半年多的助农销售经历让我深刻明白一个道理!

这篇文章是我对这半年多的经历，做的深刻反思和总结，也许会对所有这条路上前行的朋友带来一些宝贵的经验，避免再走弯路。

说一下我这半年多的经历。

一、起源

去年年底，我厌倦了城市的喧嚣，以前做电商培训，日复一日的讲课，赚钱，我感觉人生变得无趣而没有意义。

于是我重新在传统文化典籍中寻找意义，当明白了很多道理之后，有一句话总是在大脑中回旋，就是“知而不行是为耻”。

为了不让自己对自己的人生感到羞耻，发起了回归自然反哺乡村行动，开始其实很悲壮，因为所谓发起，最初就是我一个人想做而已。

二、第一阶段：成果显著

春节之后，我一个人背上行囊，开始贵州贫困山区走访，寻访原生态的农产品，希望找到后，帮助农民销售。

也算是机缘，第一期在贵州黎平发现有“胭脂米”之称的紫米，背后又有865户贫困种植农户，既是好东西，还有要帮助的人，于是就很积极开始帮助设计包装，组织销售，10天销售了1万多斤的紫米，被新华网，中国网等媒体报道。

我其实开始也被成绩惊的不可思议，因为开始社群就没几个人，也没有销售团队，全是自发自组织的销售。我认为这个路很对，但是一段时间，我发现错了。

三、第二阶段：陷入困境

第一期活动虽说取得了很大成绩，但是开始就没有当成一个商业来做，只是一个寻求人生意义的事，就过于情怀化。

我不自觉把自己的感动，感想，通过文字传达出去之后，很多人也感觉这个事很有意义，觉得跑到贫困山区走访，找到原生态好东西，帮农民卖出去，还能给城市的人带来健康，多有意义的事啊，就加入了进来，成为了爱心大使。

大家记住一点，你说出什么话，就会吸引什么人。

但是经过一段时间发展，严重的事就发生了，自发聚起来的团队销售停滞了。都在谈意义，没人继续做销售。

我终于明白，情怀是不能当饭吃的，就像爱情是必须的，但是如果你一直谈爱情，不谈柴米油盐不谈结婚买房子，这个爱情是要夭折的。

大家开始会觉得很有意义，但是这里面没有多少经济收益，基本都是纯爱心销售，人会被各种新鲜事所吸引，注意力马上就分散了。

团队销售陷入停滞状态。

四、第三阶段：寻找突围

当一条路你走的累了，一定要停下思考，因为一定出现问题了。觉得累，就不对。

我去北京找我的老师姜汝祥博士，博士说，你入口错了。

我顿悟。

我忽然就明白了停滞的原因，因为人们所有的行动，都是跟第一念有关。我说助农销售，大家起的第一个念，就是助农，就是献爱心，所以进来之后，就是来献爱心帮扶的，根本没有想到要有什么收益，也不想赚钱，所以都是把自己的爱心力量献完就可以了，不会做超出自己能力的事。

商业销售就不一样，商业是要突破，再突破。

如果我想持续帮助农户销售，就要重新换一条路径。

五、第四阶段：找到正确路径

因为入口选错了，所以陷入停滞，当我明白原因之后，就开始转变。

要想把这个事业长期的做下去，必须按照商业规则走，这个新路径就是商业路径。

这个路径的入口不再是爱心，而是创业，而是赚钱。只有一件事可以给这个人带来持续的金钱物质回报，这个事才能被这个人持续的当成工作做下去。

这次转型很成功，回归商业，再次启程，回归自然反哺乡村行动，变成了农产品微商创业。

我不再谈使命，重点进行新微商销售实战战术培训。

经过一个多月的发展，又从零起步，发展到了160多人的专业销售团队，销量一下子提高了几十万，农户看到雪花般飞来的订单，笑逐颜开。

农民是最实在的，不喜欢听什么大道理，你帮他们把东西卖出去才是硬道理。

这个四个阶段下来，我明白另外一个深刻的道理，那就是为什么要赚钱。

大家不要笑，这个问题，你也许真不一定仔细的问过自己，很多人只是觉得自己生活需要钱才能持续下去而已。

因为第一阶段的惯性，还是有很多因为爱心，因为回归自然反哺乡村这个事有意义加入炎黄部落的，他们对赚钱就感觉很不理解。感觉自己的爱心受到玷污一样。

其实如果只是为了自己感觉有意义参与进来，但是不去销售，不去赚钱，那么农民的东西，就卖不出去，如果没有人因为帮助农民销售产品而赚到钱，那么你就不会成为社会上很多人的榜样，就不会有更多人愿意加入助农销售的队伍。从这个意义上讲，你参与进来，不去销售，不去赚钱，那就是最大的自私，是对社会的伤害。

如果你想让更多人一起去参与一个事，不是去说意义，最简单直接的办法，是让一些人通过参与这个事赚到钱，赚很多钱，这些人成为了所有人的榜样，会有更多人因为榜样的力量，而去做这件事。

举个例子，比如你想让人学习传统文化。

如果你学习了传统文化，生意破产了，你的周围人就再也不敢学传统文化，如果你学了传统文化，生意越做越大，赚了很多钱，然后又整天做慈善，你的周围人就会认为学习传统文化好，自己和自己的孩子都会去学。

你劝人学佛，修道，修行，创业，等等，都是一个道理。你一定要做出一个榜样，你因为这个事赚到钱了，或者生意、生活过的更好了。

否则，你都是对你喜欢的事进行犯罪，因为你让更多人对其失望，惧怕，远离。

#特别提醒#

接下来一段时间，我重点工作，将会放在微商销售成交能力培训上，培养一批又一批新微商人才，为了炎黄部落团队输送销售人才。