姚振华的吃相与吃向

文 | 景素奇

——能拿下万科，为何完败格力？

没有人知道，如果不在西线敦刻尔克突然收兵放英法一条生路，抑或者随后没有突然掉头向东进攻自己根本“赢不起”的苏联，？会不会命丧地堡？但历史没有如果。抛开道德评价，单就政商界中高歌猛进者突遭滑铁卢的，历史案例已然太多。这不，宝能老板姚振华又新补了一个。会不会有下一个？取决于此刻的咀嚼是否到位。吃，在中国终究是大事。

宝能老板姚振华，战万科、斗王石，可谓一战成名，随即安邦助燃、恒大加火，一时热闹非凡。正当一帮少壮企业家群殴正酣，老王已心力交瘁时，姚振华增持格力电器的另一场大战意外拉开大幕。然而，这次幸运之神没有光顾，姚振华不仅被公权力叱退，而且兵败山倒，甚至万科江山也急转直下一并得而复失。谁也没想到一场天翻地覆的热闹大戏就这样草草收场了。吃瓜群众无论如何放飞猜想， 都不会想到会是华润退出、宝能遭贬的结局。

大戏收场，人们不禁会问：凶猛彪悍的“野蛮人”姚振华，为何此番兵败格力？应《中外管理》总编杨光先生邀请，笔者总结如下：外在硬伤有三，内在软肋有四，不能审时度势尤其致命。

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硬伤：吃了不该吃的

1、国企奶酪是随便吃的吗？

国企为什么存在？如果这没搞明白，动国企必有麻烦。收购国企，就等于动政府的奶酪，而政府的奶酪是能随便动的吗？当然，1990年代曾有很多国企卖掉了，甚至是贱卖了，但那是政府想卖，并出台了相关政策，并优先处置“烂苹果”。就这样，还有人后来翻旧账，以此整人呢。纵然有主动收购国企的，也大多都是官商暗中勾兑，私下悄悄进行，而且程序符合权力运行规则。哪有像姚振华老板这样轰轰烈烈在二级市场上公开抢买的？

也许有人会问：万科的第一大股东不也是国企甚至央企吗？，是不可同日而语的。万科纵然是龙头企业，，况且万科有今天，主要是靠王石团队辛勤智慧的付出，华润只是财务投资。，可是排第一的心头肉，占有珠海市大半江山，是珠海唯一能享誉全国走向世界的千亿级优质企业。珠海市政府能随便让民资收购吗？

2、龙头制造企业能随便吃吗？

格力不同于万科，是一间制造企业，且是制造业龙头品牌企业。宝能举牌的深南玻虽也是制造业，但规模小，经营一般，不在一个量级。在传统产业哀鸿遍野时，能有如此优质企业驰骋市场征战国际，也是民族骄傲，更安排着数万人就业，年利税在百亿以上，再加上上下游产业链条的影响力更不可小视。更何况，，这更令政府担心：假若你真把格力电器收购了，，带来企业震荡，业绩下滑，产品不稳定，消费者不满意，好端端的企业就完了。那数万人就业怎么办？百亿税收哪里来？政府当然不干了。

3、仰脸女汉子能随便吃吗？

格力电器掌门人董明珠是位女汉子。俗话讲：凡“仰脸女子低头汉”，都难斗。笔者曾与董大姐一起做过节目，近距离接触发现，董确是典型的“仰脸女子”，言谈举止中带着女汉子的豪气和战天斗地的精神。为什么“仰脸女子”难斗呢？因为仰脸女子个性强、内心不惧，敢于挑战权威和规则。人类发展到今天，其实还是男人世界，规则包括潜规则都是男人定下的。姚振华和王石斗时，在遵循同样的规则下占有年龄优势，所以胜出。当与董明珠斗时，董明珠就不按既有规则出牌，但她熟悉这些社会规则，做到了知己知彼，而姚振华却不知董出什么牌，只能是知己不知彼，所以战则必殆。

