阿里影业涉足“艺人经纪”,孤芳不自赏还是另有图谋?

iNews新知科技 2018-01-11 22:52:50

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“一条狗”简直是阿里影业的幸运宠物,必须建议养一条真的了。

 

先是《一条狗的使命》逆袭“狼叔”,票房累积4.26亿,为阿里影业赢得开门红。接着受阿里大文娱架构整合影响,阿里影业股票开盘涨幅一度逼近10%。


“一条狗”简直是阿里影业一切美好的开始。


 

而现在一心想要打造影视全产业链的阿里影业,也终于将细枝末节补足,各个关节打通了。

 

3月14日,阿里巴巴影业集团董事局主席兼CEO俞永福通过内部邮件宣布,阿里影业与阿里巴巴大文娱达成共赢联动的多项战略合作。同时,基于业务协同原优酷土豆旗下的合一影业团队将整合加入阿里影业。



此外,优酷和阿里影业将共同出资成立艺人经纪公司,为双方的影视及相关内容合作提供优质的人才资源。

 

一系列变化之中,与阿里大文娱形成业务联动,以及对合一影业的整合,自然引人关注,但阿里影业要涉足艺人经纪,才是真正的出人意料。

 

互联网公司进军影视产业,凭借握有的发行管道、数据分析能力甚至强大资本等优势,大多都是围绕影视产品的开发、生产、宣发产业进行布局。


阿里影业在当下高调宣布成立艺人经纪公司,颇有意义。


 

阿里影业的“造星计划

若想要理解阿里影业“不走寻常路”,涉足艺人经纪的动机,就要先了解“艺人经纪”背后的商业价值:艺人还有一个别称?人也叫“明星”!

 

作为2017年开年大剧《三生三世十里桃花》的主角,杨幂不仅凭借演技和角色获得人气飙升,更是作为该剧出品方之一嘉行传媒的老板,身价大涨。


 

3月2日晚,嘉行传媒发布股票发行方案,拟议每股250元的价格,公开发行不超过110万股的股票,预计募集资金不超过2.75亿元。还预告2016年度将实现营业收入3—3.2亿。


如果按照这样的价格估算,比一年半前的2000多万身价暴涨170倍。

 

除了投资剧目大热拉动估值攀升之外,《三生三世十里桃花》剧中的主要角色均为嘉行旗下艺人,“离镜”张彬彬、“小狐狸”迪丽热巴、“帝君”高伟光等等。这些艺人伴随着电视剧相应走红,成为嘉行传媒估值攀升的无形资产。

 

嘉行传媒是艺人+影视两条腿的模式,目前艺人和影视营收占比基本为1:1,足以见得艺人经纪的营收能力。

 

因此,阿里影业和优酷土豆共同出资成立艺人经纪公司,打造明星仅仅是手段,掌握明星资本市场才是目的。


正如好莱坞著名经纪人Richard Dyer所言: “制造明星就是为了创造效益,明星始终是电影市场化和营销的关键环节”。

 

这也是为何看似与阿里大文娱板块联动布局,已经基本打造完成文娱全产业链的阿里影业,还要“多此一举”成立艺人经纪公司的原因。实则是为盈利创收开辟了一条新的渠道。


 

阿里影业此次与阿里巴巴大文娱展开的多项战略合作,将内容开发、艺人选取、影视制作、宣发营销到登上荧屏整个流程,一手囊括。


文化娱乐行业的全产业链生态的建立,也意味着无论是资源配置,还是利润成本都将最大化。这不管对于新建立的艺人经纪公司,还是其他关节来说,都将受惠于产业链联动带来的优势。

 


明星+资本市场,魅力难挡

艺人经纪能够带来的经济利益得确诱人,但阿里影业成立仅三年,在文娱市场还算是个新生儿。


尚未长出牙齿具有蚕食市场能力的阿里影业,又将手伸向了一个并不熟悉的领域,这诱惑到底是有多难抵挡啊?

