北京儿童插座价格联盟

论坛分类
首页插座资讯社团历史行业新闻

C2M智能个性化珠宝设计平台缔造师：创享达公司创始人&CEO刘洪燕

只看楼主 收藏 回复
  • - -
楼主

 

刘 洪 燕

珠宝设计师
北京创享达科技有限公司创始人兼CEO



1

刘洪燕87年出生，是一个集玻璃心与神经质于一体的典型双鱼座。洪燕之前是珠宝设计师，15年从法国回来以后创办了一家珠宝设计工作室，后来因为身边有很多珠宝设计行业的朋友，再加上在工作室的时候也发现了珠宝行业和互联网相结合的一些痛点，所以就在15年7月份的时候成立了现在的这家北京创享达科技有限公司，旗下开发了Lovesolo智能化珠宝定制平台。
 
Lovesolo轻定制平台是基于移动互联网和工业4.0的大众化智能珠宝平台。解决珠宝行业最大的痛点，大量的同质化库存非常严重，适应市场消费升级需求，以工业4.0为基础，按需生产，按场景消费，满足用户个性化需求。团队自主研发了3D成像系统，此系统融合了互联网3D技术和珠宝模型设计生产技术，申请了专利。前端利用3D在线设计系统为用户提供满足自我需求的产品服务，后端整合ODM加工厂和有丰富经验的专业的设计师团队，整体构建了轻资产平台。平台核心在于有效解决供给匹配问题，致力于满足用户个性化消费升级需求。Lovesolo平台去年开发完成，是在去年的创业大赛上获得了CCTV二十强的一个项目。


2

刘洪燕觉得每个女生其实都很喜欢珠宝，对珠宝都有天生的热情和喜爱。在Lovesolo这个平台每个女生都能够非常简单轻松地设计出自己喜欢的珠宝样式。

公司旗下现在也在做婚戒，刘洪燕和她的团队小伙伴们发现对于女生来说，婚戒是一件她一辈子都会戴的首饰，每天都会伴随她，每天她都可能有意识无意识地凝视这枚婚戒很多次。所以她和整个团队现在就是在沉淀和集中精力真正地开发一款能够终生陪伴女生的婚戒，让女生真的觉得这是婚戒里的一款艺术品。因为洪燕觉得只有这样才对得起这份爱情，才能让女生在看这枚婚戒的时候能感受到给她带来很多很多的快乐和幸福感。



3

说到Lovesolo平台核心竞争力，刘洪燕从两方面总结：第一方面是消费端。随着消费升级，她发现有这样一种趋势，消费者其实越来越看重产品的个性化，希望有一些自己的想法和自己的理念注入进去。而以前传统的定制方法和设计师的沟通成本等一系列的问题非常多，并且很难真正的规模化。从消费端来说，Lovesolo其实做的是能让它智能化地去做到自我定义的个性化的设计。

另一方面就是从生产端来说，其实珠宝首饰这个行业最大的问题就在于以前是由工厂来决定生产什么，这就会存在一个严重的问题，就是当生产和需求两端当不匹配的时候，会产生巨大的库存，巨大的库存压力就会造成大量的资源浪费，珠宝商的资金周转困难等问题，Lovesolo通过C2M的模式能非常有效地做到按需生产。

4

从最开始种子期一直到现在的Pre-A，公司也已经经过几轮融资，对于如何说服投资者，刘洪燕总结了以下这几个方面：“一是首先要看你做这个项目本身的能力，也就是你的专业度，还有就是你能不能做好这个项目的一种能力的展现。第二方面我觉得就是要看创始人和创始团队对这个项目本身的判断和理解，包括是否能抓住痛点，对这个行业以及你要做的这个项目的理解的深度。这些我觉得会是投资者看重的。”


时髦客对话创享达公司创始人&CEO刘洪燕


时髦客：怎么保证珠宝产品的质量？
刘洪燕：保证珠宝产品的品质，一是我们挑选的工厂都是以前给大品牌珠宝做代工厂的，这些工厂本身都是有很成熟的生产线，非常完善的生产流程和非常正规的质检，这是一个基础的保障。第二方面就是我们每一件出厂的珠宝都会进入到专门的质检部门，中国有一个专门的质检部门叫中国珠宝首饰检测中心，就是说所有的珠宝都是经过检测的，而且每款珠宝我们都会附有一个证书。


