解析如何做好农村净水器市场

净水器在城市高速发展，这两年，城市做净水器的代理加盟商比较多，于是很多净水器代理加盟商把目光投向了曾经不重视的乡镇农村净水器市场。兵法有云，知己知彼，百战不殆，做净水器市场亦如此。净水器十大品牌净水器认为，要想做好农村净水器市场，必须先了解农村净水器市场的市场特性，才能对症下药。

市场特性一：产品无需最好，实用耐用就好。

农民挣钱不容易，花了上千块钱，能多用几年就多用几年，用的时间长就相当于挣钱，比较看重净水器产品的实用性和耐用性。因此，净水器代理加盟商在农村销售净水器，最主要的是产品的原始核心功能，因此，净水器产品不需要各方面都最好，只要净化功能强，且实用耐用就好，而外观形状、附加功能、品牌价值等华而不实的东西，对于他们来说只是徒增价格，可能导致销售不畅。

净水器建议：

1、做好加减法。净水器代理加盟商不需要像城市那样追求产品的多样化，只需要专门为乡镇市场挑选特定的产品，增加实用、耐用的净水器产品，提高产品的性价比。

2、产品要简单易用。农民文化水平普遍比较低，对净水器的使用还不大了解，如果使用起来太过复杂，他们可能就不会买。

市场特性二：不看广告，重口碑。

大面积的具有冲击力的广告能让消费者在短时间内记住这个产品，因此在城市做广告很有效果。在乡镇市场，居民与居民之间的沟通比较频繁，他们更看重别人口中好的产品，别人说好，就会选择购买。可以看出，在乡镇，口碑的效果远远大于广告。

净水器建议：

1、选择成本低的刷墙广告方式。在乡镇，最普遍的一种广告形式就是刷墙，不仅是因为它成本低，更是因其高曝光率，使其在农村有突出的效果。

2、注重口碑营销。口碑营销不仅体现在产品质量上，还体现在售前、售中、售后的服务上，为消费者提供优质的产品和完善的服务一定能收获好的口碑。

市场特性三：购买和使用大部分是妇女。

农村很多青年人外出打工，通常都是留在家里的妇女担起照顾家庭的责任，同时她们也担起家里物资的购买，具体使用产品也是他们自己。

净水器建议：

1、分析消费者心理：净水器代理加盟商在销售时要摸清楚消费者的购买心理，着重以女性为主，从而制定有效的沟通策略和产品设计。

2、产品考虑女性使用。妇女是净水器产品的使用者，也是口碑传播者，净水器代理加盟商在选择产品时要更多考虑女性的使用便利性。

市场特性四：市场分散，集中消费。

农村村落分散，但购买物品却很集中，邻近的大部分消费者会约定俗成的去某个交通便利的市场“赶集”。相对于来说，每个乡镇市场都有自己十分稳定的消费群体，因此，消费者通常会比较同一乡镇市场不同的经销商的产品和服务。

净水器建议：抓住乡镇市场有集中的消费特性，净水器代理加盟商要摸清各个地方乡镇市场的集中消费规律，并做好充分的准备。比如在赶集的日子做好促销活动，在平时的日子做好上门服务。

市场特性五：大树底下好乘凉，大品牌有光环效应。

乡镇的消费者虽然更注重口碑，但并不是消息完全闭塞，在乡镇大品牌也有光环效应。不管是农村消费者，还是城市消费者，都更偏向于关心自己了解的品牌和大品牌。

净水器建议：

1、代理大品牌，以大品牌带动市场和口碑。例如，近年来加快布局三四线市场，目前净水器在乡镇市场有很高的知名度，消费者也比较认可。

2、树立大品牌形象。净水器代理加盟商可以在当地通过电视媒体、条幅、现场的POP等方式树立大品牌的形象，加深消费者印象。

市场特性六：服务及时，完善周到。

农村消费者多缺乏净水器的使用和维护常识，在使用过程中遇到什么障碍，即使是小小的问题，也可能束手无策。由于不会使用，出现问题的频率更高，相应的，这对净水器代理加盟商的有更高的要求。如果出现问题得不到及时解决，传播出去会形成负面影响。

净水器建议：

1、重视售后服务，为消费者传播使用维护知识，如有问题，及时为消费者提供周到的服务。

2、厂商共建维修服务。正规的厂家会从技术、零配件等方面给予代理加盟商大力支持，为代理商培训相关的人员，厂商共建服务，才能更好的做好市场，当然，净水器代理加盟商要学会利用厂家提供的服务支持。

目前我国的乡镇市场不下于5万个，市场容量大，农村净水器也是非常具有发展潜力的，而现在进军三四线的净水器代理加盟商还不多，净水器十大品牌认为，此时正是做好农村净水器市场的绝好时机。现在已有无数个净水器代理加盟商在农村获得成功，也将从这些成功代理加盟商身上获取经验，为更多想要拓展农村净水器市场的净水器代理商服务。

资讯来源:美国净水专家_净水器（）_全球十大净水器品牌_净水器代理加盟首选品牌