做个小本买卖意味着什么 ？

说的就像小生意都很好做似的。我就讲个回老家做小生意的青年的故事。

1

小泉大专毕业后，在省会的东风汽车干了几年，然后回老家小县城娶妻生子。

开始小泉在县城一个药厂工作，但是小县城给人打工可不比大城市，首先是没有休息的，一月干30天。其次待遇只有区区两千多块，也就够个零花，于是他想着自己创业。

在那个小县城，年轻人都是初中没毕业就不读了，专科以上学历的很少，一般都进了机关。小泉无意仕途，正巧那几年县城人养狗的多了起来，他就开了个宠物用品店，卖些狗粮、链子之类，兼给狗洗澡。

门面在县城边上，自己的房子，倒不用掏房租。但是位置太偏，没什么生意，小泉的生意主要靠“狗市”赶集时摆摊支撑。

一个月逢初一初五共有五六个集，集上全是卖狗啊猫啊兔子什么的，集市地址就在小泉的门面不远处。于是，曾经热爱BEYOND的男青年，一个月有五六个早晨，都是五点多就起床，搬货出摊，口干舌燥地张罗大半天，直到中午一点，才像燕子衔泥似地一点点把货搬到回店里。

早先，生意不行，连门面带地摊一个月挣不了一两千，这种日子熬了一年多。后来一个月能挣三四千了，但摆摊的人一下子多起来了，收入又下滑。

那段时间，小泉又被河北一个不熟悉的供货商坑了五千多货款，追回来是没戏了，就当买个教训吧，但他还是心疼了很久。

2

小泉开始往临近县市开拓业务，当然也是摆摊。他向父母借齐了钱，买了辆五菱宏光。

有了车可以到处跑了，但是小地方哪里和大城市一样，全是地方保护。村有村霸，乡有乡匪。在附近县市赶了几次集，当地人眼红了，有一次，一个村妇恶毒地骂小泉，小泉一个大男人不会骂，只会动手，当地人带着家伙，把小泉打的进了医院，还要小泉给那村妇付补偿费。最后吃了哑巴亏算完。

现在小泉学乖了，到外地卖货，先敬当地人一点意思。

断断续续地，小泉宠物用品生意做了三年了。但收入仍是三四千一个月的水平。当地没什么互联网思维，小泉压根不会往上面去想，顶多在朋友圈里发布最新上货信息。当然，他也没有多大的上进心。

3

所以，你还以为离开北上广，去个小城做点小生意很容易吗？

首先你肯定要有本金，进货、房租、运输都要钱。这对于从北上广回去的人说不太难，但你的积蓄要一直能维持到盈利。

其次要做好劳心劳身的准备。起早贪黑这几个字可不像写起来这么简单，大冬天里五六点起床不是特例。而且即使是小生意，也要协调和供货商、和客户之间的关系。想做的好，更要拿出大城市的“互联网思维”，才可能在行业上抢的先机。上文中小泉到后来多了不少竞争对手，也跟他没有及时抢占市场有关。

最麻烦的是法律讲不通的地方。地方保护主义、人多势众，妇女老人耍无赖，这几乎是所有实体从业者会遇到的情况，而这些你完全不能用道理来讲通。要么你比他更横，要么你牺牲自己的收入图个安宁。

最后，小泉从一个爱听BEYOND、爱写故事的青年变成了一个中年发福男，打游戏是唯一的消遣。所以你还得当心情怀被磨光的危险。当然在一线城市求生存，情怀也会受威胁，不过在那个大环境下，你随时能拾回来。

这些都经过了，你也不一定有多高的收入。有人靠做小生意赚了不少钱，但那很可能在大城市，北京卖煎饼果子年入十几万不奇怪，但小城市需求量少，很难做大。或者赚钱的人在“不算小”的小城市，且有一技傍身，而且是热门行业，比如我之前写过的做英语培训的大妞。大妞可比小泉辛苦多了，她可是连续6年没休息一天。

我觉得无论做什么，最重要的是个态度，不去轻视生活，生活就不会轻视你。

思达派(Startup-Partner.com)独家稿件，

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作者：李翘

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