时髦客：跟一些比较知名的珠宝品牌相比，你们是如何推广或者说将来准备怎么推广自己的品牌？
刘洪燕：因为我们花了很长时间都是在做产品的研发，为什么会花那么长的时间做这个事情，就是因为我们认为产品是和弦，好的产品本身就会说话，所以我们一直很集中精力地在做产品。但是现在我们也在考虑做进一步地推广，其实推广是一个非常重要和非常难的事情。在这个信息已经非常开放化的一个时代，我们并不大算用传统的方法去做推广，而会和很多的自媒体大号进行合作，因为我们整个产品的调性和竞争力方面其实是和他们非常匹配的。对于这样的推广，我们前期也一直在做很多调研和研究，这种推广方式一方面是说能够获得大家的认知，另一方面可能会寻找到我们精准的目标客户群，我们后面希望会有一些这样的尝试。


时髦客：团队20人怎么搭建起来的？
刘洪燕：团队的组建方面，从一开始的几个人一直到现在的这个团队，其实在最开始的时候问题很多，包括我自己也在用人和如何管理人方面经过了很长时间的摸索和学习。现在总结看来，我觉得首先是在招人这件事上，我们可能更多的是招一些对这个项目的理念非常认同的人进来一起做，这样大家的心态、热情和做事的态度方法都是不一样的，我觉得这是一个很好的基础。所以选人的时候理念认同是非常重要的。另外就是我觉得在过程当中一定要发现每个人的特点和每个人擅长的，把每个人放到他自己所擅长的位置上，其实这样才能够最大化地发挥每个人的热情及能力。再到后来在团队的整个构建上我们实行了三人小组负责制，也就是说三个人一个部门和小组，有一个人是相对来说经验比较丰富的，他带领着另外两个人，这两个人里边我还会都会配有一个大学生，可能刚毕业不久，其实在这个过程当中我们也发现这样的团队组合其实还蛮有意思的，而且蛮有它的作用，也是一种比较全新的组合方式。




时髦客：创业过程中遇到哪些困难，怎么解决的？
刘洪燕：其实在创业的这段时间我觉得基本上每天都能遇到困难和问题，我觉得这已经形成一种常态了。从心态上来说要有一个适应的过程，跟普通的上班不一样，它确实需要有一种勇敢的心态，选择了创业就意味着选择了困难和问题。首先这些其实是正常的，我们必须要正视每个困难和问题，而且一定要解决彻底，如果不解决彻底的话其实它还会存在，还会有其他很不好的连锁反应和副作用。第二就是我觉得所有的困难都不要不吭声地自己一个人扛，要和团队的小伙伴们一起来讨论、解决，调动大家的积极性一起来克服这些困难和问题。另外我觉得在这个过程中的学习是非常重要的，自己的学习能力一定要很强，从书本或亲身体验中找到解决的办法。一定要学会求助，求助身边朋友，求助大家多关注自己的项目，创业的人也要互相鼓励。在这个过程当中我也是获得了很多的前辈和朋友的帮助，其实我觉得这一点也是非常非常重要的。


时髦客：年底的小目标？
刘洪燕：我觉得到年底为止，我们顺利地做推广，同时能获得一批非常喜欢我们产品和服务的种子用户，在公司面我们希望也能够有一个比较可观的盈利，我们现在就是希望通过推广能探索出来一个可复制的模式，所以我觉得这个是一个年底的小目标。


时髦客：压力会不会很大，平时如何放松自己？
刘洪燕：确实创业的压力会很大，每天都会有一种精神体力都不是那么吃得消的感觉。放松自己的话，一方面我自己比较喜欢瑜伽，一周会有三四次的练习，这样的一个练习我觉得会让我很舒服。另外就是我会叫上一群朋友然后去KTV乱吼，这也是我自己的一种疏解方式。




时髦客：有什么兴趣爱好？
刘洪燕：我很幸运的是自己所从事的行业，正在做的事情就是自己的兴趣爱好。我其实从小就很喜欢画画，到现在为止，虽然因为创业，不像做珠宝设计师的时候，整天都可以画画，但是每次拿起画笔都会让我有一种很开心很踏实的感觉，所以现在还是有时间就画画，有时间就做设计，我觉得这是我现在目前最大的兴趣爱好。


