太阳神2.0

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文/邹尧

2017年2月27日起，太阳神不再是原来的太阳神。他将以全新的姿态，来开拓一个时代。

即日起，朱厚丞不再是太阳神营销总部总裁，张鸣先也不再是太阳神营销总部总经理。他们将以全新的身份，去注解一个时代。

12年风雨兼程，12年荣辱与共，太阳神直销事业早已刻上了朱厚丞和张鸣先的深深烙印，无法磨灭。

2004年5月，朱厚丞、张鸣先入主太阳神直销事业，从此拉开了太阳神集团的二次辉煌的序幕，也开创了太阳神直销事业的一个时代。

在那个急功近利的年代，在朱厚丞和张鸣先的带领下，太阳神直销是以“一股清流”的形象出现的，他们反对急功近利，反对轰轰烈烈，提“小康直销”，提“剩者为王”，提“活着”，在传统直销面前，他们就是异类，他们就是奇葩。

更奇葩的是，他们还郑重地提出了20年规划。直销行业是个人才高流失率的行业，职业经理人与老板之间闪婚闪离，能一起合作个三五年已属难得，20年？这在当时看上去简直就像天方夜谭。

然而朱厚丞和张鸣先为此坚守了12年，不仅他们坚守了12年，他们组建的管理团队，包括常务副总经理杜正楠、副总经理周湘舰、副总经理迟广军、副总经理陈向军、副总经理韩宗平、副总经理白学锋、副总经理方俊，也一起坚守了下来，牢不可破，坚如磐石。

这朵奇葩活了下来，步子走得踏实，活得还挺好。

太阳神集团创始人、董事长怀汉新也是一朵奇葩。他最近做了一件大事，简直让一大波民营企业老板们大跌眼镜，同时也开创了直销行业的先河。

从80年代的保健品绝对老大，到90年代的盛极而衰，再到直销事业的二次辉煌，太阳神事业的起起落落，跌宕起伏，撑起了怀汉新的强大的胸怀：享受得起巨大的辉煌和喜悦，也承担得起低潮的落差，在他眼里，资产只是一个数字，而太阳神事业如何更大更久，才是他真正在意的。

谁也不知道，怀汉新经历了怎样的内心挣扎，只知道，怀汉新接受了朱厚丞张鸣先的提议，成立太阳神健康产业有限公司，让出34%的股份，给到太阳神直销事业整个团队。

怀汉新大气，朱厚丞张鸣先也大气，新公司注册资金8000万，34%的股份，他们按照比例花了真金白银。

太阳神健康产业有限公司，于2017年2月27日正式成立，怀汉新任董事长，朱厚丞任执行董事长兼法人代表，张鸣先任董事总经理，杜正楠任董事常务副总经理，原太阳神营销总部管理团队的副总经理们，任新公司副总经理。这个公司将继续肩负太阳神直销事业。

至此，太阳神股权改革首战告捷。

为太阳神集团服务了27年，太阳神集团副总经理潘皓皓是整个股权改革的执行者和见证者。也许，他是最了解怀汉新为什么推动此次产权改革的人员之一。

“其实太阳神一开始进入直销，怀汉新就有这个想法，只是这两年进行了最后的冲刺。货币资本和人力资本是双向雇佣的关系。接下来，太阳神集团将逐步回到投资管理、资本经营上来。”

为什么冲刺了两年？众所周知，太阳神集团有政府权益的背景，在股权改革的推动上，外界一直担心政府部门的态度。但令人意想不到的是，2017年1月17日，在政府部门的党政联席会上，全票通过太阳神的股权改革方案，这也充分体现了政府部门在这个问题上的统一认知与高瞻远瞩。

潘皓皓表示，整个过程中，怀汉新和朱厚丞、张鸣先达成的第一个共识，就是产权比例的共识。来回反复磋商的，是新公司的现代企业管理体系，尤其是科学的决策体系。“章程来来回回书面的改了不下20次，体现了很多管理的智慧和太阳神特色。”

至于怀汉新为什么能够想通愿意出让股份，潘皓皓的分析是：“这是增量的分配，不是存量的分配，盘子做大了，双方受益，皆大欢喜。”

怀汉新果然是大智慧，而潘皓皓也是明白人。这句话贡献给那些正在纠结或者纠缠于分配比例问题的老板和经理人们。

北京大学光华管理学院名誉院长厉以宁教授在2015年曾发表著名演讲：产权改革是中国经济改革突破口。张鸣先正好是厉以宁教授的学生。

怀汉新、朱厚丞、张鸣先三人所主导完成的这场太阳神的产权改革，看上去只是太阳神的一次改革升级，然而，这极有可能会成为中国直销经济改革的突破口，全员持股计划，也会成为中国民营企业产权改革的一次经典案例。

