【众筹】：众筹会把中国所有的商业模式重新改变

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摘要我们为什么要做熟人圈呢？中国人没有契约精神，网上很多众筹后面隐患是非常大的，一个他们金额很小，说明大家有信任的问题。

　　12月6日，第六届全球PE北京论坛在北京香格里拉饭店举行，中国股权投资基金协会常务副会长衣锡群主持的“互联网金融投资专场”上担任主持人。，众筹会把中国所有的商业模式重新改变。

　　以下为演讲实录：　

，我的介绍其实比较简单，因为现在基本上大家听我讲肯定都是跟众筹相关的，我们实际上是去年10月18号做了第一个咖啡馆叫一八九八，那个资金比较少，开业一个月时间大部分人都知道这个咖啡馆了，一下子就火起来了。去年大家对这种模式比较好奇，因为当时我们做这个咖啡馆的时候对外没有说什么众筹，当时的数据很简单，北大校友创业委员会是我一手做起来的，我们那个协会每年有一百多项活动，办咖啡馆的活动很纯粹，第一希望有自己的地盘，有归属感，第二个能最早节约成本的问题。

大家对这个模式比较好奇，觉得一八九八，今年7月我们又在金融街做了一个咖啡馆，上周刚刚开业，效果特别好。因为这两个咖啡馆一下子就把所有的热情都带起来了，我春节之后基本上工作是天天在见人，我大概从春节后到现在找我的人有四千人，每天都是早晨到晚上这样子过来的。因为这么密集地见人，我接触的项目非常多，手头有一千多个靠谱的项目，大概是这么一个过程。

　　我这边做的众筹跟大家了解的众筹不太一样，大家看到网上的众筹主要在找陌生人要钱，我们这边主要是找熟人要钱。他们的金额都比较小，一般过十万的就算比较大的项目，过百万的属于超级大项目，我们基本上项目都在三千元以上，我这边有十亿美金。众筹项目基本上都是两百人，另外我们所有的项目都是没有方案的，全是靠微信来完成的，所以效率特别高。

　　我们现在做的项目刚才讲的源头是这个咖啡馆，实际上我们做的行业也蛮多了，目前就是我们在做的有一千多个项目，大概有三四千亿的样子，主要做成了三个项目，两个咖啡馆，一个是一八九八，一个是金融客，目前来看效果非常不错。我觉得这种模式挺有意思的，至少众筹会改变很多人的命运，特别是改变很多老年人的命运，找我的这么多的人，基本上什么人都有，有特别高大上的项目，我们现在众筹卖了一个车队，大概两百万左右，这样的项目实际上来讲门槛是蛮高的，以往的时候这样的项目只有超级大腕儿才能玩得起，做这个项目投资决策都会特别慎重，我们做起来就特别简单，你愿意出五百万筹建一个F1赛车吗？大部分人都会同意。所以这种方式募资非常快。

　　另外这种方式抗风险能力非常强，我们这个车队在运作，运作好了，足球俱乐部我们都会买，这是比较高大上的。也有做比较接地气的，我们融一个亿做一个饺子馆，我相信将来出来的时候会特别火，绝对不会有对手，传统的方式一个老板出一个亿要有很好的回报率了，我们这个基本上别人不要回报率，当然不会要回报率并不表示你不给他回报率，所以一个亿我们找最好的厨师能把这个饺子馆做好。什么叫好的饺子吗？我们找了两百个出钱的人，对吃都挺挑剔的，这个饺子馆要过两百个人的关，我相信开业的时候饺子要好吃，第二个两百个人的影响力，开业会特别火爆，如果这种模式特别好，在全国复制几千家是很容易的，至少从我们现在做的效果来看是看得见的。

　　另外这种方式我们挖人的效果特别好，我见那么多人，不管他的收入有多高，只要让他跟我一起创业，他一定会出来，很多职业经理人不愿意冒创业的风险，你一旦让他觉得没有风险他会出来，几个亿做一个项目基本上不会去变。第二这种方式很平等，另外还有一点，我们众筹把创业所有关键因素都拿过来，基本上没什么风险。

　　另外还有一点，两百个人在一起都喜欢吹牛，再小的事情有两百个人吹都能变成全世界第一的，基本上我们去挖人的效果特别好，这种方式钱又足够多，又不功利，又能挖到特别好的人才，我们相信这种模式特别有生命力，这是比较接地气的。

