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60后建筑界男神,搜寻北欧经典的时空旅人,将二手家具玩出三亿估值

楼主:筑梦乡村 时间:2018-06-25 18:25:39


著名UDG联创国际设计集团创始人、董事长

60后建筑界男神将二手家具玩出三亿估值

被媒体誉为“搜寻北欧经典的时空旅人”

收藏超过500件北欧老家具,资深收藏家

创业成功20年后,追逐新领域

创办北欧家居集成品牌尖叫设计

将中国文化元素、技艺结合北欧设计


1

创业成功20年后

他开始追逐新窗口


薄曦院长是60后,1984年从南京东南大学(原南京工学院)本科毕业,经历了读研,工作,辞职,1996年,他只身来到上海创立了联创国际设计集团。一晃20年过去,联创已经在全国拥有14家分公司,2500名员工。


全剧终?——不,薄曦院长的内心又开始不淡定了。按照他的说法,当他可以自由离开公司20天,而公司也能照常运转时,已经很难感受到所谓创业的挑战。



但拨开所有套路之后发现,在2000年后,整个中国的建筑设计行业增速逐步放缓,联创作为以建筑设计为核心的公司,虽然有着稳定的市场占有率,但也不可避免会碰到增长的天花板。薄曦深谙市场规律,在他眼中,类似1996年那样的新兴增长点属于未来的家居行业。


2015年,他决定创办尖叫设计,进入互联网家居品牌行业。尖叫设计是北欧家居集合品牌,想问薄院长为何对北欧家具情有独钟?故事要追述到2000年,薄曦院长第一次来到北欧,见到了库卡波罗及其他一些芬兰家具设计界的大师级人物,他们对民间工匠精神的继承和延续引发了薄曦先生对北欧家具的兴趣。


这份对于北欧设计风格的喜爱,对他在审美、兴趣方面产生了潜移默化的影响,也是从那个时候起,薄曦院长开始正式地搜集一些北欧的经典家具产品,并且一发不可收。后被媒体誉为“搜寻北欧经典的时空旅人”。


2016年8月,尖叫设计宣布获得4000万元Pre-A轮融资,由深圳富坤创投领投,上海道杰资本跟投


2

传统家居厂商空有门槛

但转型步子太慢


薄曦院长之所以有底气成立尖叫设计,就是因为看准了传统家居厂商面对新窗口时的无力感。这种无力感的原因有两个:


第一,知识结构缺失。中国传统的家居厂商普遍不重视设计,占据他们最大成本的环节是“开模”。举个例子,如果要做塑料椅子,一般开模价格在20万到30万,这个价格当然很难接受。所以,一般会有20-30家企业拼在一起“凑单”,一家出一两万来开模。最后结果是啥?大家做出来的东西都是一样的,没有区别。


第二,对未来的认知过于保守。在很多人眼中,消费升级是趋势,品牌是未来,但他们并不认为这是未来几年就会发生的,薄曦却不这么认为。如果拿如今的家居行业和欧美相比,发展速度已经大大超过预期。所谓的消费升级的窗口已经打开,并且会在未来三年之内出现行业知名的家居品牌。


薄曦院长说,我们常常低估现在正在发生的,却又高估未来可能会发生的事情。



但是为什么薄曦院长如此确信,家居行业的消费升级的窗口已经打开?他认为当今市场上,除了无印良品、宜家,和达芬奇,很难想到别的成熟家居品牌。再加上社交媒体的快速发展,如今C端品牌接触终端用户成本快速降低,那些在行业内待了8-10年的品牌开始冒头了。如果三年后再来看今天,会发现家居品牌充满机会,就像11年的公众号红利一般。


3

做平台一下子走不通

产品或许是突破口


2015年尖叫设计刚上线时,主打平台战略,而在一年之后,尖叫开始尝试设计自主品牌。关于为何从平台转型平台+产品,薄曦院长对外说过很多,不过这次他又有了更多新的思考。


首先,尖叫用户对平台上很多品牌的认知不够,他们无法仅仅通过网站来完成购买决策。


其次,平台的首要目标是信息匹配,交易撮合,可是尖叫设计的撮合方式值得商榷。当产品和市场给的匹配度很低时,撮合更加接近于代理。这怎么理解呢?国内的小众品牌仅仅具备设计能力,他们没有供应链、没有营销能力、也没有售后;国外的自主品牌则是价格太高、知名度太低。


这两方面原因相加,造成平台的动销率只有3%-5%【商品动销率=(动销品种数 /仓库总品种数)*100% 】,和零售业20%的行业平均值相差太多。


如今,尖叫设计开始培养自主品牌,风格以北欧为主。之所以选择北欧,一方面是因为薄曦从事设计行业以来就长期和北欧设计打交道,另一方面,北欧以实用+简约为主的风格,通过宜家常年的线下耕耘,确实教育了大批用户。尖叫设计其实有收割现有成熟用户的“小算盘”。


