走访新常态,交流新思路——佛山市鄱阳商会走访系列六·顺德站

岁末年终，佛山市鄱阳商会“走出去，请进来”系列活动象冬天里的一把火，再次点燃了乡友们心头的热情。

12月25日，由佛山市鄱阳商会名誉会长、简一大理石瓷砖董事长李志林带队，佛山市鄱阳商会会长、欧陶科技董事长欧阳天生等组成的商会一行赴乡友企业较为集中的顺德区走访调研，了解会员企业发展现状，并围绕企业经营中遇到的困惑与难题展开了沟通交流，为乡友企业家们转型升级、拓宽经营思路和视野带来了有益的启发。

在佛山创业的众多鄱阳籍企业家中，李志林无疑是其中的优秀代表。他“想人之不敢想，做人之不敢做”，率领团队以大胆的创新驱动品牌和企业发展，多次引领行业革命，成功地将简一逐步打造成为陶瓷行业的明星企业，也赢得了业界的一致认可和尊重。

本次走访活动由李志林亲自带队，获得了乡友们的积极响应和参与。吴发春、杨志、童永平、徐志强、李根华、刘安邦、李广东、陈水来、曹炎华、李进良、王国瑞、曹亮泉、曹冬泉、王帮华、占新红、江金平、李树景、卢永华、赵春喜等20多位乡友企业家参加了本次活动，涉及木工机械、玻璃机械、陶瓷机械、陶瓷化工、油漆化工、铝材加工、饮水设备、酒店服务等多个领域。

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大漆坊化工实业有限公司总经理江连清、新迅电子科技有限公司总经理山江林、捷嘉机器人科技股份有限公司总经理曹兴旺、永宸节能环保设备制造有限公司总经理童永平等企业家热情接待了商会一行，并向大家介绍了企业目前的发展状况。

 

 

当天上午九点，商会一行来到顺德大漆坊化工实业有限公司，与众多乡友一起参加了佛山市鄱阳商会常务副会长江连清组织的“大漆坊专场研讨会”。

江连清首先对李志林会长在百忙之中抽出宝贵时间来参加这次活动表示感谢，对乡友们的到来表示热情的欢迎和诚挚的感谢。他接着简单介绍了自己的创业历程。江连清说到，来佛山之前，他曾在学校当过老师、校长。1997年，他下海到顺德一家涂料企业打工，在13年的职业生涯中，从业务员逐步晋升为销售经理、营销总监。其间，该企业年产值从3000多万元发展到3亿多元。2010年，他创办顺德大漆坊化工实业有限公司，经营具有高环保性能和高理化性能的新涂料产品，相继推出了PU、NC、PE等专业家具漆、木器装修漆、内外墙乳胶漆、防水涂料、艺术质感漆、液体壁纸漆、水性漆等多种涂料产品。

“这两年的市场变化太快了！”江连清感慨地说。他坦言，化工行业属政府严格管控的重点行业，环保、安监要求非常高，企业的环保投入也越来越大。今年以来，原材料飞速涨价，加上市场发展空间受到明显影响，企业出现了增长乏力的现象。

佛山市合镁/涂镁铝材厂总经理李树景表示，企业多元化发展战略超出了原先的预期，资金、人员等方面的配置，加上人工成本上涨和新环保政策带来的压力，虽然企业赢利，但感觉经营有点吃力，“投入产出不成正比”。而最怕的是公司在下班后打电话过来，担心发生意外的事情。

“我公司的产品规格太多了，想将200多款产品减少到38款产品。但这样会不会造成客户的流失？”永宸节能环保设备制造有限公司总经理童永平快言快语地说出了自己的迷茫之处。他说到，永宸公司经营节能饮水机为主，自创业以来赢得了许多学校、企业、政府等工程项目订单。为了应对产品同质化的恶性竞争，公司不断推陈出新，至今开发了200多款产品，如今导致“产品线过长，生产成本增大”，却难以打造拳头产品。

以经营出口医疗械为主的卢永华，以及王国瑞、吴发春、赵春喜、徐志强、刘安邦、杨志等乡友企业也介绍了各自企业的发展情况和存在的困惑。卢永华认为，抓住发展机遇，中小企业同样能够在很小的细分行业里做到龙头老大的地位。

“这个行业没有标杆企业，你就有机会！”李志林认为，在产品同质化愈加严重的竞争环境下，材料涨价、国家政策调整等是每个企业都会面对的，你遇到的问题，别的企业同样会存在。“三流的企业做产品，二流的企业做品牌，一流的企业做标杆”。

李志林通过具体的案例阐述了差异化创新对企业成功转型升级的重要作用。他表示，在同质化竞争的现状下，“解决用户之忧”的差异化创新不再是传统的差异化，“我们不能被动地满足需求，而是要主动地满足需求”。要异军突起，就要在行业领先一步。比如，改变商业模式的创新。

