【行业思考】都在提作物解决方案，到底靠不靠谱？

作物解决方案是近年来炒得比较热的话题，不少企业紧随跨国企业之后，也纷纷提出自己的产品方案，然而从喧嚣到沉寂，再回过头来看，作物解决方案，是否只是喊在嘴上停在纸上的口号，而不切实际？

或许在回答这个问题之前，我们要先回到作物解决方案本身的定位，去考量国内某些方案的提出到底是产品营销的噱头还是服务理念的转变。

如果不是玩概念，那么你的产品是否能支持起你的方案？为什么几家跨国企业能在作物解决方案推广上产生深远的影响？不得不承认，虽然我国现代农药行业经过几十年发展，已经有长足的进步，但药剂品质和质量有的方面可能确实不及跨国企业的产品。

国内的现状是，以生产型企业为主制定的解决方案往往绕不开自身的产品，品质的良莠不齐就实现不了方案效果的最大化；而以渠道商为主制定的解决方案有整合优秀产品的能力，却缺乏科学搭配和推广试验的能力，覆盖的区域有限。但这并不意味着，国内优秀企业就放弃了在作物解决方案道路上的探索，中农立华作为国内最大的流通企业，不断将国外优质农资产品带入中国，在多年推广试验的基础上，开始尝试组合不同产品来解决作物生长过程中遇到的问题，“中农花果三宝”便是其中一份答卷。

9月21日，“我们一起见证”系列观摩会走进喀什巴楚县夏马勒乡，接受一百多名枣农的现场打分。

（各地赶来的果农观看示范园试药过程）

据了解，“中农花果三宝”是由金哥、加乐好和植物营养组成，具有保花保果、提高果实品质的作用。

中农立华生物科技股份有限公司总经理助理兼销售部经理袁庆生称：“农户需要农资产品的本质，实际上就是解决作物上的难题，保花保果的好坏会直接影响农民一年的收成，‘中农花果三宝’可以很好地解决这个问题。”

（果农烈日下听课）

阿克萨克马热勒乡田丰农资的王军已经在当地推广了两年的“中农花果三宝”，他认为，在食品安全摆在头位的今天，我们做农资的也要重视，农户现在过分追求高产量，激素使用超标，造成果子畸形，果型不均匀，更潜在农残隐患。当初选择推广这个方案，有点私心，就是图省事，因为它是一套组合，所有枣树保花保果上要用的都是给你配好的，农户购买使用方便，销售也方便。会上，他分享了自己的推广心得：“印象最深的是有一个维族老乡，家里种有11亩地，坚持打了三遍药之后，最终亩产是800公斤，那一年枣子卖到了21块钱每斤，他隔壁地里有35亩地，亩产在600公斤，当年售价才15块多。产品就在当地推开了，老乡后来还给我们送了一头羊表示感谢。”

（果农分享种植心得）

农户其实很实在，只要看到了效果，自然会来购买。王军认为做试验示范是证明产品最好的方式。

朱万明是这次观摩会示范园的主人，今年自家80亩的灰枣全部用“中农花果三宝”保果，看着树枝上红艳艳的枣子，比别家地里的枣树好，显得很满足：“往年用其他药保果的时候，大的枣很大，小的枣很小，座果很不均匀，商家过来采购卖不到好价钱，别人18、20块，我才11块多。今年果子匀称、密实，色泽好，应该会卖个好价钱。”

（试验组（左）和对照组（右））

三年来，“中农花果三宝”在各地的反馈正在验证着中农立华最初做作物解决方案的设想，从种到收，中农立华开始布局未来，袁庆生说：“果农最关心的问题是，他的产品能不能卖出好价钱，这要通过提升果品品质来实现。但什么是优质的红枣，果农没有一个标准。我们现在有一个想法，和北京一些做优质农产品的公司合作，未来从收购的源头上，最好能推动这种优质农产品标准的建立。而在我们一些优势作物——茄果类、蔬菜、水稻、柑橘、芒果等，我们希望把‘中农花果三宝’的一些成功案例运用到其他产品上。”

（部分参会人员合影）