投资人、创业者、投行家，泰哥多栖视角下的真实创投世界

3月27日，洪泰2017年CEO春分大会在北京举行。

在头一天晚上的半夜2点多，泰哥仍在思考第二天面对126位CEO们要讲什么。最终，他把自己的身份解构为投资人——他的本职工作、创业者——他的自我心理定位和投行家——他的母语体系。

三个身份，看到的是不同世界，但也正是它们交叉叠加成了真实的创投世界。2017年以来，由资本市场IPO加速而引发的结构性的变化，正在深刻影响整个创投市场，来听听这位多栖投资人的看法吧。

洪泰基金创始人盛希泰

洪泰基金成立了两年多，我们在2015年4月28日做过一次CEO大会，差不多过了两年时间，现在我们第二次开CEO大会。今天来了100多家公司的CEO，尽管他们刚起步，但代表着未来。

让我非常欣喜的是，两年前的绝大部分CEO今天仍然在现场，这就是我们的成功。作为我们天使轮的项目，这很不容易。我相信，他们做的是真正的创新创业。我们没有一个创业项目不是代表这个时代的。

今天我想讲三点：第一，我的三种角色；第二，洪泰作为一个创业项目，我作为一个创业者的一些体会和分享；第三，我对资本市场最新变化的解读。

投资人的角色：全天候陪护者和全程加油站

作为洪泰基金的创始管理合伙人，这是我的一个彻底转型，最深刻的体现就是从“盛总”到“泰哥”对我称呼的变化。

在证券公司的20年，我是“盛总”，那是另外一种秩序；3年前，我转型做投资，一起步就做天使投资，面对的都是85后、90后，完全是另外一个世界，我必须要转变成“泰哥”。

我最近在看佛学的书，有4个字很有感触：缘起性空。我这么多年最大的特点之一就是我可以放空自己。这是我的第一个定位。

作为投资人，我们要做什么呢？我们要成就真正的创业者。真正的创业者，我觉得就是创新、创意、贡献社会、造福人类。你要成为一个伟大的企业，定位一定不同的，一定是有创新、创意在里面，一定是跟这个时代有最紧密的结合，这是我们要追逐的创业者。

洪泰的角色是什么？在创业路上，我们是创业者的全天候陪护者和全程的加油站。创业是一个持续的概念，没有一个时代是可以停下的。我有个朋友之前做煤矿，15年前如果有一座煤矿，这个煤矿公司不会上市，因为它的现金流那么好，但现在有煤矿又怎么样呢？砸在手里了。

如果你走上创业的路，永远不能停歇。我们希望可以为大家提供创业路上全程、全天候的服务。当然了，目前为止，我们的投资服务还不够好。我始终在反思，始终在提高我们自己。这几年我们做了一个很大的充实，从人力资源、法务、PR到商业模式等做了很多的转变。这个工作还要继续加强。

一个创业者的自白

第二个角色是创业者。创业者和投资人两个角色是相互吻合的。这两三年，我作为创业者的感觉是非常不一样的。2015年股灾之后，大家有些迷茫，我们搞了一个洪泰兄弟会，在座很多CEO当时都在现场。我那次讲了一下我作为创业者的感受，大家反应很热烈。

其实我这两三年作为一个创业者真的非常不容易。跟你们比，我的优势在于经验、人脉和我掌握的资源、调动资金的能力；我的弱点是跟互联网时代不够完全结合，还有我的年龄段，我有历史包袱。这些都是我需要克服的地方。

作为一个创业者，我想做什么事情呢？我想做对这个行业的生态有所影响的事情。在我20年金融生涯当中，我见过N多有过梦想的人，有很多人都倒下了。我觉得今天这个时代赋予了我机会，可以说是我可以走大门不用跳窗户做一些事情。

今天这个时代跟过去不一样了。78年改革开放后，中国最大的一个变化是中国人有钱了。马拉松热是一个例子，中国人摄入脂肪含量的增长，消费上的升级，都是有钱了。面对整个中国财富增长这么一个巨大的机会，我们相当于15年前面对煤矿的煤老板。我们会更兴奋，但你怎么去挖掘，这是一个全世界的困惑。

我去年在二三线城市的很多场合也讲了，我发现不仅是老百姓焦虑，有钱人更焦虑。中国有一句话俗话叫不患寡，而患不均。我有个朋友，一个很大的企业家，有自己的私人飞机，跟我说他非常焦虑，说之前的某个人不如我，这两年比我强很多。他们下一步怎么做，财富怎么更有效率地提高？面对这么一个纷繁复杂的时代，他们很焦虑。

我这几年想的是怎么样让财富更有效，就是让有钱的人更有钱，让需要钱的人能找到钱。不论是资金提供方，还是使用方都可以有很好的渠道。

洪泰提供了一些提高财富效率的工具。我们有全生命周期的系列基金、全生命要素的生态平台。我们2015年的4月29日就做了洪泰创新空间，后来陆续做了洪泰智造工厂、AA加速器、洪三板等一系列的洪泰深度孵化的生态圈。

作为创业者他们都是很好的项目，但从服务创业者的角度看，做的还不够。洪泰下一步做的生态平台，首要目标就是为创业者提供服务。如果不能为创业者提供服务，就可以把它放弃了。

“CEO要做的三件事”。我作为CEO这两年做的最多就是找人、找钱、定方向。

洪泰的起步是天使，我对这个圈子不熟，它跟之前的投行是两种逻辑，中间没有衔接点。如何从零起步在大脑里面建立一个地图，搞清楚这个行业中谁是实实在在做事的人？这是一个非常痛苦的过程。

我这两三年，80%的时间在找人。我说作为一个领导者不是你自己的感觉良好就行，能带着人一起干才是好的CEO。所以凡是没有合伙人的，凡是跟我们说找不到合伙人的团队，我们一律不投。