其中,尖叫设计的“五指山”就俘获了一大片粉丝。它由芬兰炙手可热的设计师Yuki Mattowasabi设计,结合了中国传统神话的“五指山”与北欧简约设计,配以独特的审美,将高低长短错落有致的模块堆积出了充满趣味的造型,第一时间吸引眼球。



◆五指造型,更多错落趣味


造型饱满浑圆,沙发由模块化的五指造型组成,每个模块宽度为30cm,刚好容纳一个人,符合人体工学。高低起伏,前后错落的模块,标准的五模块组合适用于普通家庭空间的双人位。


◆渐变色系成为不二亮点


匠心独具的橙,红,玫瑰红;以及淡蓝,蔚蓝,宝蓝依次排序的渐变效果,赋予了五指山别样的活泼跳脱,无论在公共空间,或是家居环境,都是不二亮点。



◆排列组合,饱满热情

可定制的角度转角模块与色彩,让天马行空的组合排列成为可能。让人禁不住地攀爬抚摸,观赏把玩,坐落在这座 “五指山”形成的温暖的怀抱里。


打破平常,用色彩抒写热情,排列组合的形式是玩味的跳脱,浑圆饱满而又跌宕起伏,荡开柔软舒适的雀跃,不经意间就成为空间的焦点。



◆精致细节,舒适坐感


“五指山”的高回弹海绵软硬适中,座椅与靠背的曲线贴合背部弧度,坐感舒适;同时选用羊毛面料,延展性出众,塑造出每个模块圆润的弧度。肌理细腻,微微起绒,耐磨亲肤,更添质感;结实耐用的白橡木腿,质感轻巧,纹理细腻,带来强有力的支撑。



4

尖叫设计需要和时间赛跑


可以说,尖叫设计最大的优势在于创始人薄曦。他有着20年来在建筑设计行业积累的资源和人脉,以及对时代趋势的敏感性。


现如今尖叫设计已经拥有500多家原创设计品牌、200多名国内外优秀原创设计师,为用户呈现10000多件全球优秀原创设计作品。并且正在为200000+用户、300+商业设计项目提供服务。


2018年6月期盼已久的北欧原创家居集合品牌—尖叫设计首家线下精品店与WOWLAB北欧体验馆同时登入上海。精品店和体验馆融合了艺术、设计、文化、商业,让消费者感受最纯正的北欧生活。


消费者可以在线下近距离体验和购买各种北欧风原创家居设计,同时也能享受线上购物的便捷。


2018年对于薄曦院长和尖叫设计来说都是至关重要的一年,尖叫设计精品店和体验馆将结合尖叫设计电商,为消费者构筑线上线下一体化新零售体验,打造北欧生活方式生态链。消费者可以在线下近距离体验和购买各种北欧风原创家居设计,同时也能享受线上购物的便捷。


5

尖叫设计产品

Nox 音乐助眠灯

品牌:Sleepace

点击文末小程序即可购买

推荐理由:这可不是一盏寻常的灯,小小的它可以解决你的失眠大问题,而且所有操作可以通过感应手势完成。


美国国立生物技术信息中心(NCBI)一份睡眠研究报告表明,人体内褪黑素的分泌多的时候,人会有困意,在这个时候入睡会大大提升睡眠质量。

Nox 音乐助眠灯能释放 590-750mm 波长的红橙色灯光,这个波长可以很好的促进人体褪黑素的自然分泌,更快带你入睡。



NOX内置了全球著名的Della助眠音乐, 是由专业的心理学家全程参与策划,精细分析人脑入睡的脑电波频率, 把促进入眠的自然声和音乐融为一体,把你不知不觉的,带入深度睡眠。睡着后你也不必担心灯会一直亮着, 聪明的NOX监测到你熟睡后将会自动关闭。而且所有操作可以通过感应手势完成,半夜醒来挥一挥手,灯就会亮起,无需抹黑找开关啦。



有了NOX, 它会自动探测到你的大脑处于“轻睡眠”的状态,然后灯光从柔到亮地轻轻将你唤起,从一片温柔的清晨鸟鸣声中,你可以清醒的起床,开始精神饱满的一天。要知道,NOX可是拥有多种色彩情景模式,1600 万种灯光变化。


你可以在手机的APP(享睡sleepace )中看到全面的报告以及各项睡眠指标。

尖叫设计产品

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©️版权说明

 | 筑梦乡村 | 编辑 | JACKIE |

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