他千万投资网络电影《魔游纪》，上线三分钟点播过十万，热播榜仅次于《乡爱9》

• 创始人：丁宇

• 背景：电视制作

• 门派：二次元内容生产

• 融资规模：A轮千万元

• 投资方：云椿基金

1. 《魔游纪》的第一部和第二部的播出为何没有采用无缝衔接？

2. 为什么选择直接通过影视形式塑造IP？

3. 为什么选择从网络综艺转做网络电影？

红龙文化创始人丁宇最近的微信朋友圈都与网络电影《魔游纪》有关。3月20日上午，丁宇更新了一条微信朋友圈，配图是腾讯VIP热播榜截图。榜单前两名分别为电视剧《大唐荣耀》和《乡村爱情9》，第三名是网络电影《魔游纪》。他在文字栏写道，「目标：乡村爱情！」。

《魔游纪》是红龙文化制作的首部网络电影，于3月17日正式上映。首播日正片上线3分钟，点播量超过10万，首日24小时专辑播放总量2500万。

这个成绩并不多见，根据艺恩数据统计，2017年2月全平台首播超过500万网络电影为3部，《魔游纪》创造了周期内最高首日播放量。身为公司创始人同时也是电影总监制、总编剧的丁宇应该不需要在睡觉时也为《魔游纪》做推算和预演了，历经92个拍摄日，总共花费14个月的策划制作取得了应得的结果。

「你知道失败过的人特别敏感，对失败特别的敏感。」刚大学毕业的丁宇在廊坊开过一个宠物食品厂，但是最后失败了。「挺落魄的，确实挺落魄的。」经历过创业失败，丁宇经常会不断地对每件事情做复盘，通过各种信息、数据和调研进行推算，每天至少有四个小时花在看新闻上。

红龙文化成立于2015年3月，《魔游纪》是红龙文化在二次元影视方面的首次尝试。但创立红龙文化之前，丁宇没有在二次元领域长期从事的经历。

丁宇的大学专业是财经方向，第一次创业失败后，朋友介绍了编剧的工作给他，「因为我爱写作，我说能写，试试吧」，由此踏入电视制作行业。2014年，拒绝电视台「收编」的丁宇决定再一次创业。「没有进电视台是觉得有些老气，还是得有点挑战。」他把方向定位细分领域内容，「大众市场的机会太少了，肯定是细分领域。」

合伙人达尔帮助丁宁把方向确定在Cosplay。「因为要看整个二次元的内容，当时由朋友介绍了达尔」，曾担任Cosplay社团「RK雇佣兵团团长」的达尔带着丁宇参观漫展，和圈子中的人们聊天。

丁宁将方向确定为Cosplay的原因有三个，第一Coser们的执着和对这个行业的喜欢证明用户黏度是足够的；第二，这个领域在遭受到如此多的非议后，确实需要帮助他们正名的内容，「内容是一个刚需」；第三，Cosplay是二次元内容的核心支柱之一，具有表演力。

《魔游纪》女主角卢宇静（艺名：天诛焱）就是红龙文化签约的Cosplay艺人。这名曾经只拥有五千名新浪微博粉丝的小Coser通过红龙文化的综艺节目被发掘，一年前她甚至都没上过演艺课程。

因此，红龙文化是从综艺节目最先切入Cosplay内容领域，第一档综艺节目为Cosplay题材的选秀节目《超级变身》。当以Lovelive为代表的宅舞内容兴起后，红龙文化还做了关于宅舞内容的综艺节目《舞动次元》。丁宇判断，当时的网络综艺市场是一个接近爆发的时间点，而垂直领域的小众综艺市场更是缺少内容。

网络综艺节目，微信公众号培养，搭建电商平台，这是丁宇为红龙文化设定的综艺发展路径。但这条路并没如预想般走通，「两个项目推进了小半年时间，发现不是太ok，就及时停止，调整了方向。」

丁宇发现，二次元人群更常使用的是腾讯QQ，而不是微信，「所以这是二次元领域没有一个真正意义的公众号大号的原因。」其次，受众人群的购买能力有限，无力支撑垂直电商平台，神奇百货等二次元电商品牌的失败也证明了这一点。

更重要的是，虽然已经确认网络综艺会兴起，但丁宇发现第一波浪潮还是被带有大资源明星效应的网络综艺抢占头部内容。「我们这些垂直门类的综艺节目，需要再等市场更成熟，比如说当整个商业化推进到位，才可能会轮到垂直门类。」丁宇告诉接招（微信公众号：itakethat）。

