【天创光普分享】客户为啥不卖你的货了？

一、没有金刚钻却揽了瓷器活

古时候，有个热血青年，拜一武林高手为师，只学了三天，家里人都打不过他了，于是他就认为自己武功天下第一了，便有了闯荡江湖打遍天下习武之人的想法，岂料，刚出门，就被邻居的狗咬了一口。

农资人最怕的就是好高骛远，不脚踏实地，明明只能吃一碗米的饭量，你非得信誓旦旦的表示要吃一盆，结果要么被撑死，要么就把牛皮吹上了天。明明你就一台送货车，纵使你开发再多的客户又如何，服务不过来照样失去客户。更有甚者，零售店还没服务好，就去服务种地大户，结果不是产品效果不好就是出现了药害，盘算着明明能赚几个钱的，结果却赚了个焦头烂额。

二、没有耐心就扣不开客户的大门

“老板，今天可缺点什么货？”每到一个零售店，你都热情洋溢地向老板询问。

“缺啥？啥都不缺，你看看这一堆是谁谁谁卸的，那一堆是谁谁谁卸的，恐怕今年都卖不完，还能缺啥货呢，唉！今年生意难做啊，你看，都没人来买农药。”老板像是在发牢骚，又像是在拒绝你。

你一看老板玲琅满目的库存，也是啊，看样子真的不缺，无奈的和老板打了个招呼就直奔下一个乡镇而去。

老板目送你远走，心里暗骂“什么玩意儿，也不和我聊聊需求，聊聊你的产品，问句话就走人，应付我呢！还是没把我当回事儿？”

三、客户拒绝的不是你的产品，而是你的人

你要知道，有些产品是客户压根不需要的，有些产品是客户可需要可不需要的，有些产品是客户必需购进的。在你没发现客户需求的时候，被拒绝并不是就堵上了合作的大门，人都有排斥陌生的潜在意识，若你的形象再让别人看起来不顺眼不舒服，拒绝你并不意外，再说了，你又不是人家的高客和贵人，人家为什么第一次见面就给予你足够的尊重？

况且第一次见面客户也没有心思听你滔滔不绝地聊天，你的理念和模式也不可能一股脑的都倒给客户，这个时候聊聊产品，反而是拉近距离的有效方式。

四、不要只盯着拦路虎，还得看得清方向

对于成功者来讲，从来就没有难做的市场，对于失败者而言，从来也没有好做的市场。市场依然是那个市场，就看你有没有把控机会的能力，年初，一个客户对我说，今年恐怕无法给你上量了。愕然间问其原因，他说某某网的价格给的好便宜，请你理解一个商人的选择。

听了客户的报价，有很多产品的价格比我们拿货的出厂价还便宜，短时间内，很多客户都闻风跟进。

我坚信，超低的价格是不可能有服务的，超低的价格是不可能做出来优越的效果的，因为我知道，有些产品只是合格而已，离一个好产品就差之千里了，因为我还知道，杀菌剂同样的成分、含量、剂量为什么一吨能差好几万，这就是助剂和营销方面的差别。

如果我不知道这些，等客户体验后再回头时，销量就耽误得多了。

五、客户对你不客气，这不能成为你放弃的理由

不排除有部分客户不会说话，当你满腔热情信心百倍出现在他面前时，他上来就是一句冰冷的“你又来干啥呀，这几天啥也卖不动。”

你是像泄了气的皮球，应付几句走人，还是耐下心来和客户分析卖不动的原因呢，其实，客户只是不想接太多的产品，他的生意好得很呢。

有的客户追求的是完美，随时都会因为你的产品缺陷向你开炮，要么你顶住压力，寻求方法解决问题，要么不知所措成了炮灰。

当然，客户向你发脾气，是因为他更在乎你，你必须这样想。

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