销售支出占收入四成，药企合规营销将取代带金销售

整理自中国网，作者杜丁

去年年底，央视曝光医药行业回扣门事件三个月后，日前“构建更规范更具价值的中国医药行业临床学术交流体系暨医药代表登记备案制度研讨会”在京举行，会上发布了一项历时七个月的课题研究报告。

报告显示，我国医药行业销售支出费用在收入的平均占比已经超过40%，与国外创新型医药企业不足30%的销售费用占比形成了鲜明的对比。中国医药企业管理协会会长郭云沛表示，改变现状必须进行自我革命，刀刃向内，用壮士断腕的精神坚韧不拔地加以推进。

我国医药行业销售支出占收入40%以上

《构建更规范更具价值的中国医药行业临床学术交流体系》课题研究是由中国医药企业管理协会、中国外商投资企业协会药品研制和开发行业委员会、中国化学制药工业协会发起，E药经理人杂志历时7个月开展的。

报告指出，我国医药行业销售支出费用在收入的平均占比已经超过40%，甚至部分医药企业已经超过了50%接近60%，与国外创新型医药企业不足30%的销售费用占比形成了鲜明的对比。

相比较而言，国外创新性医药企业的研发费用通常能占企业销售收入的10%以上，但我国大多数医药企业这一数字往往在5%以下。中国医药工业信息中心首席咨询师黄东临表示，在医药代表方面我国目前还有大量空白点需要加强相关的立法工作。当前时刻是我国医药行业和每个医药企业摒弃药品回扣，建立合规营销体系的最佳时机。

行业呼吁：改变现状须自我革命

中国医药企业管理协会会长郭云沛则表示，1980年日本大冢在中国建立合资公司以来，越来越多的跨国药企进入中国，不仅为中国引入了很多极富临床价值的药品，也为我国医药行业输出了很多先进的运营和管理经验。“这个工作对于提升我国临床药学、临床水平及促进医药创新都发挥了重要的促进作用，但是最近这些年来这项工作的开展出现了一些问题。”郭云沛表示，学术交流不再单纯，不再干净，甚至成为了一部分企业作为市场推广的抓手，为商业贿赂找到了借口。“应该说这种变化有各种原因，有价格、有招标等各种原因，但无论怎么说这种变化对我国医药和医疗事业都造成了极大的伤害，它既腐蚀了医药之间的互动关系，同时也阻碍了医药行业的创新发展，更重要的是它对国家医保基金和税收也造成了沉重的负担，败坏了行业的整体形象。”

郭云沛说，当前我国医药企业用于销售费用的占比大大高于国外水平，“尤其估算其中用于带金销售的费用不会少，之所以发起这次课题的研究，我们认为现在到了整个行业摒弃带金销售建立合规营销体系的最佳时候。”他表示，改变现状必须进行自我革命，刀刃向内，用壮士断腕的精神坚韧不拔地加以推进。行业高度：北京信诺必拓企业管理顾问有限公司是医药行业“咨询式培训”首选服务商、医药行业唯一拥有四大核心研发团队（处方药、OTC、营销管理、招商）支持的咨询培训服务提供商。我们提供的不仅仅是咨询和培训方案，而是成效！

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