【李海聊跨境电商】跨境电商之新三板五虎上将

编者说

跨境出口电商，往大了说是扩大中国出口，让中国品牌走向世界。都说出口电商现在正处于风口上，利润率高，且市场份额还会进一步扩大，通过下面一组数据，你或许有更清晰的认识。

 

8月10日发布的《2015-2016年中国出口跨境电子商务发展报告》显示：2015年，中国跨境电商交易规模5.4万亿元，同比增长28.6%。其中，出口跨境电商交易规模为4.5万亿元，同比增长26%。

2015年，跨境出口电商卖家品类主要分布为： 3C电子产品37.7%、服装服饰10.2%，户外用品7.5%，健康与美容7.4%，珠宝首饰6%，家居园艺4.7%，鞋帽箱包4.5%，母婴玩具3.6%，汽车配件3.1%，灯光照明2.8%，安全监控2.2%，其他10.3%。

从利润而言，跨境出口电商的毛利率在40%以上，而传统零售行业的毛利率大概在15%左右。有人这样说“做跨境出口电商有赚的少和赚得多之分，而做传统零售行业却是赚钱与不赚钱之分”，或许这也可以解释为什么那么多传统零售业及外贸行业转型。

 

跨境出口电商的高速发展，新三板中也出现了行业中的熟悉面孔。目前，挂牌新三板的跨境出口电商企业包括百事泰、傲基、有棵树、价之链及海翼电商（正在申请中）这五家。今天主要介绍这五家上市企业。

广东百事泰电子商务有限公司

成立时间：2007年

新三板挂牌时间：2015年9月11日

董事长兼CEO ： 徐新华

核心品类：以电源为主的消费类电子产品

行业地位：国内第一家新三板上市跨境电商企业，同时也是唯一M2C企业

百事泰历程

百事泰前身是成立于2003年的深圳市茂润科技有限公司。

2007年，深圳市茂润电气有限公司成立；

2009年，bestek group ltd(百事泰集团有限公司)在美国成立，bestek品牌在全球注册；2009年9月，深圳市百事泰电气有限公司成立；

2012年7月，bestek electric ltd(百事泰电气有限公司)在英国成立；

2013年9月，bestek日本公司成立；

2015年，股份化改制为广东百事泰电子商务股份有限公司；

2015年9月11日，在新三板正式挂牌。

 

麻辣点评：

1、率先实践了跨境电商的M2C模式；据悉2016年亚马逊官方招商团队重点关注工厂类的卖家，这也验证了产品为王的真理啊；

2、电源类产品专业研发能力及创新性极强，毕竟其前身深圳市茂润科技有限公司就是电源工厂，已获得实用新型专利13项、外观专利20项；电源产品是消费类电子产品中技术门槛较高，对产品品控能力要求高；

3、爆款产品：智能转换插座和多功能转换插座。插座曾经是一个高毛利但容易被行业大佬忽略的细分市场。国内插座第一品牌公牛插座2015年有20亿的销售额，小米插座、奥睿科、中科防水插座等品牌也风光无限；

4、2015年营业收入为1.59亿元，较2014年同比增长151.45%；实现净利润2297.26万元，净利高达14.44%，比2014年同期增长411.33%。

傲基电子商务有限公司 

成立时间：2010年

新三板挂牌时间：2015年11月15日

创始人兼CEO：陆海传

核心品类：3C电源、蓝牙无线、电脑周边、移动周边

行业地位：

新三板第二家跨境电商上市公司

亚马逊欧洲站第17名

亚马逊西班牙站第5名

亚马逊意大利站第2名

傲基历程：

麻辣点评：

1、跨境电商超级大卖家中：第三方平台+自主独立网站平台 双结合，其小语种独立站点在欧洲有一定的地位和影响力（经备案的自主小语种独立自主网站平台多达13个）；

2、主攻非英语区域，走差异化市场路线；

3、傲基电商2015年营业收入为9.1亿元，净利润约1739.5万元，2016年上半年营业收入8.05亿，同期增长137.27%，毛利58.06%。

深圳市有棵树科技股份有限公司

成立时间：2010年

新三板挂牌时间：2016年4月6日

创始人兼董事长：

行业地位：新三板上市公司中唯一一家同时覆盖进出口的跨境电商卖家

有棵树发展历程

有棵树成立于2010年，创立之初主要专注于无人机航模在线销售业务，后转型跨境电商出口方向，据说公司的第一桶金来自于无人机配件；

从2015年初至今，开始涉足跨境进口业务（海豚供应链）和大健康产业（跨境进口品牌维康氏）。

2016年4月6日，正式在新三板挂牌上市。

麻辣点评：

1、有棵树的供应链管理在行业出了名，其采购总监乐总也是极有个性的实战派大咖人物；有棵树SKU近10万，供应商达5000余家，着实不易，如果让我从1数到5000，完全不逗留恐怕也需要30分钟以上吧；

