王健林的八大收藏套路告诉你如何躺着完成一亿小目标(下)

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在上篇中，云豹总结了王健林收藏王国的前四大致胜招式，如下：

第一招：专攻近现代中国画领域，有的放矢，卖板块概念。
第二招：像集邮一样搞中国画收藏，发掘潜力画家，卖前瞻眼光。
第三招：与画家协同打造影响力，卖名家经济。
第四招：强化收藏符号，建立收藏的秩序体系，卖主题价值。

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众所周知，搞收藏其实很耗费时间，搞不好要玩物丧志的。但王健林的秘诀是对待爱好施行产业化经营，搞起了企业收藏，生意爱好两不误，完美。且看此下篇的后四大无敌招式——收藏成为王首富最成功的投资只有钱肯定是远远不够的。

第五招：搭建收藏智囊的专业团队，做藏品研究，卖行业标准。

好藏家不仅要有口袋，更要有脑袋。显然，王健林打理万达商业帝国的同时，是没有足够的脑袋去搞好收藏的。所以专业的收藏团队必不可少。万达收藏团队有10来个人，另外还会根据需要成立重要收藏项目的专家顾问团。

有点意思的是万达收藏的负责人是在收藏圈素以传奇与“大嘴”著称的郭庆祥——“大嘴”的风格跟王健林、王思聪相当一致。郭庆祥1993年开始涉足书画收藏成立了玥宝斋，1997年玥宝斋成为了万达下属的收藏机构，郭庆祥成为万达收藏的负责人。

万达收藏团队拿下一幅藏品虽然最后还得王健林拍板，但是需要整个收藏团队和专家顾问团等反复开会讨论、经历大概一个月之久的决策期。当然更多的工作在于对画家进行的长期深入研究，判断其作品在市场走高的可能性。比如对于石齐，万达称其是“继吴冠中之后，经过6年学术方面的慎重考量和全面研究而决定”的“学术性收藏”标的。

郭庆祥曾表示万达收藏“很理性，超过计划、预期的事情几乎不做，订好了心理底价就不能超”。比如 2010年香港苏富比拍卖赵无极的一幅作品，万达一直举到6100万，最后也没有拿下来。在收藏艺术品的企业里，万达的收藏方向和标准尤其明确、尤其严格，可以代表行业标准发声。

第六招：包揽精品，做近现代中国画收藏庄家，卖市场话语权。

其实很多收藏大家的操作手法都像坐庄一样，对精品实行一网打尽，只是王健林大力以企业效益养收藏，自然能玩得更大些。而在近现代中国画收藏领域，万达藏品数量之大、质量之高、品类之全在国内企业中几乎无人能及。

万达包揽名家精品全靠努力搜集：

万达收国内的藏品，海外的也从不放过。万达收藏中有百分之二三十的作品是从海外收集回来的。比如20世纪初崛起的岭南三杰的作品因为在国内特别少，万达都是从日本买回来的。
万达收各路拍卖会的画，同时也上门请画，还有通过朋友等各种民间渠道收集。比如王健林说傅抱石的几张代表作都是从他家里拿的，反而从市场上拿画比较少。

万达甚至造成了收藏市场上买谁火谁的现象，甚至成为欺世盗名者的依傍，因此王健林也不避讳地宣称要挖掘下一代新名家。

第七招：长期持有，藏品企业资产化并为企业文化服务，卖百年品牌。

在王健林的精品收藏中可能卖掉一幅画就能把投资全部收回来。但是王健林更愿意将收藏作为万达的文化资产，他希望以艺术熏陶万达的企业文化，投资收藏艺术品不仅可以分散投资风险、实现保值增值，更是提升企业形象的重要手段。

因此王健林对藏品一直是长期持有的态度，比如李苦禅的《五只鹰》曾是在荣宝斋挂了几十年的中堂画，1993年王健林以140万元的价格将其买下，几年之后荣宝斋使出了各种招式想拿回这幅画——包括加价回购或者拿别的画作置换，但王健林坚持不卖。

再比如万达推崇的吴冠中先生，一辈子没有给领导送过作品，却给送白菜、送煤气罐的普通人送过画，万达希望长期持有其画作而更好地宣扬艺术家的画品、人品，并且利用企业的影响力，把这样优秀的艺术家推向社会、介绍给大众，也希望传播真正的收藏理念给社会。

王健林说：“万达现在有很多藏品，在银行租了一个几百平方米的保险库，将画都存放在里面，真的很安全，但是画放在那里有什么用？如果看不到，那么这些艺术品的价值何在？”因此自上世纪90年代以来，万达集团几乎每年都举办免费展览，义务向社会大众展示自己的藏品，每次展览也是非常精心，这在无形中树立了万达良好的收藏品牌，也塑造了日后更长远的万达文化产业符号。

第八招：整合产业资源，创建经营万达美术馆，卖企业号召力。

可以说万达的文化产业投资之路是从艺术品收藏开始的，2012年万达宣布成立了万达文化产业集团公司，而现在的万达，建主题乐园、拍电影、制作动漫、办体育赛事等等，文化产业搞得甚是红火，2014年万达商业地产销售收入同比增长26.8%，低于文化集团收入32.3%的增速，王健林更是表态称到2020年万达将不是房产公司。

万达大手笔进军文化产业的逻辑与王健林搞收藏是一样的，王健林说“如果说对文化没有追求，万达不可能在这方面大踏步前进”。显然，王健林在书画收藏上有更多追求。万达收藏不卖藏品，藏品就会越来越多，那么哪里又挂得下这几千张画呢？王健林振臂一挥，弄一两个美术馆吧，把收藏品都展览出来，也算是万达文化产业的一部分。

早在2010年前后，万达就有计划在北京和大连建立万达美术馆，大连万达美术馆将会达到国家级水准，而北京的万达美术馆将会是一座“国际一流”的世界级美术馆。可以说万达美术馆正是王健林在文化产业布局计划下对企业号召力的一种贩卖。

王首富的收藏总结

王健林说：“我不能反对投资就是收藏，它是一种投资，因为你收藏需要钱去买，它自然就是一种投资，这个你不能去回避这个事实。”而万达投资艺术品收藏的价值回报率比其他投资回报率都高，也使得万达文化产业与商业地产起到了互相支撑的作用。

但王健林同时强调收藏首先是兴趣，首先要以鉴赏家身份去挑选和欣赏，之后才是以商业投资角度去经营。