目前，直销企业无非分为三类：外资企业、民营老直销企业、传统转型企业。外资企业对于国内经理人的雇佣一直是强势姿态出现，几乎不会主动考虑和经理人的股份问题；民营老直销企业的老板们打下了直销江山，铁打的营盘流水的经理人，老板可以开出很高的价钱招募经理人，却很难出让股份；第三类企业，传统转型企业零基础进军直销，在直销板块属于创业，这类企业也是最容易去触碰到产权改革的，然而，如何改，如何分配，如何双赢，却是经理人和老板之间的一道坎，这道坎过不去，带来的就是短期炒作圈钱，也引来了经理人和老板之间的恩怨。

朱厚丞张鸣先，为经理人们竖起了一个很好的标杆，怀汉新也为老板们做出了表率。当然，这需要时间的验证，12年的磨合，收获皆大欢喜，都是老板，都是企业的主人。

目前可能也有极少数直销企业，在悄然无息中进行了产权改革，然而他们似乎也并不愿意让外人所知，这当中究竟发生了什么。

太阳神的产权改革不仅非常彻底，还很公开透明，全员持股，全员参与，他们认为，这本身就是一件透明公开的好事，没有什么好扭扭捏捏的。

是的，这竟然是一次全员持股，首批股东达到了115人！其中员工96名，凡是在太阳神直销达到了经理助理以上级别的员工，均按照比例分到了股份。而在太阳神的后期股权计划中，也会将核心经销商纳入其中，目前第一批的46名已基本确定。

在2017年的春节，这115名股东，领到了第一次分红。也就是说，在落实股份的同时，分红也落实到位了。

“这简直太出乎意料了！”网络培训部副经理吴红霞喜出望外：“大学毕业就到公司，7年来，太阳神的信赖文化让我一直把公司当作家，但是从来没有想到过有一天我还能够可以做公司股东。”

2010年8月毕业即入职太阳神的赵华东，现在为物流部经理助理，也分到了股权拿到了分红，“感觉命运已经和太阳神捆绑到了一起。”

业务中心总监李亚琴是第一批加入太阳神的员工，从一个刚入职不到2000块钱工资的客服人员，成长为核心骨干，谈起太阳神经历，直呼幸福感爆棚：“我们现在私下开玩笑，见谁都叫老板，因为都是股东啊。公司给了我们太多的惊喜，没有股权的时候，我们已经把公司当家，而现在是股东了，就更不仅仅是一份工作，而是一辈子、几辈子的事业。”

张贵富是太阳神直销事业的001号经销商，12年的跟随，也让他对太阳神的股权改革体会最深。他知道，这次股权改革的完成，也必将让跟随太阳神的优秀经销商们，成为太阳神相关产业链里的一名股东，享受股东分红。他激动的说：“公司有根了，我们有底了！”

人称“老姐”的姜淑君也是太阳神第一批员工，加盟太阳神时已经有50岁，跟随太阳神12年，逢人总是笑呵呵：“我的闺蜜们现在对我是超级羡慕嫉妒，她们都退休了，而我还能发挥余热发挥得这么好，不仅开心快乐，还有丰厚回报，如今还是股东。公司有根了，经销商说他们有底了，我要说我们员工就有劲了！”

这些年，朱厚丞和张鸣先一直在学习华为，研究华为。拥有1.4%股份的任正非带领的华为创造了5000多亿的产值，是他们的目标和方向。

“创造价值，共享价值”、“有恒产者有恒心”，是张鸣先的口头禅。

115名股东不是终点，只是起点。这仅仅是2016年前确定下来达到标准的第一批持股股东，接下来还会新增核心经销商和更多员工持股。“除了商讨确定核心经销商的持股方案外，最近我们还在研究，工龄超过10年的基础员工的持股方案。”张鸣先表态。“我们的持股计划深度绑定了投资人、核心团队、骨干团队、忠诚团队、业绩团队（经销商）以及价值链上的合作伙伴。” 这绝对是太阳神直销文化“德不孤必有邻”的最好诠释。

直销是一个人才高度流动的行业，谁在人才的稳定上领先一步，谁就在竞争中占定了优势。

他们还和大股东约定，定期增资扩股，吸引更多的优秀人才。