【中国工商•特别策划】北京南平企业商会：投资主导型造血

南平商会成立于7年前，是福建企业总商会的组成部分，属于其所辖的地区级商会。总体来说，商会有三个小特点：第一就是我们很小，总共70多个会员。由于我们闽北山区的南平也不是一个商业文化氛围特别浓厚的地区，所以在北京的南平人本身也不是什么商业大家，所以我们很小。第二个特点就是我们的会员构成。南平商会会员的构成五花八门各不相同，可以说涵盖了现代经济生活领域很多主要的地方，如清洁能源、现代电子科技、法律、互联网以及传统行业的地产、教育、汽车。第三个是南平商会足够团结，不论是会务工作还是各项其他活动，会员都十分团结。

利用投资平台造血的操作模式

就是这小而全的群体，在过去的7年时间里，顺利投资了两家上市公司和一个新三板公司，也组建了我们的投资平台，甚至还投资了互联网很前沿的项目。我们在前年已经取消了所有会员的会费，当然这个取消指的是，对创始会员所有的会费已经都免除了，对于新会员入会，我们还是希望他们能够交一些会费，我们认为这是一种责任和担当的表现，只要交过一次之后我们就免除所有的会费。目前商会所有的资金来源都是由投资收益所得，大概四五百万元了。如果我们两届能够实现自有资金1000万元的话，我想我们的以商养会工作就已经成功了。

在以商养会的组织形式这方面，我们认为，就商会的情况来看，不太适宜去组建实际性公司，成立以投资为主导的公司或形式更利于商会的情况。因为商会里的每个成员都很忙，行业也都不同，凑在一起做经营，实际上是一个很累的事。但如果是以资本的形式来运作，那就比较容易成功了。在过去的7年间，南平商会就是以股权投资的方式为主，将商业平台和商会投资平台以及会员平台3个组织形式互动来完成，我们觉得这样省心省力效果还好。

在以商养会的实际操作方面，兜底很重要，法律上叫作担保，尤其是在以商养会的初级阶段。南平商会虽然现在还谈不上成功，但是走得还算平稳是跟这个有关的。为什么这么讲？老乡之间主要是基于乡情在一起，其实在商业上双方的认识比较弱，特别是在跨行业的时候认识度就更加弱，由此说在决定投资一个项目时的认识和评判是不够的，所以这种时候我们就延伸出一种谁提供的项目就由谁来兜底，但他的兜底能力是商业投资委员会需要考虑的，那么从这几个项目下来，我们认为这个制度确实是起到了很好的作用，而且对于商会的抗风险和对于保障商会会员的利益来说是非常有用的。

以商养会，不管何种形式和项目，最后都必须反哺于商会本身，商会本身是一个独立的机构，所以我们任何一个项目的收益都有强制性地捐赠给商会的要求。商会目前所有自有资金都来源于这样的反哺，现在自有资金产生的基本理财收益就可以覆盖全部的日常费用。所以这都是基于反哺，都基于对商会的认可和归属。我觉得这是商会存在及大家坐在一起的本质。最后我觉得以商养会对于商会的意义应该很多，但它对商会主要的意义是在会员之间以经济和商业为纽带，是最能够促进商会凝聚力的。

以商养会得以实现的“护旗手”

商会要想实现“以商养会”，自身首先要具备一定的条件。首先我强调规则，我们尊重规则、尊重契约，这个再大一点讲就是要依法。在当下，改革和依法治国已经成为中国社会推进的两个主要事项，在商会工作或者商会的具体微观项目的工作上，如果不谈规则，还是以传统的简单粗暴的逻辑，我觉得迟早会出事，所以我们强调依法治会。

在以法制为前提的情况下，我们还要尊重商业规律。会员企业来到一起，我们确实在不断地强调要有贡献，每一个项目带到商会来的时候对商会本身是贡献，但我们同时也要尊重商业规律，商业规律是互惠互盈。“盈”很重要，任何一个商会会员到商会来，他必须要有好处，这是商会应该给的，否则他到商会来干吗？

另外我们要强调的，也是最最重要的一点，就是商会工作要做得实实在在。我们一年20多次的会长办公会和项目讨论会，那是绝对实打实的，所以我觉得我们想来想去，我们还很小，应该先做小做强，再做大。同时，商会还需要无私和奉献。迄今为止，我们会长到商会以来，没有获得过一丝一毫的好处。或许，这个商会对他来说，存在价值可以忽略不计，但他在商会所倾注的具体指导和具体安排，那是我们所有南平商会人都在享受的。古人说君子心怀天下，我们不说量大，但在商会这一亩三分地内，如果能够有更多的公心，那么私心也就会慢慢消无了。

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