“如果你只盯着你自己的企业时，你会盯着成本、产品、赚钱等问题；如果你把眼睛盯着同行的时候，你会思考规模、差异化、优势、痛点、服务，甚至更多。”针对乡友们反映“材料涨价，产品难以跟着涨价”的问题，李志林认为，有些企业规模上来了，但创新不足。他建议大家放宽视野，顺应国家环保政策、互联网发展等趋势，把握国家供给侧结构改革和提倡创新的有利时机。“不要盯着竞争，要盯着用户的需求，更要盯着价值。”他强调说，创新才是我们未来发展的方向，包括产品、服务、模式等的创新。

欧阳天生表示，李志林高屋建瓴地指明了企业未来发展的方向。在当前形势下，我们要首先要解决好信心的问题。我们做企业的，尤其不能以“形势不好”为借口，掩饰自身努力的不足。其次是创新的问题。比如，企业管理上的创新，要围绕业绩增长来狠抓内部管理。“人的潜力是无限的”，围绕目标去找对方法，不断学习，管好团队，最终实现达到目标。

“你的价值在哪里，你就去聚焦你的优势领域。”欧阳天生建议多品牌、多元化运作的企业集中优势，“少就是多”，专注于一个品牌或一个行业，以“一米的宽度,一千米的深度”的精神做到极致，做优势产品，找优质客户，有效促进企业健康发展。

“一切都是最好的安排。”江连清在作总结发言时表示，今天的研讨会让我们受益匪浅。正所谓“不破不立”，我们要抓住转型升级的大好时机，整合资源优势，谋求企业发展新突破。

 

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当天下午，商会一行在新迅电子科技有限公司总经理山江林陪同下，参观了该企业的办公区域、生产车间等，了解企业发展现状，并就公司规范化管理与上市融资等热门话题进行了探讨交流。

据了解，新迅电子科技有限公司成立于2015年7月，主要从事家电控制器、监控仪、工业控制器等电子产品的软硬件开发、生产、销售与服务，包括电脑电饭煲、电压力锅、IH电磁加热、热水器、咖啡机、空调、WIFI智能、人体感应、语音蓝牙等控制器的研发制造，已与美的、飞利浦、TCL空调、志高空调等知名国内外品牌开展了多年合作。

   

“我们希望更多优秀的乡友加入进来，一起来助推商会和乡友企业的发展。”欧阳天生对山江林重视公司规范化管理的做法十分赞赏，并希望他多参与商会组织的系列活动。

在捷嘉机器人科技股份有限公司总经理曹兴旺的讲解下，商会一行兴致勃勃地参观了该企业自动化设备的生产车间和样板测试区。据介绍，捷嘉机器人科技股份有限公司是一家经营自动化机器人和机械配件的生产厂家，也是一家集产品研发、制造、销售、服务为一体的高科技企业。目前，公司产品可以广泛应用于多种塑胶行业，包括家电业，计算机及周边产业，化妆品业，汽车业，钟表业 ，光电业，手机制造业，通讯电子业，医疗用品业，食品包装业等。

曹兴旺说到，这两年自动化设备市场的爆发比较厉害，同时产品价格变化也比较大。虽然这几年积累了丰富的经验，但是企业也遇到了资金不足的难题。

陈水来建议曹兴旺择机把企业内部的现场管理、技术管理等做好，该升级的要升级，该改造的要进行改造，营造现代企业应有的环境和氛围。

 “资金不足是表象，你的核心竞争力在哪里才是最关键的。”欧阳天生认为，企业的核心竞争力在技术方面，还是服务方面，一定要引起重视，并拿出可行的配套解决方案。他表示，随着制造业的升级改造和自动化设备、机器人产品的持续升温，捷嘉的发展前景相当可观。

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童永平从事公共饮水行业十多年，带领团队促使企业一直以来保持着良好的发展势头。目前，永宸公司主营各类节能饮水设备，广泛应用于学校、工厂、部队、医院、机场、车站、事业单位等公共场所。

在童永平的引领下，商会一行与众乡友参观了永宸公司的整个产品生产线和测试间、电商部等，对永宸公司领先的创新理念、强大的研发能力、严苛的质量管控以及规范的企业管理等赞叹不已。

“未来三年，我规划企业年销售额突破1亿元。”对于公司的未来发展，童永平胸有成竹地表示。他说到，“产品是企业发展的基石”，为了拉开与竞争对手的差距，这几年来公司不断开发新产品，目前积累了200多款产品。未来将逐步忍痛淘汰大部分产品，只保留与时俱进的38款产品，并从中选择打造几款拳头产品，加强产品创新和专业服务来提升企业的核心竞争力。

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