　　除了这些之外，我们现在做一个三甲医院，还有图书馆，包括媒体，在座的肯定有不少媒体，大家知道媒体挺难做的，我们有十个媒体在做，我们对媒体要求很有意思，你不需要讨论挣钱，我们咖啡馆，你出50万，我给你返50万的卡，你占股份，我们保证5年不倒闭，咖啡馆活了五年，你的50万花完了，咖啡馆也关门了，基本上不会赔钱。

　　这种模式社会价值特别特别大，我们在推一件什么事情呢？中国社会问题非常多，包括食品安全，这种问题其实它背后的本质很大的原因是因为做事的人没有话语权，这个社会谁最有话语权，是有钱的和有权的，做事的必须迎合有钱的和有权的，因为迎合很多事情就扭曲了，挺典型的学校的科研，拿到钱的都是不想做科研的，国家的科研机构很多，到了真正做科研钱有很少了，这就导致很多问题。你比如说我们的众筹，如果拍摄一般部电影三个亿投资是一个老板投的钱，导演必须就得听这个老板的，如果这个电影的投资是一百个人掏的，每个人掏了三百万，任何一个老板都不敢磨唧了，这样干事的人真正有话语权，如果能让真正干事的人有了话语权，社会很多变得健康了。

　　我们现在推一个项目，要在全国推出三个商学院的教授，每一个教授给他两千万，每个教授找一百个老板，跟他讲说你出二十万没什么回报，好处将来公司遇到什么问题可以跟你喜欢的老师聊聊天，老板都愿意掏这个钱，我们一下募了两千万给教授，教授拿了两千万没有任何义务，教授一旦没有后顾之忧就比较硬气了，大家说知识分子没骨气，你把他的后顾之忧解决了，他自然就有骨气了。教授一旦有两千万他说明就很直接了，一旦他们没有后顾之忧就考虑去流动，我们跟很多老师聊，很多老师对学校不满意，他还在那里待着，因为他要养老。所以两千万他有了没有后顾之忧他就想法去流动，教授一旦想着去流动的时候，说白了领导也拿他没办法，因为给钱已经没用了，所以话语权慢慢往那边转移。我们通过这种方式能解决很多专业的，包括医生、演员都在通过这种方式去解决，希望他们过有尊严的生活。

　　另外还有一点，也是价值特别大的，这也是我们做这个项目大家能感受得到的变化，中国人只要稍微混得好一点点的人，他都会告诉你我有很多很多职员，本质的原因是大家没有安全感，今天碰见谁之后，几年之后会有什么用处，你就想法跟他维系关系，如果不维系关系你碰到事情找他，他就会觉得你很功利，我们现在都有无穷的关系要去微细，咖啡馆的模式做完之后你会发现心态就不一样了，比如说在一八九八基本上大家有什么问题，一般一个项目都会建一个微信群，当你有问题，有人帮你解决的时候，这样的事情有那么两三次发生的时候，你会发现既然我有什么问题都能帮着解决的时候，你就没有必要认识那些完全没有必要，或者未来可能要认识的人，这种心态会变化得很微妙，我们看到很多人会有变化，你会发现你的时间没那么多吃无聊的饭局，认识那么多不必要认识的人。

　　另外还有一点，中国人很缺少安全感，一个跟社会有关系，另外一个跟中国的人情关系有关系，到医院你再有钱是享受不到好的服务的，这是我们做众筹越做越觉得众筹是特别伟大的事情，众筹会把中国所有的商业模式重新改变，我们现在建了这么多有特别大的变化，我最近主要在做两件事情，一个是我公司在融资，大概我们现在公司什么都没有，就是做众筹，估值在1.5亿美金左右，已经锁定了三个老板，每个人至少掏一千万美金，就是因为是看我的微信，因为他看到了很多很多例子，他们都是过来人，他们都见过大世面，他确实觉得这种东西能改变很多。

　　比如说我现在有一个投资人身价也是上百亿了，本来他们都移民了，现在全家又搬回到国内准备重新创业，给我投了一千多万美金。我觉得中老年人更是中国的希望，为什么很多人都去打高尔夫球，其实都是没有追求，混到一定份上虽然不缺钱，一般的事情也看不上，特牛的事情又干了，只能去打高尔夫球。你发现进入众筹之后，四五十岁的人特别适合众筹，他们有经验、有人脉，啥都有，他们做众筹牵头的时候非常有号召力，以他们的优势号召两百人在一起，两百人特别容易吹牛，一吹牛就能吹出特别伟大的事情。他为什么这么拼命？因为他觉得他们的公司能有机会成为世界第一，其实很多企业家很有钱，他并没有觉得自己做了一件很伟大的事情，我们接触到很多企业家，都是身家几十亿的，所以解决它的动力和格局的问题，另外这种方式做事不累。刚才讲这种粉饰挖人非常努力，你一个人挖人不容易，这种方式挖人非常容易，这帮人重新想去创业的，这是我们看到众筹一个特别伟大的事情。

