运营一家北京画廊要花多少钱？

导言：前不久，来自一个微信公众号的一篇名为“运营一家顶级画廊要花多少钱”的文章令不少圈内人士唏嘘不已。以为经营画廊是一项“高、大、上”的生意，原来还赶不上一个“金融狗”的年薪。且画廊利润率之低几乎到了“惨绝人寰”的地步。抱着对国、内外画廊进行对比的好奇心，雅昌艺术网小编试图八一八国内画廊的收益，利润率以及花费的情况，一窥国、内外的画廊之间存在的差距，也试图找到许多画廊主们即使担着赔钱的风险，依然坚持做画廊的原因。

国内画廊经营成本小 利润率偏高?

　　相比起艺博会上常见的几家国际大型的画廊，年收入都以亿元来计算，国内画廊的普遍经营额或许连人家的零头还不到。据了解，一家798艺术区面积超过1千平米的画廊，年收入达到4千万左右的已经算得上是经营有善了。

　　然而，在利润率上，国内画廊却普遍高于国外画廊。比如，在该公众微信号公布的英国老牌画廊Victoria Miro的年利润上，虽然，其一年的收入高达2300万英镑，折合人民币2亿多，然而，其画廊的年利润率却低到0.1%的程度：3万英镑，折合人民币仅30万左右。国内的画廊由于经营成本要相对低许多，因此，在利润率上就变得更高，同样以上面一家年度营额在4000万的画廊为例，据画廊经营者介绍，其纯收益可以达到1千万左右，利润率为20%以上。

　　以北京另外一家在草场地的画廊前波画廊为例，在接受雅昌艺术网的调查中表示其年利润率可以达到5%左右，而这一情况或许可以反映国内画廊的一个普遍情况。

　　在站台中国负责人陈海涛看来，一家画廊年利润率能达到15%以上就已经是非常高的。“画廊不是一个赚钱的行业”是所有经营画廊人的共识，“仅从收益和成本来看的话，画廊绝对是一个小本的买卖。”陈海涛谈到。

画廊各种花费繁杂 艺博会占大头

　　在该公众号中，对国外的几家大画廊的各项花费进行了划分，其中，房租、员工薪资是在千万级以上，保险费及物流、布展费则在百万至千万之间，另外还有宣传费是百万级别。其中艺博会的开销是上不封顶。

　　这一情况在雅昌艺术网所采访的国内画廊中类似，据站台中国陈海涛表示，画廊的一年花费中，艺博会的花费占据了一半以上。而在前波画廊的花费中，2015年的艺博会开销为200万，也是画廊的开销中数目最大的。

　　当代唐人艺术中心的负责人郑林算了这样一笔账。画廊参加马上就要举办的香港巴塞尔艺博会，选择100多平米的展位，展位费加上作品的运输费，现场的搭建费，员工的出差费，几天的艺博会参加下来，至少需要100万人民币。这是香港的价格，而画廊在今年之前一直参加的军械库艺博会，由于选择的展位相对较小，约60平米，一次开销则是在60到70万左右。基本上参加国外的艺博会，开销都会在100万左右，而参加国内的艺博会花费相对低一些，约在30至50万左右。如此，平均下来，如果一家画廊参加一场艺博会的花费在50至70万之间的话，一年参加5场左右的艺博会，开销就在200至400万左右。

　　而国内的画廊在其他方面的花费则相对少一些。比如房租方面，据了解，基本上在798艺术区拥有1000平米左右的画廊其房租的开销大概一年在100万上下。除了房租以外，每年这些画廊还需要承担物业费、水电费，分别是在十多万以上。另外，开销相对比较大的项目包括员工的工资，保险费及物流费；布展费、画册、宣传费用也是画廊相当大的开销。比如一家普通画廊的员工如果在10个以上的话，一年的员工薪资费用就在会在100万以上;另一个重要的开支：物流及保险费也基本都是在百万级以上，比如前波画廊其去年这一项开支就是在100万左右。国内的画廊花在宣传上的费用则相对国外要低许多，在这一块主要都花费在画册的制作上，根据不同的标准，画册的花费一年从20、30万到100万不等。

