健康产业新高度：高调造势，联合众力打造健康企业集群，低调卖货，携手共创数亿元销售奇迹！

编者按

各位同学，大家好！

成都润扬医疗科技有限公司 董事长 聂开军

今天我想和大家分享这一年来操作“梦想联合体”的经验。

我们的联合体自成立以来，载着全国健康产业爱心人士的期望和梦想，一步一个脚印深入全国各个城市，所到之处都给老人带去健康和幸福。因为我们一直都在造高度，以此来提升平台的影响力和形象，所以有些人一直在打听联合体的销售情况，他们可能觉得我们只会玩概念做理论上的造势，实际上不卖货，出不了大单。我想说这是一种误解，是不正确的言论。

一、联合体不仅能造势，

还能创造亿元的销售奇迹！

我们联合体有个规定，就是对外只做宣传不做销量，甚至不做各种战报的分享，所以这一年多我们的销售量情况就像批了一层神秘的面纱，大家在朋友圈里都看不到有关联合体的销售情况。我们这样做的原因不是为了保密或是低调，只是为了想保护好我们这个行业，这才是我们一直不提销量的原因。

在过去一年的时间里，在我们全国的联合体家人的集思广益下，我们摸索了一套比较成熟的大会方案。从去年10月25号开始，我们在全国做了20几场万人大会，上百场千人以上的小会，从而确定了省级市场大会造势、地方市场小会卖货，各地循环推动的策略。

通过重拳出击、各个击破，实现快速启动市场的目的。从操作联合体以来，我们从一场二三十个人的小会，慢慢发展到一场会几百人卖一百万，直到2015年10月24号，我们在四川一万三千八百人，最后累计销了将近一个亿，大幅度提升了联合体的市场影响力，为联合体的成员企业创造了最大的价值。到现在为止，我们在全国操作的大会少则卖两三千万，多的时候能做到七八千万。

二、大会四大优势，

销量破亿的保证！

一个个亿元大会的顺利召开背后，是几个关键要素在起作用：

首先，紧抓“高度”和“规模”两大法宝，给顾客信心，让员工自豪。

我们的万人大会还得到了地方政府和媒体的关注，比如中国保健协会、消费者协会、老年福利基金会、国家老龄委等都已经和我们达成了长期的战略合作。行业业绩下滑最大的原因是顾客不信任，员工不自信。政府官员的出场带来的“高度”让顾客看到开会的企业是政府认可的；他们企业规模大、有实力；让员工看到“咱们干会销的有力量”，政府领导来捧场。怀疑消失了，信任就来了。因为大会的整体高度塑造的非常好，以前有些优质的客户平时我们怎么说他们都不买货，但是通过大会的拉动以后，很多客户自动自发的买，买的莫名其妙，让员工还不知所措。

其次，在大会的细分上面，我们抓的非常紧。大会通常是分为三大块：会前、会中、会后，这三个阶段都可以实现销售，都在卖货，全方位保证销售量。我们的客户有一万三千八百人，会前通过卖门票的形式，已经销售了将近两千万；会中，我们塑造了大会的另一个高度——“梦想天使”，就是让客户成为我们的“梦想天使”，现场卖了将近六千万；会后，我们通过加单稳单这样一个环节又增长了两到三千万的销售。所以成都大会能够过一个亿，并不是会议现场当天我们能卖一个亿，而是会前、会中、会后销售额的总和。

尤其2016年我们做的万人大会，可以说所到之处基本上人均购买力都在80%以上，销售成绩非常好。所以为了保护行业，我们对外从来不允许发战报，也不允许做任何的销售宣导，大家看到的只是梦想联合体正能量的宣传。

第三，我们有一支非常强有力的团队。

1、联合体的会员企业负责人的价值观一致、目标一致、决心一致。

联合体到现在已经达到了几十个亿的销售额，但是作为总部来讲，我们的团队加起来也就几十个人，如何用几十个人来管好全国近两千家企业，好几万名的员工以及上百万的客户呢？因为我们对团队执行力的要求是非常高的。

2、各会员企业团结一致，出动自己团队的核心精英分子，共同对活动方案反复推敲、精心策划，在活动开始前就有了成功的保证。

联合体在全国做的任何推广，企划都能在第一时间将宣传信息发出，不仅反应速度快，而且企划的品质也非常高，这就形成了一个执行力比较强的企划团队。各会员企业团结一致，出动自己团队的核心精英分子，共同对活动方案反复推敲、精心策划，在活动开始前就有了成功的保证。

3、各会员企业主动、自觉、严格遵守和执行联合体决策机构下达的活动方案和各项要求，精益求精，逐点落实，强大的执行力保证了好策划出好效果。

各会员企业团结一致，出动自己团队的核心精英分子，共同对活动方案反复推敲、精心策划，在活动开始前就有了成功的保证。

我们把全国分为几大战区，每个战区由战区长官负责，下面每个省又设了省级的管理班子，这样从总部到省级管理班子，再到下面的合伙人能够在管理上连成一线，执行力才这样强。

4、由于我们的团队相互配合默契，执行力很强，所以能够保证我们的每一次万人大会都成功。。

有人曾经问我，他说你们的联合体这么大，要养多少讲师？其实到今天为止，联合体讲师并不多，但是我们可以号称在全国有几百甚至上千的讲师，因为我们的联合体有一个非常好的机制，就是发起人和合伙人我们都像一家人，当全国任何一个地方要做大会，全国的联合体合伙人企业都会抽调精英去帮助。比如去年做湖南大会，当时大概只有五千人，但是我们马上调集了全国的30个讲师精英去支持，最后用了三天的时间把五千人通过上下午迅速切割，让湖南大会在最短的时间里创造了几千万的最高业绩。

第四，边干边学、逐步积累、不断修正、越干越精。

最初的大会开的比较糙，业绩也不是很理想。但是大家群策群力，不断完善，梦想联合体成了“大会专业户”，逐渐把大会干成了梦想联合体的“拳头”和品牌。

三、研究客户购买心理，

才能解决营销问题。

在我们操作万人大会的过程中，也在不断的总结和改进，2016年的11月，我们在全国操作了上百场小型的千人大会，我们从大会中吸取的经验，再次融入到千人大会以后，我们的出单率更高更好了。自我们在全国推广千人会以来，好几个市场都在年前交出了非常漂亮的成绩单。

对营销来讲，我认为需要解决三个问题：第一，客户为什么要买？第二，客户为什么现在买？第三，客户为什么买这么多？只有解决了这三个问题，研究好客户的心理才能解决营销问题。

一连串成功的万人亿元大会背后是几十家公司、几十个城市、一两千人的团队大协作，是强大的全国市场团队整合、调动能力。

2017年，我们联合体力争在北京鸟巢召开一场全国的十万人大会，我们的目标是希望通过这场会带动全国近30万老人一起参与，最终希望能够拉动近10亿的销售，如果能真能做到的话，我认为对行业来说也是上了一个很高的台阶。

最后，我祝同学们2017年生意兴隆，谢谢！