亚马逊运营如何高效率选品?7个技巧让你快人一步选定爆品

相信不少卖家小伙伴年后回来最棘手的工作就是选品了，尤其是新手卖家，在竞争如此激烈的亚马逊平台，你能想到的产品很大概率都已经有卖家在销售了。那么，我们该选择什么样的产品去销售才能突出重围呢?

01 售价在$20到$100之间

这个售价区间的商品为新手卖家至优选择。大家都知道，除了产品的采购成本，物流和亚马逊平台收取的等等费用也在消耗着你的利润，如果售价低于20美元，你能得到的利润将少之又少。

而价格超过100美元的商品，消费者一般不会因为冲动而购买，在这个价格上他们更可能倾向于购买自己熟悉的同类品牌，因此你的产品销售难度也会增加。

02 体积小重量轻

销售一个小而轻的产品，可以保证你的利润更高。亚马逊的费用和运费都是基于产品的大小和重量。如果你空运一件体积庞大的物品，光是物流也许就耗费数千美元，所以尽量找一些体积小、重量介于1~2磅的标准尺寸商品。

也不要在运输过程中选易破损或变形的商品，要知道亚马逊平台可是非常照顾买家的。一般来说，买家是不需要承担退货带来的损失的，因此他们也更容易产生退货行为。

03 市场的竞争力小

市场竞争判断的是产品的可做性，需要参考的数据包括产品的评论数量、新品数、发FBA的占比等，平台上同类产品数量越多，竞争力也就越大，那么推广起来的可能性就越小。

举个例子，在亚马逊上搜索iPhone手机壳，可以得到至少超过800万种选择。那么即使你的手机壳是镶金或镶钻的，售价10美元不到，在如此激烈的竞争中，也很难脱颖而出。除非你的产品排名非常靠前，而这对于刚上架新品来说不太现实，因为买家们通常只会浏览前两页的搜索结果。

04 产品的市场容量大

市场容量可以通过产品的销量去判断，在选品过程中是非常重要的一个参数，这能帮助确定产品是否有市场。在市场容量过小的情况下，哪怕这个产品的市场竞争度很小，但一天只能出零星单，那也不值得去做。

05 不必太重视品牌

对于像运动鞋、电子这类产品来说，也许消费者会更看重品牌，但对于很多日消品和厨房用品，大家对品牌则不会太重视，而倾向于性价比更高的商品。因此大家在选品时，可不必太在意品牌，可以着重于产品的质量，给买家带去性价比高的产品。

06 简单的产品

考虑到大多新手卖家在人力和资金方面都不是太充裕，前期10个产品尽量还是选择制造不繁琐且售后需求少的产品去销售。

例如某些电子产品和运动器材，不仅产品本身成本比较高，而且需要特殊的测试和认证，使用过程也容易产生问题。这类商品客户一般也会期待卖家能提供长达至少一年的保修期，那对于卖家来说就需要花费更多的人力和物力去做售后工作。如果一开始就选择一些不费心的产品，也会省去很多不必要的工作。

07 核心关键词搜索量

提前检测你意向产品的关键词搜索量，这可以直接反映产品需求和热度，搜索量高证明需求大，反之亦然。

尽量确保你的意向产品前三个关键字的月平均搜索量至少为10,000，如果搜索量过少，说明市场需求小，你的产品也就不会有太好的表现。

以上就是今天想分享给各位卖家的7条选品建议。

其实选品并不是几句话就可以讲清楚的，主要是靠你对市场的理解，重视经验积累，在经验中摸索出属于自己的选品思维也是很重要的因素。而对于新手来说，刚接触亚马逊，建议还是先了解平台规则，选择一些更容易上手的产品去做，等后期羽翼渐丰再选择一些自己擅长的品类去深耕。