「我们先把那些综艺项目暂停了。」2016年，丁宇停掉了刚做完一季的《舞动次元》，将团队经历投入到完成立项和剧本的《魔游纪》中。丁宇认为，2017年是进入网络电影市场的好机会，这时候进入市场的《魔游纪》有机会成为行业的头部内容。

这是红龙文化的一个节点。《魔游纪》最初计划做成网络电视剧，每集30分钟，一共12集。但困难来自于制作成本，公司需要和平台平分高昂的制作费用，对于当时红龙文化的资金状况来说有很大的压力，结果只能赌注节目成为爆款。

「我们将网剧改成了网络电影，每部60分钟，一共6部。」这是丁宇找到的解决方案，《魔游纪》采用的是与腾讯联合出品方式，收益方式为保底加分账。最终，《魔游纪》总制作成本为2000万元，平均每部250万到280万。

在网站对网络电影还有补贴的背景下，丁宇认为起码可以收回成本。「后期就看分账盈利的情况，保证账上有千万级的现金，就还可以做下一步的决策。」

虽然是一家专注二次元内容的公司，《魔游纪》却没有非常明显的二次元属性。「选取一个大众的方向。」丁宇认为这点很重要，选择一个理解门槛较低的设定易于大多数人接受。但同时，丁宇又为内容加入了隐形二次元内容。此外，在电影的宣发上，丁宇还选择了哔哩哔哩知名的唱见「排骨教主」演唱主题曲。

「二次元人群对细节要求其实很高，所以我觉得这一点首先不能错。」身为主编剧的丁宇带着编剧团队花费了5个月的时间打磨世界观，内容取材自《西游记》，但又有些不同。「我们做的是深层结构，你看不到《西游记》的影子，但如果你对《西游记》文化有特别理解，你就会看到其背后的故事。」

丁宇喜欢深入去了解传统文化的经典内容，《封神榜》、《山海经》、《阅微草堂笔记》等都是红龙文化接下来作品中将要参考的内容。「我不是特别能够接受恶搞的人。」丁宇这样解释自己解读文化的要点，「严谨认真，有据可依」，他希望让观众看到更真实的一点。

丁宇希望用漫威的方式来做内容，为角色量身定制剧情，这是继《魔游纪》之后红龙文化将要做的事情。他举了《钢铁侠》为例，「尽管观众未必记得《钢铁侠》的剧情，但是一定记得钢铁侠形象。」

目前，红龙文化与8位二次元艺人签下经纪全约，与60多位二次元艺人建立优先合作关系，将从明年开始每年制作五部网络电影和两套网络电视剧。3月7日宣布完成千万级A轮融资，公司估值1.7亿。

丁：现在很多剧在第一季和第二季之间只间隔一个月，甚至只间隔半个月，我觉得这是没有意义的，你让观众消化的到底是什么？观众总是会在期待新的内容，新的惊喜，这是永远不变的，也是漫威如此厉害的原因。当你什么类型片都看过的时候，他们仍然能用一个《奇异博士》给你一个新的惊喜。

这是我希望能做的事情，内容的创新和内容的分配，让观众总会有新鲜感。我们的空档期并不是空着的，也不是只提供重复的内容，而是要提供给观众惊喜。反复提供重复的内容，就是对IP的野蛮消费。

丁：首先，现在从网文到漫画，在很野蛮化的开采与消耗下，很多内容已经被挖掘过度了。以《盗墓笔记》和《鬼吹灯》为例，优质的IP应该用更优质和精品的方式去对待，但是无论是衍生品、游戏、电影、网剧，都已经被开发殆尽。

其次，无论是小说还是漫画，都已经被巨头占好赛道了。现在的新人已经没有选择，只能选择把版权交给平台，不会拥有版权和后续开发权。所以在这个阶段内，再去从上游挖掘或是寻找合作方，早晚都会受到很大的限制。

相反，视频领域现在还是一个开放的平台，尤其是网络电影的市场兴起之后。在爱奇艺、优酷土豆和腾讯视频几家的竞争中，虽然互有上下，但是在版权竞争上，还是比较公平的，面向C端（用户）的市场也更容易去掌握。同时，影视也是把IP最大化的最好的方式，既然我们擅长这个，为什么我们不直接从这里入手？

丁：这个真没有想过，我这个人从来都是以我为主，但不是说骄傲自大。我也经常听这些成功者们的创业演讲，你能够听到真正成功的人坚守的都是这么几个原则，勤奋、细致、关注细节。同时我也知道，很多人也是这么做的，但是也死了，这件事情真的需要天时地利人和都具备。我知道什么是对的，也知道什么是错的，但我不能保障我成功，所以我也没有什么可以问他们的了。而且我也知道他们挺累的，确实是你选择了一种最累的生活方式。

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