2、肖总战略眼光牛，很早就布局了跨境电商进口和出口，牢牢把握了跨境电商的两个热点风口；

3、强悍的执行力，据说公司高管为了管理方便，全部住在华南城办公室附近，紧急会议一个小时内全员到齐，最近流传出有棵树晚上10点前不下班的图片，其实我想说的是很多跨境电商卖家都是这么拼的；

4、有棵树2015年营业收入约10.8亿元，净利润约6488万元，毛利率为39.13%。

深圳价之链跨境电商股份有限公司

成立时间：2008年

新三板挂牌时间：2016年8月8日

创始人兼CEO： 甘情操

行业地位：亚马逊中国区核心大卖家

价之链创始人甘情操

甘情操个人经历

2004年毕业于北京大学，同年被保送英语语言文学专业研究生；

大学创业，游历欧美诸国，立足打造跨境电商生态圈，是深圳电商业界标杆性励志人物；

2008年创立价之链公司主营亚马逊营销及电商服务，近10次获得亚马逊等主流平台“亚太销售铜奖”“全国交易标兵”“Top Holiday Seller ”等标杆性大奖，并获得行业协会和地方政府的积极认可。

2015年成功完成7500万A轮融资； 

2016年，实现B轮融资和股份制改造； 

2016年8月8日，价之链正式挂牌新三板。

麻辣点评：

1、北大高材生的甘总阐述了跨境电商出口领军企业的高大上，甘总创造性的思维也证实了北京大学“思想之自由”的深厚文化；

2、跨境电商圈唯一的一家跨境电商生态链企业，全力打造的跨境电商生态链，涵盖跨境电商社群、培训、营销软件、支付等全产业链；

3、价之链2015年营业收入为1.37亿元，净利润875万元，毛利率为45.38%。

海翼电子商务有限公司  Anker

成立时间：2011年

创始人兼CEO ： 阳萌

核心品类：移动电源（爆款产品）、充电器、数据线、耳机、音响、扫地机器人等3C产品

行业地位：

中国跨境电商企业亚马逊平台第一品牌

亚马逊欧洲站第15名

亚马逊美国站第7名

亚马逊意大利站第8名

Anker创始人阳萌 

Anker 历程

Anker作为自有品牌直营，已成为最成功的的全球品牌范例。

2011年1月，Anker品牌启动，海翼电商为Anker提供整体运营服务；

2011年12月，Anker在北美USB3.0、智能手机电池领域成为领导品牌；

2012年6月，海翼科技成立，专注创新电子产品研发；

2012年12月，Anker在北美移动电源领域成为领导品牌；

2013年6月，Anker成为全球最大的亚马逊品牌；

2013年12月，Anker移动电源被GizMag评为13年最佳电子产品之一，与Nest比肩；

2014年3月，海翼科技研发的SmartCam获德国红点设计奖；

2014年6月，推出全新品牌zolo；

2016年7月，正式申请新三板挂牌。

麻辣点评：

1、探索了跨境电商卖家从白牌到品牌的成功路径，引导诸多跨境电商出口卖家走向品牌化运作的路径（站着赚了钱同时也做了品牌）；

2、Anker，从亚马逊崛起的移动电源品牌，业界称为“Anker”模式。

3、树立了中国制造在欧美发达国家的成功案例；

4、海翼电商2015年营业收入高达13亿元，净利润1.6亿元，毛利率52.53%；2014年销售额7.46亿，净利润1197万，毛利率38.6%；2016年季度1-2月毛利55.1%。

当然行业内牛的公司不止上述五家，能取得行业领先地位并非偶然，除了天时地利人和，卓越的战略眼光、不断地探索实践、勇于拼搏的精神……

他们中的有些人将在这里分享他们的经验

点

点击“阅读原文”，报名参加活动