荣耀登顶的背后：声势、升势与胜势

细心的人会发现，同样作为互联网品牌，小米在发布会上总会用一些比较感性的词，比如“美好的事情”、“我所有的向往”、“我心澎湃”，借着感性的词语，更容易讲几个励志的鸡汤故事。而荣耀往往会选择一些比较理性的、直击用户痛点的词，比如前不久荣耀V9北京发布会的主题“速度与颜值”，以及这句“我想要的快”。

 

粉丝经营是互联网手机品牌比较重要的一环。小米和荣耀的粉丝有着不同的特点，曾有对比，小米倡导狂热粉丝主义，越是感性的东西，越能够引起尖叫，然而这种尖叫往往是短期的；荣耀倡导的是理性社群主义，理性的、有品位的，能够直达他们的内心，也许没有尖叫，但是却能够持续影响他们，以及他们周边的人。

 

不同的粉丝文化表达，形成了不同的互联网手机风格，不同的风格导致了不同的发展路径和结果。在互联网风口上，也可以说是互联网上半场，小米的振臂一呼效果更好，从2012年到2015年，发展势如破竹，无论从品牌营销还是销售量、成长速度，都达到了国内大部分手机厂商很难企及的高度。

 

荣耀在2013年底品牌独立，晚于小米两年，同样高速发展，但是初期的速度确实不如小米。真正让荣耀模式赢得越来越多关注的是，互联网风口逐渐停了，小米的疯狂发展结束，开始下滑，而理性的荣耀，继续快速增长。在一系列互联网手机遇到发展瓶颈的时候，荣耀总裁赵明通过新年公开信的方式提出，2017年为互联网手机提速。

 

这仍然是一句比较理性的句子。表达两层含义：

 

第一层含义，是toC的，从芯片、硬件及系统层面共同发力，让手机更快速，尤其是解决系统卡顿问题。多家调研公司曾研究后对外表示，2017年消费者最大的痛点将是系统流畅性问题，荣耀的提速，就是针对消费者最大的痛点来的。

 

第二层含义，是toB的，树立互联网手机发展标杆，为行业引领方向。一是为产品提速，重新定义品质，将用户的基础需求提升到新的高度；二是为创新提速，重新创造和满足用户需求；三是为用户提速，以快制快，为用户争取更多时间，帮助他们成为“超级个体”。

 

正是因为荣耀一直坚持理性发展，注重真实的品质而不是狂热的尖叫，注重发展的质量而不是一时的大起大落，在互联网手机下半场，荣耀的品牌声势越来越高，成为其他互联网手机的效仿者，如360手机对外表示硬件免费是不正确的方向，将回归根本；也成为消费者对于互联网手机的最佳选择。

 

品牌度只是一个方面，获得市场以及公司内部认可，还需要切实的业绩。2014年是荣耀快速发展第一年，实现了24亿美元的销售额，2015年1-10月就实现了50亿美元的销售额，实现翻倍增长。而2016年的双十一当天，荣耀在天猫和京东两个平台的总销售额超过22亿元，同比增长超过40%，并超过第二名1亿以上。

 

刚刚进入2017年，就有媒体披露市场调研公司赛诺的监测数据：2017年1月，整体市场销量排名，荣耀第5，份额9%，同比增长11.7%；小米排名第6，份额6.5%，同比下滑16%。线上市场，荣耀份额23%，同比增长18.8%，排名第1；而小米份额22.1%，被挤到第二位，同比下滑22%。

 

这是荣耀第一次在公开的销售数据统计中（据荣耀总裁赵明透露，荣耀2016年已有多个月份单月超越小米），在整体市场和线上市场全部超越小米，而且上升的势头比较明显。如果用一幅简图来表示小米和荣耀的发展，应该是这样的。

 

 

没有拿到具体的数据，但是可以大致画出这样的一幅图。其背后，凸显了品牌营销角度荣耀声势的提升，业务角度荣耀的销量升势，以及二者PK之下，荣耀的胜势。

 

到当前的节点，可以回顾华为、小米、荣耀的PK历程了。小米想要PK的是整个华为手机（含华为和荣耀），在国内市场上，曾经有销量相近的时候。而华为分出两个品牌，华为的目标是向上突围挑战全球一线品牌，荣耀则在互联网手机领域，与小米对标。从模仿小米到超越小米，三年多的时间，荣耀探索出了更加稳健的互联网手机发展模式，成为行业的领导者。

 

赵明前不久在公开信中其实已经高度总结了成功背后的经验：中国手机用五年的时间，在世界前十大手机厂商中占据八席，背后来自于更好的品质、创新、服务，这依然是我们未来赖以成功的仰仗。

 

无论有没有风口，荣耀始终坚持品质、创新、服务这三个主要的战略控制点。而在互联网下半场，更多需要的是逆风飞行，市场会冲尽泡沫与浮夸，让根本露出。

 

最后值得一提的是，按照华为的发展惯例，一旦超越一个竞争对手，就要锁定下一个。从2017年1月整体市场情况来看，排在荣耀前面的是OPPO、vivo、华为、苹果，OPPO和vivo将成为其新的竞争对手，再一次，互联网手机需要与传统手机模式进行对决。这是一场马拉松长跑，还有很长的路，不争一时之胜败，才能够走得更加长远。