始于信任赖于成长 家长最想和老师、教练们说的话！

一、家长说，如果我们要和培训班砍价，更多的时候其实是说明，你们还有什么地方没做到！

作为家长的我们知道，希望让孩子学到最好的知识，希望孩子在课外后还去某个培训班，缴费其实都是有心理准备的。因为对于我们来说，做这样的事情，其实缴费是其次的，关键是周末的时间，我们自己和孩子课后的时间，都会投入在这里。

我们更知道，好的教育从来不打折，不管是文化课程类的教育，还是体育类的教育。因为好的教育从来都是稀缺资源。再大的城市，水平高，有经验的优秀教师，相对学生的数量，永远都是紧缺的。

而体育培训就更是这样了，因为任何一个优秀的体育培训班，都需要良好的硬件（场地），和良好的师资。而这两个事情，在北京这样的大城市看来，是更为稀缺的资源。而好的体育老师（教练）就可能更为稀缺了，因为他们不仅要有丰富的“科学知识”，还要有强大的组织能力，实践能力，当然面对学员的教授技巧，也是评价好教练更为重要的标准。

如果作为家长，当我们来到你们培训班进行试听课、体验课过后，如果我们还希望能和你砍价，那么不管作为培训班的管理者还是培训人员，你必须知道，你们肯定还是有哪些方面并没有满足我们的需求标准。

俱乐部的教练们，你们千万不要把家长们想砍价，认为是他们想占点便宜。崇高的人格从来都是向内找寻原因。因此请找到你们还能提高的地方，让我们的学员、队员及其家长们越来越不愿意和你砍价。只有明确了这个目标，才会成为一名优秀的老师、优秀的教练、一个优秀的培训机构。

二、其实，我们把孩子送来，让他获得的并不是知识和技巧本身。

在眼花缭乱的培训课程和训练课程当中，其实我们知道，有太多同质化的教学内容、训练内容。因此，我们评价一名教师或者教练的标准，从来就不是你能否教授给孩子这样的知识或技巧。如果是这样的话，我们尽可从信息更为丰富的互联网上找到相关的内容。直接去让孩子学习，恐怕是最为高效的一个方式。我们何必还要花时间花精力，把比我们生命都更重要的孩子送到你这里来学习、训练呢。

其实，如果我们想送孩子来，更多的原因其实是想让孩子除了这些知识和技巧之外的东西，是想让孩子学到在忘记这些知识，忘记这些技巧之后，还能留在他们生命当中的东西。比如让孩子更为与众不同，比如让孩子能融入更高层次的环境，比如让孩子加深对生命及生活的理解。

因此，作为培训班的老师、教练们，如果你们只是照本宣科（当然专业知识和技巧，是你们应有的能力储备），不能以身作则的投入到与孩子一起的学习、成长过程当中，那么如果我们有更好的选择，你将可能是被淘汰的对象。我们需要的并不是知识和技巧本身，我们需要的是孩子的水平提高及人生的成长。

三、即便我们开始和你们熟悉，如果不能满足我们的期望，我们也无法为你转发、点赞！

作为家长，我们的微信都会有一个圈子的家长朋友。在我们的朋友圈中，我们不仅对我们自己负责，也会对我们的朋友圈负责。我们会看到你们培训机构所发送的相关观点，宣传资料。但本着对我们自己负责和对朋友圈负责的态度。我们如果不能认同你们的专业性及水平，我们不会轻易的帮你转发。

但反过来说，如果我们为你转发，点赞，更请你不要辜负我们。因为，你们真的做到了我们的期望，但也请你们不要骄傲。因为，孩子的成长是不会停滞的，我们也希望你们能和孩子一起成长，也许后天的我们，还会有全新的期望，因此不要停滞你进步的步伐。只有这样，我们才没有白白的为你转发，为你点赞。

说白了，我们把比我们生命都重要的孩子交给你们，开始是信任，而后是成长，标准是认同你们做事、做人的层次及价值观。

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