　　另外，对画廊经营者来说，还有一项不得不开支的项目，那就是筹办各种活动，Party的花费，或是请艺术家、藏家们吃饭。陈海涛算了这样一笔账：“我们这儿几乎每天都会有艺术家、藏家过来，或者我每天也都会安排与不同的艺术家、藏家见面。每次见面总得一起吃饭，买单肯定是由我来买。如果一顿饭的花费是1000元，一年按照200天来算，仅在这一块上的花费就需要20万左右。”另外，国内的画廊在每次展览之后几乎都会举办庆功宴，以前波画廊为例，其每次举办这类活动的花费从几千到几万不等，如果一年举办十场左右的宴请，那么这一块的花费一年也要在几十万以上。

　　然而，简单地按照不同的项目对画廊的开销进行划分也不一定准确。比如郑林表示，他们经常是按照项目的形式来操作的，一个项目中就可能包括运输费、保险费、布展费、宣传费、画册费等各种综合的项目。有时候一个大型项目的花费就在几百万以上，。而画廊在参加艺博会时，其开销也往往是包括了物流、保险、运输、人员等各种各样的综合费用的。

画廊是一个综合生意 要从长远出发

　　从以上的数据分析，可以得出在北京运营一家正常规模的画廊，根据画廊的面积及员工人数的不同，其基本的开销一年约在500万到1000万左右。陈海涛表示，这只是经营一家画廊一年必须要花费的。而如果要达到画廊的收支平衡的话，按照画廊与艺术家五五分成的比例，那么一家画廊一年的销售额至少要在2000万以上，才能维持不亏损的状态。而有时候这种情况又会根据与艺术家之间的不同分成比例有所变化。陈海涛表示，“我们跟艺术家有的是五五分，也有三七分的情况”。在国内，画廊与不同的艺术家之间的分成都是不太一样的，在这一点上，相对年轻的国内画廊还没有形成像西方一样相对固定的模式。因此还需要视不同情况而定。

　　如果说经营画廊本来就利润非常低，每年还需要固定支出上千万，遇到市场不好时，甚至还会亏本。为什么还有那么多人一直在坚持做画廊?在陈海涛看来，这与画廊所经营的是“艺术品”有着非常重要的关系。“因为一般画廊在经营艺术品时，都会考虑自身的收藏，所以这是一项相对长远的投资，在收藏的过程中画廊会形成增值和利润。很多时候，一个画廊的收藏会比一个藏家的收藏大很多，也是依靠这些收藏，最终形成画廊的利润值。”

　　当代唐人艺术中心也有着类似的模式，比如画廊支持一个黄永砯的展览，费用往往高达几百万，但通过收藏或取得艺术家作品的销售权，卖掉一件作品的价格可能就在千万以上，即使时间周期相对较长，但画廊最终总能实现其利润点。

　　虽然陈海涛承认有时候做藏家或者做艺术品经纪人比做画廊更赚钱，利润更高，因为这个过程中没有巨额的开销。但他更加清楚地知道，如果大家都不做，就没有人搭建这个平台了。

　　近两年来，虽然整体市场处于低迷的状态，但国内的画廊似乎在逆势而上，渐渐走向正规，变得更加成熟。不同于早几年许多画廊跟风严重，导致经营不善，入不敷出，最终只有选择关闭的情况。现在的国内画廊似乎越来越懂得如何让自己度过难关，也有越来越多的画廊慢慢地从维持收支平衡变成了可以有所盈利的画廊。但无论如何，画廊的经营与其他的行业比起来，依旧是利润极低的一个行业，正如许多坚持的画廊主所说的，没有一点情怀，是很难坚持下去的。

来源： 雅昌艺术网