市场产品双驱动,路劲铂隽如何把热销做到了常态
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上周，路劲铂隽紧急加推88套房源，不出意外再度被抢售一空。尽管项目均价已经高达15500元/㎡，但是因为其本身在地理位置、品牌、品质、人居细节、社区环境等方方面面的产品优势，其本身的价值已经大大超越了目前所公开的价格，继而使得热销已成为了一种常态。
多开多捷，铂隽项目由内而外透出的这股“劲”，恐怕是很多人都不曾想到，这也是项目自身，凭借优质产品去精确匹配客户的同时，借助市场完美配合的多重结果。
截止2017年11月底，和天宁、武进、新北三个大区域进行对比，钟楼区虽然量、价都处在低位，但是库存也处于四大区中最低，也正是因此才造成了区域内强大的末班车效应。
（截止2017年11月，常州四大区域量价数据）
（截止2017年11月，常州四大区域库存数据）
而今年8月，钟楼区也迎来了3年来的首次土拍，该地块位于丁香路、中吴大道东南侧，经过37轮报价后达到最高限价触发熔断，最终被雅居乐集团以9006元/㎡的楼面价斩获。
土拍为客户指明了未来钟楼的楼市方向，也证明了路劲铂隽15500元/㎡的价格并非只是一时的“兴起”。面对即将被“掏空”的市场，“抢”已经是购房者的一种常态，更何况是路劲铂隽这样在核心地段的优质房源。
从2013年到2017年，常州市民的购房面积需求已经从118㎡上涨到了128㎡，而数据显示，100-144㎡的改善型住宅在市场也有着绝对领先的优势，配合居高不下的房价，很明显常州改善购房者的需求占据市场主流。
（近2个月常州商品房市场成交面积比重）
作为钟楼区近几年难得一见的高端住宅，铂隽的出现恰到好处的抓住了板块内客户的改善需求，膨胀了数年换房欲望终于找到了最佳的突破口。面对区域对曾经价格五六千，如今一万多品质却没有任何提升的刚需楼盘，铂隽这种从初始就以高价格、高品质定性楼盘自然会受到改善客户的钟爱。
如之前所言，客户在购买力上升之后，下一步动作就是挑选值得入手的项目。毕竟购房成本放在那里，不是谁都可以对上百万的投资随意玩笑。
因为钟楼市场从来不缺刚需产品，所以从立项之初，路劲铂隽就定下了精装、高端的调性，以“德系精工”为自身产品的基本属性，意图在钟楼市场创造自己的核心竞争力。随后路劲消耗了大量的时间去研究常州人民的喜好、居住习惯以及生活上方方面面的细节，最终将科勒、水丽、汉斯格雅、杜拉维特等全球奢装品牌产品运用在项目的精装之上，以德系产品为主导成就了铂隽这座常州首席“德系精工”豪宅。
（路劲铂隽精装样板房实景图）
除去德系产品在精装中的大放异彩，以及地暖、新风、恒温、直饮水等豪宅必须品，铂隽的88项的精工细节也更是受到了广泛好评：入户玄关鞋柜，穿衣镜，USB插座，入户摄像头，指纹+密码+智能卡+钥匙多种安防措施为一体的子母门，室内情景照明，嵌入式起夜灯，触摸操控面板，连体开关USB插座，外遮阳百叶窗，卫生间镜柜三折叠镜面，卫浴防滑处理，隐藏收纳空间，防水插座，淋浴隔断三轨移门等等。这些都是项目可以在高于区域市场均价1/2的情况下，持续热销，立于钟楼不败之地的秘密。
（路劲铂隽精装样板房实景图）
作为目前清潭路板块唯一在售的精装项目，路劲铂隽的热销并非只是一场“楼市风口”的意外。相反，因为品质与客户的高契合度，带来了整个板块在人居方面前所未有的物超所值，所以这样的成绩只能用必然来形容。
可以预见的是，路劲铂隽的下一次热销奇迹，不久之后就将再度发生。
（路劲铂隽整体规划鸟瞰图）
图文/克而瑞常州房产测评网 编辑部
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