【名校系创业】「无界空间」创始人韩昕锜——她想拉近人与人的距离，把世界变小
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毕业于美国康奈尔大学，标准学霸一枚，自有一种淡定的风范，似乎一切都在她的运筹帷幄之中。收听28'12''完整版访谈 请拼命下拉点击“阅读原文”无界空间是以线下的联合创业办公空间为载体，为早期创业者提供创业及生活、社交等全方面服务的线上线下创业者社区。让大家在高效工作的同时享受生活方式，令“创业+生活”紧密结合。韩昕锜：因为想在联合办公的同时，做到连接世界的感觉。那我们就不能给自己设置界限，所以叫无界。我们也希望创业者之间在无界空间内没有任何界限，我们希望可以让世界变得更小。韩昕锜：简单来说应该有三点，第一个我们在选址上会选择离地铁、重要的交通工具比较近的场地，我们也希望这些场地设施能够帮助创业者省钱、提高效率。第二个我们比较追求设计感的，所以不同的空间会有不同的风格，我们都是别出心裁的，有我们自己的想法。包括我们的设计师，也是在顶级事务所工作过的设计师。第三，最重要的一点是我们的社区感，我们希望创业者来到这边能交到朋友或者找到好的合作伙伴，那才是我们成功的标志。韩昕锜：在创业的过程中，我们服务的对象是自己也是他们，因此我们是最懂创业者的众创空间。所以当我在面对新的客户的时候，很了解他们的痛点是什么，办公空间会有细节性的设计。比如有的时候创业要加班到一两点，但是你还没有把事情做完的时候，就需要一个地方先歇一歇，然后再继续走更远的路，所以我们设有休息厅之类地方。韩昕锜：第一个空间是7月底开的，第二个空间是今年1月份开的。第一个空间是想打造成样板，因为这也是我们学习的过程。每一个空间我们都会去总结，希望从中间学到新的东西。比如说拿到场地到开业可以控制在45天左右，同时我们设计完工以后的效果都会比以前更有保证。所以我觉得每一次都是第一次，要把它做成新的不一样的东西。韩昕锜：简单来说，我们不做垂直的孵化器，因为我们的地理位置不同，所以相对的行业自身也会进行选择。比如国贸的那个空间就有非常多的消费升级类的类目，比如健身、金融、车等等，这可能跟区域的创业氛围有关。韩昕锜：在做无界之前，做过另一个旅游相关的项目，比如说我在纽约有很多留学生朋友，如果有中国人想去纽约玩，你想玩得很地道，那我就帮你做连线，做成一个平台，后来项目没有继续。我们就开始寻找新的方向，因为还是很认可一起合作的感觉，刚好他在北京，更了解创业环境。觉得两个人如果一起做的话，会让这个成功率大大的提高。韩昕锜：其实我们会经常跟客户说，请给我们建议。因为我们也是一个创业公司，也需要成长。我觉得这是双方面的，他们如果真的给我们建议了，我们是希望通过他们的建议得到提高。另一方面希望他们给我们一些包容，相互尊重，虽然我们是服务行业，但是服务行业的人也有尊严。所以我们不是服务或者被服务管理的关系。韩昕锜：很多人都说我们按颜值招人的，因为我们运营的女孩们都挺漂亮的；但其实我们最看重的是她们的活力。因为我们想把无界打造成一个非常有活力的一个创业者社区。这样创业者会愿意来上班，因为创业真的很孤单，你要面对投资人的各种问题，要面对客户，要稳定员工的种种情绪等等，会有各种各样的困难。我们希望让他们每天来上班的时候，有一个对他微笑的人，这可能也是一种动力。韩昕锜：我觉得有三点，第一点是市场空间非常大，比如说万科，因为大家都觉得万科好大，他在房地产，我记得2015年的年报是3%的市场占有率，这让人非常惊讶，因为那么大的一家公司竟然只占到市场份额的3%。这说明市场容量很大，并不是一家独大。第二其实是我们算了一下，如果当年在百子湾的那家店没有融资，没有扩张会怎么样？结论是我们可以赚钱。所以如果今天已经有比较成型的商业模式的话，我觉得应该复制开或者说服别人提供资源和资金帮我们去复制。第三，我觉得资源这种东西是靠累积，我们不是富二代但可以成为创一代，不同的合作商看到我们的成绩就会主动找我们。韩昕锜：第一个空间的钱，有三分之一是我和Randy两个人凑的，因为我们其实也工作了两三年，基本上就是说把两三年的积蓄都拿出来了，然后的三分之二是众筹。我们正式融资是在去年的五六月份，我觉得自己挺幸运的，抓住了时机，遇见了很好的投资人。韩昕锜：当时我们有一个很大的卖点，就是我们觉得社区这一块，我们可以把它做得很好。他们也看好这个靠谱的跑道，加上Randy和我有以前的工作经验，可能工作管理上有一点点的优势。另外我们当时想做的社区这一块，做到哪，哪里就火爆，我们的这种社区运营能力打动了他们。韩昕锜：这是战略性的股权合作，因为大家不是竞争关系，可以把资源放在一起扩大市场。第二个是我们的确有许多可以合作、互补的地方，我们的运营比较小巧，体量也比优客少，所以我们在社区的调动上更灵活一些。他们因为体量很大，在上游拿物业，然后跟合作方去谈折扣，团队方面就比我们更有优势。所以结合双方的优势，我觉得我们可以把这件事情做得更棒。韩昕锜：我一直是一个蛮开朗的人，在回国之前，微信有一千多人，现在有两千多人，但是我会比较认真的管理我的微信。周末一般会安排非常多饭局，会约创业圈或者其他圈子的人。我是一个很喜欢跨界和混搭的人，我觉得不同领域之间，可能会学习到不一样的东西。也许可以通过我的努力，让周围的人能够换一个表情。韩昕锜：今年的目标是希望年底之前我们的工位可以在全国范围内做到6000到8000个。我们现在发展的重心还在北京，首先是北京的资源比较多，其次是在北京能够服务和辐射到的创业团队多一些，创业氛围可能更好一些。韩昕锜：做个投资人，因为我很喜欢。我也喜欢无界，包括我之前做咨询，也是我很喜欢的一份工作。因为你面对的总是很新鲜的东西，你总是在接触新的人、接触新的事物，让你不断的学习和成长，离开学校以后，你还能不断的变成另外一个更优秀的人，那只能是通过人跟人的接触来学习。现在其实有很多带有投资功能的一些孵化器，是顺其自然的可以去做投资的。
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