　　另外还有一点，众筹除了创业之外还有一个特别的价值，就是改变社会组织，我们包括做一八九八、做金融客，本质是改造社会组织，因为我过去做了十几年的NGO都是业余的，我自己也是04年出来创业的。这种模式我自己还有一个经历，我做个几十个协会，因为我自己都是操办协会的，我特别了解协会，各位可能很多人在协会里待着，第一所有的协会都特穷，不管协会里面有多少亿万富翁，其实都特穷，你们做过协会的会长、，找他收一千块钱都很难的，协会全职员工有5个以上的都是很好的协会，有10个人以上的都是超级大协会，一般的协会都是一两个人，团队比较差、服务都不会太好。，最后加上常务理事，最后协会变成几个人的协会，这样会长、，，你看协会是我们办的，最后资源全到你们手上了，都不爽，另外还有这种协会对创始人依赖性特别强，。另外还有一点，这种协会基本上是比较压制人的，谁提想法谁倒霉，大家就说你牵头吧，你牵头就意味着你得找人找钱来干活，众筹能把所有的问题能解决，你比如像金融客资金特别多，招的人特别多，这种协会叫去中心化，去中心化两百个人都没有，股份都是平均的。股东不仅要出钱，还要出力，要求每个股东一周都要值一天班，对一年就办一场活动非常好，我们一八九八大概开业三个月的时间有30%股东的钱都挣回去了，不是因为大家都很有钱，是因为大家有很好的合作。

　　提问：，您说的两百人的决策的话，我想问一下您是怎么提高效率的？因为大家都是公平的，我在做一个决定的时候，一定要征求两百个人都同意？或者之前会有一个什么样的流程？

：我们的决策规则挺简单的，两百股东，一般选择9个人到11个人当职位，相当于董事会，这是决策的第一个。第二个我们这种模式都是专业化，出钱人不参与管理，干活的是干活的，出钱的是出钱的。比如说做饺子馆，我们招了几个人来做，大股东基本上不会具体参与。我们基本上众筹是每个项目单独募一笔资金，这笔资金大的使用方向都是定好的，我们不会没有目标方向就募资金，很少。这些人实在达不成一致大家投票，规则是这样子。

　　我们为什么要做熟人圈呢？中国人没有契约精神，网上很多众筹后面隐患是非常大的，一个他们金额很小，说明大家有信任的问题，比如你在网上众筹一百个人，每年50万块钱，说好了一年之内不准退钱，经常有人三个月之后你要给我退钱，因为你当初说的跟现在做的不一样，你退还是不退？美国的众筹按中国人讲就是非法集资，没有别的作用，但是它有很好的法律制度。双方不满意，派律师打官司就OK了，中国不会，他天天会缠着你，缠着你不行，，你说你退不退钱？如果十个人退钱，那就对那90个不公平，因为可能就缺这十个人的钱后面项目就做不下去了，陌生人众筹后面会有无穷的烦恼。众筹资金不多，你要花很多精力跟股东去磨合，告诉你一定会很好地解决。

　　中国人对法律不尊重，没有契约精神，中国人很在乎熟人圈的名声，我们利用这一点，他不敢乱来，谁要找我做众筹很简单，跟你认识五年以上的都是你的朋友，要是一个出钱的是跟你认识五年以上的朋友基本上他就跑了，他知道不敢乱来，你把你周围的朋友叫来，他宁可亏自己的钱也不可能亏别人的钱，这是第一个。

　　第二个，我们跟佳美做的，佳美是不需要跟股东打交道，股东之间有什么矛盾他们有自己的内部决策机制，这种方式我们从目前看应该是蛮好的。看佳美为什么要跟我们合作众筹？他并不缺几千万，众筹基本上开店的时候就锁定了几千家运营机构。除了北京之外，佳美所有的店基本上都会众筹，这种效果非常不错。

（来源：投资界）

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