找人这个过程，首先是要有一个好的合伙人。我觉得相互尊重，等量齐观，把对方都看着很重要的人才是合伙人。这个非常重要，不是你能干，而是你周围的人让你能干。

找钱就不用说了，基金要有钱来做投资，跟创业者找钱差不多。这个必须要有信任才行，团队和投资逻辑等都要展现出来，刚开始不能吹牛，定方向就不用太细讲，核心就是确定企业发展大的战略。

CEO的三大特质：专注、坚韧、自我迭代。

对于CEO来说，专注特别重要。我投之前要看他的朋友圈，他发的东西如果只是风花雪月，跟创业不相关，这个不行。不是不可以讲情调，而是现在你还没有到讲情调的时候，创业需要时间和磨练。

坚韧，真的是需要坚韧。在这儿我可以很坦白地讲，2016年对我来说是非常有挑战的一年。2015年洪泰很多东西出去后，在行业里面也有各种的声音，对洪泰有各种的说法。2016年我们做了一个转变，年中开了一个会议，要换档。

我们把投资团队进行了深入改造，彻底深化，引入了超过10位VP。他们大都来自一线投资机构和BAT这样的公司；我觉得我们一个人民币基金要跟美元基金去竞争，人才是第一位的。

自我迭代非常重要。一个人唯一的核心能力，就是学习的能力，就是自我迭代的能力。我每天的工作压力非常大，晚上11点半之前都是在处理工作上的事情，之后的时间我才可以学习。

去年我出来讲的特别多，我每次讲都不想重复。这样你就要掌握一些东西，思考一些东西，不是碎片化的，是体系化的东西。

我也非常欣喜的看到我们在座的很多CEO，让我非常的刮目相看。从我见他的第一面到他发展到今天，是完全变了一个人，每天都在变化。这种人不可能不成功。

作为投资银行家，我看到了20年以来空前的大机会

最近这几个月，资本市场变化很大。最近的三个月，今年的1到3月份，我们IPO发了118家，这个数接近去年总数的一半，这还不包括春节的因素。这个速度是什么概念？一个礼拜十几家，一年发500多家没有问题，排队的600多家IPO堰塞湖可能一年就解决了。我觉得这是我从业20多年空前的一个大机会。实际上这就是注册制。

很多人讲说，速度这么快，会不会像香港那样产生很多仙股？我说不会，中国几十万家企业，我们资本市场搞了27年才有3千家上市公司，未来3年每年5百家九牛一毛，根本就不够用。这是我们所有人的机会，大家一定思考这个问题。这个机会可能要大于2007年、2010年前后的那两波机会。

去年10月份，有一个企业CEO给我打电话，说盛总我的公司终于上市了，我要请您来参加这个仪式。回顾了一下，他是花了8年的时间。这次IPO开闸从媒体报道到真正开放，不到半年的时间，这是一个真正的结构性变化。

大家有没有注意到最近有一个公司上市了，这个公司连续3年利润增长非常有限，在我原来的概念里证监会不会通过的。但现在上市后连续涨停板，市值20多亿。

去年上市公司再融资1.7万亿，IPO只有不到2000亿。把再融资关掉，全给IPO,完全没问题。上市公司根本就不缺钱，所以该关掉的就关掉。一下子就可以解决堰塞湖问题。

我为什么讲这个？是因为这跟每一位创业者相关。

我觉得做VC的好多人都不好好说话，盲目看估值，我觉得最终要接地气，最终要说人话。最近，我开项目投资决策委员会，一个项目说，每年四五千万的利润，马上就报新三板，给我们估值是5亿，我们可以投一点进去，很多人说这个项目不行。

第二个项目说掌握了多少医疗行业的数据，亏损，但这个项目是估值3亿美金，大家觉得这个项目太好了。这是就是PE逻辑和VC逻辑的巨大差异。我觉得很多的估值要接地气，要回到现实。

IPO加速，市盈率会冲击“市梦率”，会杀掉一批很虚的创业项目，对此大家要有非常清晰的认识。

为什么呢？如果有三千万的税后利润，中国有太多上市公司能做到，但他们的市值也就是二三十亿人民币，换算成美元不过3亿美元。但现在一个创业项目3亿美金就跟玩似的，这算什么？我认为有一个很大的误区，你真正要推敲了之后，会有清醒认识。

第二，对并购市场打击很大。并购标的物少了，很多企业签了协议以后就不卖给你了，我宁愿毁约都不做了，我要上市，宁做鸡头不做凤尾，这是很多中国人的观念。

第三，对新三板的影响。我是新三板最大的鼓吹者，但是我非常遗憾的看到，新三板过去一年错过了很多机会，未来可能会受到进一步的冲击。

最终的结果，创业要真正回归商业本质，就是要说人话，不要说鬼话，赚钱是硬道理。什么样的创业人能活？创业者必须要找到商业模式。时间会证明一切。

我们去年投了一批行业的项目，像金融科技里的项目“用钱宝”，是去年非常标志性的案例，他们1个月放款120万笔，完全是基于人工智能和大数据。我们人工智能的很多项目都是行业内非常有代表性的。

总而言之，我跟大家做这三点分享。洪泰也是一个创业项目，我们有很多东西希望能到位，给大家提供更好的服务，如果没有服务到位大家可以多一些互动，多一些共识，多一些谅解，我们在路上就跟你们在路上是一样的。

未来的3个月大家会看到洪泰更多的变化，包括财务、盈利模式的设计方面等都会有更多改变，来帮助大家。因为我是创业者，我知道创业多难，所以我一定会重视。

我希望大家跟我们一起成长，我希望洪泰成为大家的全程加油站，谢谢大家。

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