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软肋：道术修行不精

1、趁人之危，人心向背

趁人之危出手收购，作为商战可以理解，但社会不只有商业利益。姚振华收购格力时，，同时收购珠海银龙受挫并因此被深交所问询之际。姚振华此时举牌，合乎商业惯例，合乎法律，但明显欺负人，不合乎情义。

2、见好不收，鸡飞蛋打

姚振华收购万科，，一年之内，连连得手，为何不见好就收？贪心不敛，见好不收，必遭割肉。这是商人的通病。贪婪的结果一定是，不仅想得的没得到，而是原有的都要失去。比如将要收割的万科也丢了，甚至还丢失了自己战斗的主要资金源——前海人寿万能险暂停销售，这不要了命根子了吗？历史上贪婪过度而自掘坟墓的案例大量存在。贪婪是人的本性，也是商人经商之大忌。

3、战法重复，必致失败

姚振华在一系列举牌当中，赢得了“举牌侠”的称号。从2010年收购宝诚股份开始，到华侨城、万科、南玻、格力，已经五次举牌。这一套路大家都熟悉了，就像李逵的三板斧，虽然用得炉火纯青，但只要一出手，大家都知道你下一步要干什么，你的目的、套路、打法是什么，对手对应的防范应对措施也就相应而来。换一种战法好不好？自己踏踏实实做一间上市公司好不好？私下协商收购一家好不好？仗着杠杆资金的优势，在二级市场上高举高打，把自己暴露于公众之下，、兴风作浪的印象，甚至被直接斥为“妖精”，情何以堪？

4、万能险，并不保险

万能险有很多优点，除有固定投资收益外，还有不定额的分红，而且流动性强，所以投保人非常喜欢。但对于保险公司来说，就是压力和风险，逼迫保险公司必须持续寻求稳定且有较高投资价值的标的物。另外，保险业也是个政策性极强的行业。保险金出问题，会导致社会动荡。。这次姚振华所拥有的前海人寿万能险，就遭遇了暂停销售的整顿。，，说变就变。一旦变了，麻烦就来了。这不，一下子就歇菜了？连自己的日常经营都保不了。

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大忌：不会审时度势

掌声响起。2016年姚振华风头劲猛，袭战万科，勇斗王石，一时赢得了大多数股民和草根的掌声，同时也赢得了资本枭雄的称号。因为，宝能相对于万科，姚振华相对于王石，在收购前是处于弱势地位。弱势者战胜强者，总能赢得大多数人的欢呼。

失去人心。，赢得的就不是掌声了。此时的姚振华已经是功成名就的强势人物了，，就成为恃强凌弱、以大欺小，赢得的只是沉默、叹息、嘲讽、厌恶、反对。尽管你没有违法，但道义上失了人心。

成妖被除。谁曾想，收不了手的姚振华转眼又举牌格力电器。这下子闹得更大了，再这样下去，不仅资本市场混乱，连传统实业也会遭殃。所以，人们不再沉默，不再叹息，而是从厌恶、反对，变成了实际斗争。于是政府管理层出手了，坚决喝退，并连带查处资金源头。

试想，姚振华收万科、战王石时，？，就会与大多数人为敌。，？，就没有民怨。，聚集了民怨，等到收购格力时，，替众降妖了。。

适者生存。作为商人，尤其大商人，当然要守法。但仅仅守法还不行，因为中国的法制生态还不健全，人治大量存在。所以还必须学会审时度势。昨天能干的事情，到了今天也许就不能干了；昨天不能干的事情，今天也许就能干了。必须因时而化。

也因此，中国企业家很累，主要是心累。不遵纪守法肯定不行，仅遵纪守法也不行。中国社会的运营，除法以外，还有亲情理义权等力量在起作用，几千年都如此。这就是中国的现实生态，适者生存，累是必然的。中国企业家也只能继续累下去，除非你不做事。

（本文作者系北京腾驹达猎头董事长、。联系邮箱：jingsuqi@timehr.com ；微信公众号：jingsuqi  ）
责任编辑：杨光

来源：中外管理杂志（微信ID：zwgl1991）

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