《一》

甲有5套房，不上班，靠收房租生活；

乙有1套房，上班赚工资；

丙无房，租房子住，菜场卖菜。

忽然有天要收房产税了

丙说： " 太好了，我没房，收那帮炒房人得税，我全力支持，房价大跌了，我就可以买房了” 。

乙说： “没关系，我只有一套，收那帮炒房人得税，我支持，房价大跌了，我可以再买一套” 。

甲说： “哦，房产税收多少？1%对吧，下个月房租涨5%”

房租上涨了，丙很郁闷，想换个房子，发现大家房租都涨了，只好忍。

不过也不能吃亏，明天菜价也涨5%，恩，就这么干。

乙和甲去买菜，发现菜价涨了，很郁闷，想换个菜场，发现菜价都涨了，只好少吃点了。

于是乎，生活水平就这样下降了，但是房价和租金都涨了，房价涨了交易税费高了，政府赚了，CPI就这样升高了！ 简单的故事，直观的道理，反而很多人都不懂！

《二》

一个北京人，1984年为了圆出国梦，卖了鼓楼大街一个四合院的房子，凑了30万，背井离乡到意大利淘金…风餐雨宿，大雨送外卖，在贫民区被抢7次被打3次…辛苦节俭，如今已两鬓苍苍，30年了，终于攒下100万欧元(人民币768万)打算回国养老享受荣华！一回北京，发现当年卖掉的四合院现中介挂牌8000万，刹那间崩溃了……

或许，人一生多半是瞎忙…有些时候，选择比努力更重要！

《三》

一个小伙子用2000元其中的1500元给MM买了部手机，留500元吃饭开房，骑着电瓶车去找MM，MM说:你是一个好人，可是我们真的不合适。

改善方案：

一个小伙子用700元租了一辆BMW5，然后去批发市场300元买了99朵玫瑰，告诉MM他喜欢手牵手去那些浪漫的小吃店，最多消费100元。当晚MM就跟他睡了，而且是因为爱情……

在营销领域，资金永远是不足的，懂得如何调动更多的资金为我所用才是王道。

《四》

男：老板，你这儿洗澡多少钱？店老板：男浴池10元，女浴池100元男：你抢钱啊...店老板：你想去男浴池还是女浴池？男：…果断交了100块。进去女浴池一看，全是男的浴池里的兄弟：…尼玛，又来一男的！

营销从来不是靠低价，关键是引导客户需求 。

《五》

有一个富翁，一个人住着一栋豪宅。年纪大了，想回到老家居住，与其他老人一起打打牌，下下棋，心灵上有个伴。　

　

于是他想把这栋豪宅卖掉。很多有钱人都看上了这栋豪宅，来看的，报价的络绎不绝。

有一天，一个年轻人来看房，看完房子后连连称赞。富翁问他："你决定要购买吗？你想出多少价钱？"

　　

年轻人对老人家说："是的，我很想购买，但是我只有1000英磅。"

富翁心想："那我怎么可能卖给你？"　　

年轻人思考了一会儿，跟富翁说："我真的决定要购买。我们能商量另一个购买方案吗？"

富翁说："你说说你的方案"。年轻人说："我愿意把我的1000英磅都给你。你把房子卖给我。同时，我想邀请你一起居住在这个房子里。你不需要搬出去。而我，会把你当爷爷一样看待，照顾你，陪伴你"。

年轻人接着说："你把房子卖给其他人，你得到的只是一些钱，而钱对你来说已经可有可无，你足够富有。你把房子卖给我，你将收获的是愉悦的晚年，一个孝顺的孙子，一家人其乐融融的温情。将来我还要你见证我的婚礼，见证我的宝宝出生，让他陪着你，逗着你笑"。

你可以选择获得一些可有可无的钱，也可以选择获得一个温情无比的家，一个快乐的晚年。

富翁静静地听着他讲述，眼前的这个小伙子如此真诚，目光坚定，他在等待着自己做出选择。钱，他这辈子赚够了，追逐金钱也让他疲惫了，快乐才是他想要的。

3天后，富翁把房子卖给了这个年轻人，他们快乐地生活在一起！

启发思考：

这位富翁真正想要的是什么？你的客户真正想要的是什么呢?读懂客户的内心，你才能走近客户。

　　

用心与客户交往，与客户成为“知音”，你才能轻松与客户保持关系，客户也愿意在你这里消费！

当然，这个故事里也可以看到，这个小伙子非常善于利用自己独有的价值——陪伴，你是否发现，原本你认为自己一无所有，平凡普通的你，只要懂得挖掘自己的价值，善用自己的优点，一样可以在梦想的豪宅里生活！