【营销动态】营销动态专题报道

按照公司统一安排，积极拓展终端，在天水组长杨云精心组织下，天水组全体成员扎实推进，积极走访工程，推广“禹龙”品牌，提升市场占有率，经过不懈努力与攻关，8月份新开发客户3家。对于流通用户天水组通过优化资源结构，引导客户强化资金注入，紧抓最佳销售节点，继续重拳出击，针对市场现行状况，提前对后市进行分析、部署。

8月份天水组累积销售钢材61080.250吨，创历史新高，其中增效品种累积销售14904.108吨。推广“禹龙”品牌，提升市场占有率截止4月11日，通过全员的不懈努力，“禹龙”品牌在天水市场取得了良好的口碑，赢得用户的一致好评，天水组始终坚持顾客至上的服务理念，全心全力热情主动的解决客户提出的问题与建议，诚心对待每一位客户，急客户所急、想客户所想、忧客户所忧。也许一个细节显得微不足道，但是只有做好了每一个细节，许许多多的细节才能最终支撑起钢后增效益，创造更多的利润。（王飞）

工程一组按照公司部署，全面开展省内外大型铁建项目，针对宁夏城际铁路项目长达三个月的跟踪及调研，赶赴吴忠项目总指挥部与项目负责人、收料点经理宣传陕钢企业文化精髓，讲解生产状况及前期供应的大型建设项目，并对韩城公司的销售团队一条龙式服务宗旨对项目经理做一讲解，并且持续与体系内对该项目中标单位中铁物资集团西北有限公司、北京中铁建工物资有限公司互动寻求合作，及了解其他钢厂及贸易商信息，克服种种困难从运输路线定坐标、各种渠道收集整体项目钢材需求及施工方身份了解，并对竞争钢厂生产、运费、及品种规格做一调研摸查，并与施工方中国铁建十六局集团有限公司物资部负责人就该项目全面启动后的送货周期、产品质量、品规生产、12米材常备等一系列事宜探讨协商，最终在8月初与客户中标单位中铁物资集团西北有限公司、北京中铁建工物资有限公司、施工方中国铁建十六局集团有限公司达成一致，供应吴忠至中卫城际铁路8个标段，并与两家客户签订年度合作协议，于8月23日开始供应，已累计供应2100吨钢材，并且收集九月项目需求计划15400吨。

工程一组一直牢记一句话，项目是跑出来的，85后的我们说走就走，敢跑敢闯，我们一直在路上。（文/冉鑫）

9月上旬，面对国内钢材价格震荡下行，整体行情呈先涨后落态势，加之成交不温不火，期螺涨跌左右现货市场，韩城片区韩城组销售压力空前，面对如此严峻态势韩城片区韩城组围绕韩城、渭南、渭北区域积极开展工程调研。

8月31日韩城组李组长带队调研韩城·合阳机场项目、327国道龙门至象山公路改建工程、韩城史记商业旅游项目等大型重点工程，就项目需求及后期合作模式进行初步洽谈。韩城组9月5日分小组针对韩城周边、渭南区域、渭北各县市开展重点工程调研工作，为后期直供终端奠定基础。（文/冯文红）