观察 | 万达院线带着众多IP布局游戏发行 业内前三真不是说着玩的

2016年，万达院线曾放出自己的“小目标”，短期内做到除腾讯、网易外，国内游戏业前三。但好像除了线下助力手游《探墓风云》外，好像并没有大的动作，而且《探墓风云》也并没有为万达带来特别大的战果。

IP分类布局广泛

时隔大半年之后，万达院线终于开始了新的布局，4月6日下午，万达院线游戏在北京成功举办以“万游引力”为主题的2017年战略发布会，发布会上公布了包括《射雕英雄传手游》、《河神》、《秦时明月》、《莽荒纪》、《豪门足球风云》、《玄门大师》、《朝歌》等十几款IP作品，涵盖影视、游戏、体育、二次元等多种类型IP，其中影视IP多达5款，可以看到万达一开始的布局策略覆盖面就非常广，几乎涵盖了几大热门分类。

像是之前由沙漏游戏研发，日本市场由奇酷工厂代理的SLG手游《悬空城》在国内的发行就交给了万达。万达还与韩方合作，代理发行由韩国小说《龙族》改编的游戏《龙族2》，并且在今日的发布会中，主办方公布受限于保密约定的多款影游和端游IP产品。

既要谋求合作 也要独立发行

我们先来看看万达这次合作的几个IP作品。MMO手游《射雕英雄传》由万达院线游戏与完美世界联合发行。

《河神》《蛮荒纪》这类颇有人气的IP，万达院线游戏是与爱奇艺共同发行。

MMO动作手游《玄门大师》，由万达院线游戏与乐视视频共同发行，同时乐视网还将为游戏打造自制剧。

《悬空城》《龙族2》都是由万达自己独立代理发行的游戏，这其中《龙族2》还是从端游改编的手游。

在发布会上万达还公布了两款神秘作品，一款是以泛娱乐IP为主的军事题材手游，另一款为端游IP改编的休闲射击竞技手游，具体是什么游戏，我们尚不得知，不过从现有的线索来看，万达当初游戏业前三的“豪言壮语”真的不是说说那么简单。

万达找来了完美、爱奇艺、乐视，共同助阵发行计划，这几家都有一个共同特点，都是手握多个热门IP，自己又都涉及游戏发行。而万达这次颇有些作为一个“游戏发行的新人”，想找个老司机带带路的感觉，大家有钱一起赚。而联系万达院线本身的影视属性，谋求合作，进行更加深度的影游联动，全面整合线上线下资源的意图就不难看出。

而除了合作之外，万达自己也在尝试独立代理发行一些已经在市场得到验证的成功游戏，比如上面说到的《悬空城》，可以说万达这一步既想跟着老司机学习经验，又想自己闯出一番天地，摸索市场。

以发行作为切入点 探索宣发新模式

从去年开始我们就知道，用户获取成本不断提升，单纯靠买量已经不行，需要新的方式。2016年万达并购了好莱坞电影娱乐整合营销公司——Propaganda GEM以及中国北京的游戏发行公司——互爱互动。2015年万达院线为了发展自己的会员+业务，跟腾讯签订了一个关于互动影院的协议，将万达院线作为腾讯游戏线下分发渠道。此后，又在影院组织了《英雄联盟》全国外卡赛。在非黄金时间做了100多场，上座率超过了80%，万达称之为“利用影院场景向游戏导流计划”。

但与国内其他游戏公司不同，万达院线从游戏发行端切入，这次也多是以合作为主，这主要与万达院线渠道强而研发弱的特点有关。但是不要忘了，万达是一个有着186座万达广场，14个万达文化旅游以及在100多个城市有地面发行团队，其线下推广实力不容小觑。

试想一下，一款游戏想要做百城联动的线下宣发活动，除了万达，谁还有这个实力?这就是万达院线所拥有的独一无二的宣发优势，能够全方位覆盖影视人群，通过频繁多样的品牌曝光将电影体验与游戏内容相结合，这也就是万达自己常说的“全新宣发新模式”。

从这次的发布会上来看，万达院线游戏布局，所涉及分类以及挑选的合作方都布局甚广，不论是线上还是线下，游戏都能得到很好的推广，尤其是强大的线下能力，也许万达成为游戏行业前三的目标并非说说而已，更不是遥不可及。

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