刘 董 （续）

刘 董 (续)

有一首歌唱道：

一个人能走多远，要看他与谁同行。

一个人有多成功，要看他有谁相伴。

我所供职的企业， 总部在北京。总部层面的市场部与基层专业公司的市场部， 完全是两回事。 这是一位领导从总部挂职交流回来后正正规规告诉我们的：“明白吗？ 总部叫做战略市场部， 总部市场部不是跑市场的，也不是经常去见客户的 ...”  我有些晕，暗自揣摩 “市场部不跑市场、不见客户，难道光下指标、开经分会吗？ 那做市场部老总可就太爽啦！不如叫做市场统计部好了。”

事实证明还是我的理解不正确，站的高度不够嘛。

当年，牟其中把他的南德集团公司办公室挂牌“办公厅”，，市场部（或者当时相当于市场部职能的机构）。  那是老牟有浓烈的政商情怀，毕竟那个时代的市场经济体制尚处于襁褓之中。

“战略市场部”，顾名思义，那是要管战略的。

战略是什么？ 战略其实是一种“意图”。 战略意图，战役想定，战术动作，在中分别代表着三个层面对 战略落地 的分工： 目标，分解，执行。  所以我后来理解  “战略市场部”  也许就相当于军队的司令部（参谋部）。运营行业集团层面的市场部老总，不是简单意义上的二级正，应当是参谋长角色。 参谋长要出谋略。

司令员干什么呢？ 司令员管下决心。 就好比前一段落的经济理论界某高人认为： 给评定的“总设计师”职称并不恰当， 应当叫做  “总许可师” 。

刘同学担任一家老牌央企集团市场部老总期间， 业界和媒体的评价相当正向，且带有一些情感色彩： 他是一位 “个性鲜明、有魄力、有担当” 的通信人。 某一次高规格发布会上他的开场白  “这是一个最好的时代，又是一个最坏的时代”，引发了好一阵子的行业热议，说他具有浓郁的 “互联网气质”。

很有意思，我在三个省偶遇过刘同学，并且他去省里都是为了同一件事：送他部门的处长到省级公司报到，当然，都是提任了的副总岗位。 我一直没好意思问他的市场部究竟下设了几个处室。 而到后来，他的副职也被擢拔为另外一个核心部门的二级正了。

我也见到过他的专注如初。

那是在一个草原的乡镇， 最末端代理营销点上的一位藏族青年，名字好像叫桑吉强巴。桑吉会说汉语， 滔滔不绝向他倾诉  “前些年每到农历四五月份， 撒在广大草原的藏民们，这里一簇簇、那里一堆堆，都在发掘采集冬虫夏草。 由于通信困难、联络闭塞，对储藏、销售、价格变化等等信息把握不准，经常就造成不必要的损失 ......  现在好一些了，信号覆盖区域越来越有针对性了。”  

桑吉强巴原本是干收购和运销的，很有些商业头脑。 他主动找了当地通信公司，“我的要求简单嘛：我要什么，你们给我什么，而且要快！价钱嘛，并不重要的。”  

他想要什么呢？  无非是  “有覆盖的网络、有藏文的终端、有可赚的套餐”。  他的屁股后面跟了一大群信任他的虫草藏民，他可以赊账送给他们手机，拿去先用，也可以用虫草抵账。 只有刘总所在的这家运营商热情接待了他。 那个州的分公司正在热火朝天地落实着上级的  “划小战略” 。 基层领导胆子大了一些，全部满足了桑吉强巴的要求后， 才有些提心吊胆。 没想到两个月后，收效居然远远超出了期望！

刘总先是兴趣、尔后兴致、到后来是兴奋！  的确， 有一次同学小聚后打牌， 我见到过他手气旺连坐三庄的场面，也没有像与桑吉强巴交谈时流露出的那股兴奋劲儿。 我记得他对陪同的省公司主管副总说： “集团下个季度的经营分析会，你一个，自治州老总一个，藏巴哇丽乡支局长一个，都来北京开会。你们回去就好好准备，重点提炼桑你们与桑吉强巴的合作经验。”

今年7月19日，刘总突然辞职了，在业界激起大浪！

如今四个月过去了，尘埃虽已落定， 水面上的波纹涟漪还没有完全消散呢。

其实，资本市场也许提前几个月就有了伏笔， 提前半个月就做出了热烈响应。 只是绝大多数人不知道而已。我当然也不知道啦。

资本市场也是有热血情怀的。 犹如热恋中的男女， 在成果落地、遁入围城之前，总有大把的激情飞扬。 是的，资本市场只对  “ 未来的预期 “  发嗲发情。

7月4日星期一， A股深市的一只股票短期停牌后，复牌了。连拉 5个 涨停板，股价上扬 61%！

后来大家恍然大悟， 那是给刘同学 —— 未来的刘董施放的烟花礼炮啊！

2015年下半年，A股、B股、H股 市场一片狼藉！

还记得8月24日黑色星期一吗？ 许多人可能已经忘记了。 因为那几个月来，除了没有黑色星期六、黑色星期日，无所不黑！

但那一天不一样。 炒股的和不炒股的通信人一定还能记得：

是因为王晓初离开中国电信那一刻， 伴着员工们轻声发出的 “晓初，莫走 ...”  他潸然泪下！ 人们那时才发觉， 晓初的双鬓已经悄然斑白了。

那一天，沪深两市全线暴跌，沪指跌8.49%，创八年来的最大跌幅!   两市仅15股微涨， 2200多只股票直接跌停！

港股也一样！唯 中国联通 H股 在万绿丛中无声显露出了一抹红晕。

那是资本市场对英雄的温情表露，那是向英雄的敬意表达！
 

上一周，我们十几位大学同学相约南下看望刘同学 —— 履新已经四个多月的刘董事长。

我向这位在通信行业和资本市场摸爬滚打了三十多年的职业人请教了一个问题：

“刘董，对一个实体企业来说，你认为最要紧的指标是哪一个？ 次要紧的又是哪一个？”

他不假思索地回答：

“ EVA ， 尔后是净利润。”

随后做了些解释，也就三言两语：

“大中国有钱人多的是； 缺现金流的企业也多的是。 资本的收益至少要能补偿投资者承担的风险。 换句话讲，股东给实体企业投了钱， 我必须要让人家赚到的钱， 大于资本市场上相近的风险投资回报。 而确保投资收益大于投资风险， EVA 指标主要就干这个。”

（ 续 完 ）