 

实在是时代已变。谈起“追星族”,没人会再像小品中的赵丽蓉一样疑问是不是指“少数民族”,但现在粉丝追星的狂热,却比蔡明被明星的车溅了一身泥点子都觉得无比幸福更为高涨。


 

没有比精明的商业公司更明白这一点的了。

 

在互联网时代,明星早已不仅仅是停留在墙上的海报。笼罩在光环之下的,是强大的流量入口身份,以及自带的社群聚集能力。

 

据不完全统计,截至2016年12月中旬,共有28位明星走出屏幕加入互联网公司担任“高管”。


从企业为明星定制的岗位便可看出,这些公司高薪聘请明星显然不是看中对方的聪明才智,首席惊喜官、首席漂亮官、首席颜值官等头衔,更大程度上是利用明星人气,实现品牌传播。

 

有业内人士分析,明星入职式代言相比简单地担任形象代言人,明星入职更具轰动效应,这将给企业带来曝光度,同时明星带来了粉丝资源和影响力。而阿里影业成立艺人经纪公司,自然不是追求曝光度,而是要自己生产经营“流量入口”。

 

除此之外,相信明星带来的粉丝经济,同样会为阿里影业做出这一决策增添信心。

 

“从南半球到北半球,爱你的足迹遍布全世界”,在王俊凯17岁生日的当天,粉丝用实力证明这个口号不是说说而已。


 

北京水立方、墨尔本国际机场、纽约时代广场...疯狂的粉丝为王俊凯庆生,这样高调、大手笔的方式令人侧目。却并不是第一次,也绝不会是最后一次。

 

谁不想从如此多金的粉丝经济中分一杯羹?阿里影业不过是选择了最上游,成立艺人经纪公司,通过定型培养艺人,将流量入口和粉丝经济划入自己的势力范围内,自产自销,建立完整的生产销售体系。

 

一面为代理、制作、投资的影视作品输出优质人才,一面捧红自家艺人,加强商业变现能力,就像杨幂“带人入组”,拍摄《三生三世,十里桃花》一样。

 

资源、渠道决定造星实力 

虽然看似成立艺人经纪公司,对阿里影业来说百利而无一害,但基于阿里的“电商”出身,阿里影业能否经营好艺人这门生意,相信不少人都存有疑问。

 

对艺人经纪公司来说,除了营销能力,最重要的便是资源和渠道。而这对于强大的阿里巴巴来说,似乎都成为不了问题。

 

首先,阿里影业旗下的艺人绝不会缺剧本。


根据俞永福的内部信可知,“包括优酷土豆、阿里文学、阿里游戏等公司拥有版权的IP开发权,将优先授予阿里影业,由阿里影业进行内容开发、投资、制作和发行;同时,阿里影业与优酷土豆、阿里文学未来还将共同投资开发网络大电影。”


这也就意味着,阿里大文娱下的多个部门网罗的优质IP,都尽可能将在第一时间出现在阿里影业的案头。


 

另一方面,通过不断收购兼并、入股,阿里巴巴目前布局的娱乐全产业链上有新浪微博,文化中国,财新传媒,优酷土豆,华谊兄弟,华策影视等公司。


从制作到宣发,国内影视行业的头部资源都聚集旗下。而相信充分调动这些资源对于曾在阿里多个业务部门任职的俞永福来说,并不是什么难事。

 

值得一提的是,作为明星的聚集地,新浪微博上坐拥上百万、上千万粉丝的明星不胜其数。


阿里影业通过新浪微博这一重要入口,调动资源,输出旗下明星,为明星聚集人气,进而运营明星社群,发展为流量变现窗口,都是十分现实的行为。


 

除了外部资源,阿里体系内的产品也可为阿里影业的艺人提供服务。根据资料显示,迄今为止,天猫已经拥有4亿多买家,5万多家商户,7万多个品牌。无论是提供流量支持还是品牌合作,天猫都是一座可挖掘的金矿。

 

俞永福曾经表示,阿里大文娱并非只是传统意义上的影视公司,更不会凭借资源优势盲目“游玩”,而是想要成为真正给行业带来改变的影视产业公司。

 

现在阿里文娱通过三次架构调整,已经形成从内容开发、投资、制作到发行完整的产业链,接下来就是利用其发挥优势,“给行业带来改变”的时刻。而首先从联合驱动中受益的,可能就是“艺人经纪”部分。


据阿里影业相关负责人透露,国内影视行业近几年发展迅速。大量具备潜力的新人机遇与平台脱颖而出。


此前,阿里影业曾推出针对青年电影人培养的“A计划”,而此次与优酷成立独立的艺人经纪公司,最主要的目的还是为了行业发掘和培养更多的新生力量。

 

一家艺人经纪公司,通常负责明星的项目管理,宣发,营销,项目介绍等,而阿里影业旗下的各项业务均可为其提供对应资源。



阿里影业想要造星,某种程度上也是为了制作减少成本。一体化的明星运营体系,为宣发营销提供便捷,互惠互利。

 

无论如何,阿里影业此时成立艺人经纪公司都是一个大胆的举措。只是观察过往阿里的战略动作,其往往擅长谋定而后动。这个造星工厂的实力恐怕不容小觑。



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