时髦客：为什么女人都那么喜爱珠宝？
刘洪燕：其实我也一直在想这个问题，到底为什么女人都那么爱珠宝，我身边的好多女生一看见珠宝都有走不动道的感觉。我觉得如果深度来分析，会有这么几个方面。一个方面是说，珠宝它的原材料本身是经过了上亿万年的大自然的洗礼和沉淀，像钻石、彩色宝石等一些很多名贵的宝石，它本身所散发出来的那种光芒其实是每个女生都想要的，非常耀眼，光彩夺人。另一方面，我去过蓝宝石的原产地和钻石的原产地，其实刚刚才开采出来的宝石本身没有那么漂亮，看起来就好像一块普通的石头，我觉得其实是人类后天给它的一种巧夺天工的创造加工，让珠宝的美最大限度地表现出来。包括设计师对每一种珠宝都赋予了很多内涵和不同的风格，比如说像朋克风格、优雅风格、巴洛克风格等等，我觉得这些其实都是女生天生抗拒不了的东西，也都是女生从内到外地彰显自我，彰显个人品位以及个人风格的体现。


时髦客：为什么珠宝常跟爱情联系到一起？
刘洪燕：我们都知道钻戒常常用来表达爱情，其实我们都觉得一个男生如果他是真的非常爱你，当他把一颗专门为你打造的很完美很漂亮的钻戒送给你套在你手上的时候，那一刻任何一个女生都会感动得把妆都哭花的。其实这个方面也说明珠宝又被人们赋予了一种感情之间的关系，它其实是一种信物，一种感情方式的传递的载体。我觉得从方方面面上来说，女生都没有不喜欢的。像我自己如果遇到好的珠宝我也会走不动路，其实我特别希望能够走遍全世界，能够发掘更多精致的宝石和独特的珠宝设计作品。


时髦客：怎么看待创业和感情生活的问题？
刘洪燕：我觉得不能为了创业就没有了生活。在我看来工作是很重要，事业会给我踏实、给我快乐、给我安全感，但是有感情有生活同样很重要。像我们这一代的人其实不会为了结婚而去结婚，是会为了真正地找到那个合适的人。但是说实话我觉得遇到合适的那个人的时候是挺幸福的。我自己的感觉是他能让你更有能量，让你更能发现自己的潜力，跟他在一起的时候有的时候觉得一切事情都只会更好。



刘洪燕做客时髦客【音频CEO说】


时髦客 Lily



点击关键词可查看历史文章

战美 | 黄慧 | 三娘 | 杨舒羿 | 陈琦

鹿不痴 | 岳甜 | 郭真如 | 杨颖 | 崔霖宜

熊芬 | 吴夏 | 天天 | 陈卓尔&胡莹 | 魏鑫 | 陈菲菲

煜雯 | 王艳 | 成姝娴 | Roselily & Shelly | 李宜秦

向小玲 | 陈小懒 | 刘伊可 | 杨若 | 张诗苑 | Hana

屠红燕 | 桂子 | Qiqi Lee | 徐铖Sharon | 张欣璐

钱倩 | 范玥婷 | 李嘉媛 | Winnie | 钟丽芳 | 何洁琼

双喜 | 邬健敏 | 吴小飘 | 郑玉芬| 黄静逸 | 尚思辰

Eva张丽平 | 殷珊 | 方琴 | 王楚月 | 黄焜 | 王尔虹

判答 | 金平 | 黎洛KIKI | 杜嘉仪 | 胡文君 | 何宁宁

方琴 | 杜旖妮Annie | 周玉琢 | 李梦茹 | Vivian Xu

投稿、约访、合作，联系邮箱：594853605@qq.com

添加微信：lxx_wjx，邀您加入女企业家群

时尚泛娱乐视频新媒体
女性创业全球网红入口级服务商
传播来自商业、美和互联网女性的力量
www.smaok.com
长按二维码关注




举报 | 1楼 回复
推荐热门榜

友情链接

Copyright © 北京儿童插座价格联盟贴吧协议 隐私政策 投诉反馈