市场产品双驱动,路劲铂隽如何把热销做到了常态

克而瑞常州房产测评 2018-05-17 16:59:12


上周,路劲铂隽紧急加推88套房源,不出意外再度被抢售一空。尽管项目均价已经高达15500元/㎡,但是因为其本身在地理位置、品牌、品质、人居细节、社区环境等方方面面的产品优势,其本身的价值已经大大超越了目前所公开的价格,继而使得热销已成为了一种常态。


多开多捷,铂隽项目由内而外透出的这股“劲”,恐怕是很多人都不曾想到,这也是项目自身,凭借优质产品去精确匹配客户的同时,借助市场完美配合的多重结果。


1
市场供求失衡,末班车效应集中体现

截止2017年11月底,和天宁、武进、新北三个大区域进行对比,钟楼区虽然量、价都处在低位,但是库存也处于四大区中最低,也正是因此才造成了区域内强大的末班车效应。

 

(截止2017年11月,常州四大区域量价数据)

 

(截止2017年11月,常州四大区域库存数据)


而今年8月,钟楼区也迎来了3年来的首次土拍,该地块位于丁香路、中吴大道东南侧,经过37轮报价后达到最高限价触发熔断,最终被雅居乐集团以9006元/㎡的楼面价斩获。

 


土拍为客户指明了未来钟楼的楼市方向,也证明了路劲铂隽15500元/㎡的价格并非只是一时的“兴起”。面对即将被“掏空”的市场,“抢”已经是购房者的一种常态,更何况是路劲铂隽这样在核心地段的优质房源。


2
高端难得再现,清潭路板块购买力得以释放


从2013年到2017年,常州市民的购房面积需求已经从118㎡上涨到了128㎡,而数据显示,100-144㎡的改善型住宅在市场也有着绝对领先的优势,配合居高不下的房价,很明显常州改善购房者的需求占据市场主流。

 

(近2个月常州商品房市场成交面积比重)


作为钟楼区近几年难得一见的高端住宅,铂隽的出现恰到好处的抓住了板块内客户的改善需求,膨胀了数年换房欲望终于找到了最佳的突破口。面对区域对曾经价格五六千,如今一万多品质却没有任何提升的刚需楼盘,铂隽这种从初始就以高价格、高品质定性楼盘自然会受到改善客户的钟爱。


3
板块内唯一在售精装,“德系匠心”打造核心竞争力


如之前所言,客户在购买力上升之后,下一步动作就是挑选值得入手的项目。毕竟购房成本放在那里,不是谁都可以对上百万的投资随意玩笑。


因为钟楼市场从来不缺刚需产品,所以从立项之初,路劲铂隽就定下了精装、高端的调性,以“德系精工”为自身产品的基本属性,意图在钟楼市场创造自己的核心竞争力。随后路劲消耗了大量的时间去研究常州人民的喜好、居住习惯以及生活上方方面面的细节,最终将科勒、水丽、汉斯格雅、杜拉维特等全球奢装品牌产品运用在项目的精装之上,以德系产品为主导成就了铂隽这座常州首席“德系精工”豪宅。

 

(路劲铂隽精装样板房实景图)


除去德系产品在精装中的大放异彩,以及地暖、新风、恒温、直饮水等豪宅必须品,铂隽的88项的精工细节也更是受到了广泛好评:入户玄关鞋柜,穿衣镜,USB插座,入户摄像头,指纹+密码+智能卡+钥匙多种安防措施为一体的子母门,室内情景照明,嵌入式起夜灯,触摸操控面板,连体开关USB插座,外遮阳百叶窗,卫生间镜柜三折叠镜面,卫浴防滑处理,隐藏收纳空间,防水插座,淋浴隔断三轨移门等等。这些都是项目可以在高于区域市场均价1/2的情况下,持续热销,立于钟楼不败之地的秘密。


(路劲铂隽精装样板房实景图)


作为目前清潭路板块唯一在售的精装项目,路劲铂隽的热销并非只是一场“楼市风口”的意外。相反,因为品质与客户的高契合度,带来了整个板块在人居方面前所未有的物超所值,所以这样的成绩只能用必然来形容。


可以预见的是,路劲铂隽的下一次热销奇迹,不久之后就将再度发生。

 

(路劲铂隽整体规划鸟瞰图)


图文/克而瑞常州房产测评网  编辑部

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