雪山吊桥火爆背后的故事（二）：如何避免VR商用盲目跟风 | VR+

虚拟现实和市场营销之间正在产生美妙的化学反应，在今年国际消费类电子产品展览会（CES）上许多公司为自己的产品推出了VR演示样品，在宣传上是个不错的卖点，当然还有更多的公司通过现场VR体验招徕顾客，意料之中也都达到了门庭若市的效果。

对于那些希望运用VR来增加产品曝光度的公司而言，他们有足够的理由为能够拥抱这项新兴技术感到激动，但在涉足VR时也需要注意并不是所有的产品都可以与VR进行结合，要综合考虑用户、产品和可操作性等问题。

用VR之前要做好活动对象的精准化细分，了解这个群体的属性特征、喜好，才能进一步明确活动形式、宣传渠道，做出让受众所喜闻乐见的VR体验活动。

你的用户群体是游戏爱好者，是一二线城市的单身青年，还是收入颇丰的准中产阶级？他们是否会喜欢VR这种新奇体验？

如果是游戏爱好者，除了现场体验VR版的产品之外，用VR设备作为奖品的吸引力可能比其他数码产品都要高一些；如果是要把玩具小汽车卖给十来岁的孩子，那么在促销活动现场设置VR赛车是容易促进下单的；如果你希望在某个大型展会上让用户在你的展台驻足进行体验，那就需要考虑demo的时长，3～5分钟可以满足用户快速了解产品的需求，方便他们迅速到下一个展台去。

如何借助虚拟现实使产品“更好的讲故事”是整个体验的核心，要讲好故事就需要清晰的产品定位。

接下来，你的产品故事是什么，很大程度上决定了你需要为产品提供怎样的VR体验方式。

如果你仅仅只想展示一样产品、一个场所，例如地产商要推新楼盘，那么可以考虑使用360度视频；如果展示中包含地点变更、操作指南、导航等技术，你还需要加入一个菜单，并且将操作定义清楚，确保用户在体验过程中能够理解和接受你的产品想要表达的东西。

这方面，我们请到了微软项目负责人陈先生做一个分享：

对于目前市面上的VR产品/平台，有几点因素是需要你在做决定之前考虑到的。

第一，你希望提供的VR体验有多深入？

如果你只想展示一个360度视频，那么选择Google Cardboard或Gear VR就可以满足需求。如果你希望提供更多的交互，那么就需要选择支持传感器追踪，并有运算性能保障的高端VR头显，比如Oculus Rift或者HTC Vive。

第二，你的预算是多少？

Google Cardboard提供了入门级的VR体验，售价不贵，一般几十块钱就可以搞定，HTC Vive 5400多（799美元），Oculus Rift稍微便宜一点也要4000多（599美元），PSVR最便宜2700多但是要配合PS4（美版标配2400多人民币）使用。

第三，你希望覆盖的用户群有多大？

如果辛苦制作出来的VR demo只有一小撮人才能看，就达不到进行产品推广的效果。目前为止Google Cardboard的用户基础最为强大，PSVR借着PS4已有的4000多万的用户群体或许也将取得不错的销售成绩（具体数据暂未公布），HTC和Oculus上半年发售至今未给出具体销售数据。

说到创意，我们邀请到北京万有引力集团青岛分区创意总监王总，他也给出了一些建议：

当人们在谈论VR时，都会说这项技术还不成熟。的确，现在VR技术和内容还处于早期阶段，当下用于创作VR内容的工具也是十分昂贵。因此在制作VR demo时不可盲目地将大笔资金投入到VR内容制作工具上，比如一些用于拍摄360度视频的相机。GoPro相机售价在2万到4万元不等，谷歌的Jump相机则高达10万，而诺基亚最近推出的专业级360度摄像机OZO售价在目前来看是一个天文数字——6万美元，折合人民币达到了42万之多。

▲ 诺基亚360°VR相机

雕琢创意、选择最适合的工具表现出来是最重要的，否则花了大价钱买回来，或许用它做过几次demo，就搁置在那里会是一种极大的浪费，也不是健康的投资方式。

另外如果是用VR公司现成的体验内容，与产品结合的创意就是决定推广成败的关键。比如我们在上一期“VR+”所介绍的雪山吊桥，三得利是真正的赢家。它将特定产品融入VR体验中，让消费者自然而然地接受该产品而且对其产生好感，进而愿意跟身边的人分享，VR体验可以直接促进销售，这才是有效宣传。

VR是一项有门槛的技术，要想作出更好的VR体验，需要你在寻找VR人才或代理公司时尤为重视对方在该领域的技术积累和成果。如果找错了人，或者干脆自己埋头来做，可能导致所制作出来的内容在体验效果上达不到任何宣传的作用，甚至造成观看者产生晕动症。

制作VR内容的公司必须要对虚拟现实有一定的了解和经验，知道要维持一个舒适的体验效果的标准是什么，以及如何进行优化，比如帧率的选择在哪个范围区间对用户而言是最好的等等。

简单来讲，在招聘或者寻找代理公司时，看他们有没有成功案例、他们的设计是否有创意。

总之，VR对于增加产品曝光度来说是一种不错的方法，但简单地放两台机器招呼围观群众爽一把并非明智之举。用VR体验突出产品或者品牌特色，需要的不是牛逼的设备，而是独家的创意。

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