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“望”“闻”“问”“切”四招,让你迅速搞定教育培训机构选址!

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自古战场上的成败要看天时地利人和,商场如战场,商业经营亦讲究天时地利人和。占据有利地形,对于商业经营来说可谓是重中之重的一步。就教育培训行业而言,地址选择的好坏,很可能直接影响到机构的招生难度和运营效果,稍有闪失,恐怕会血本无归或是落得个鸡肋的下场。


那么,教育培训机构要如何选择,才能占据最大的地利呢?


一、望(对机构发展的期望)—定位


定位指的是对企业战略的选择。阐述“定位”观念的产生,剖析“满足需求”无法赢得顾客的原因,给出如何进入顾客心智以赢得选择的定位之道。

在这里,将选址前的定位分为三种:

01

项目定位

国留学、高端语言类项目,可选商务中心区高级别写字楼;成人职业教育类项目扎在交通便利的地儿就行,一般写字楼可选;高端少儿语言、艺术类培训,上佳之选是大型的SHOPPING MALL,写字楼、商住两用楼、普通民房退而求其次。

02

资金定位

如果你心存大志,但囊中羞涩,创业开店,勒腹为之,我劝你先别做商业区的梦,寄人篱下或民房起步都未尝不可;如果你几人合股,百十万资金坐镇,可考虑城市主干道、大型居住区周边像样的写字楼;如果你积蓄丰足,又得投资人青睐,有千万美金做后盾,那么商务中心区5A级写字楼、大型SHOPPING MALL卖场空间,可作备选。

03

发展定位

你是要从单体中心做起、踏踏实实搞直营;还是以北京为中心,先起1家旗舰店,随即扩展全国;抑或是附庸在别人的品牌之下,先历练几年,等翅膀硬了再说。没事儿,海鲜、大肥肉、棒子面饽饽随你来,杨氏太极和八卦掌可不是同样的套路,先搞搞清楚自己的发展定位。


二、闻(听)—交通、环境


很多城市为了便于交通管理,在一些主要街道会设置交通管制,例如单向通行、限制车辆种类、限制通行时间等等,选址应该避免这些地方。也尽量不要在道路中间设有隔离栏的街道开店,因为这样会限制对面的人流过来,即使你的门面招牌做得再惹眼,对面的顾客也只能“望店兴叹”。


交通方便是选择店铺位置的条件之一,店铺附近最好有公交车站点,以及为出租车提供的上下车站等。另外,店铺门前或附近应该有便于停放车辆的停车场或空地,这样会更方便顾客。


选址不应选在太过热闹,或是不利于生理及心理健康的地方附近,如集贸市场、公共娱乐场所、医院、。


三、问—找氛围傍大款


啥叫氛围,就是所谓扎堆儿聚合的效应,大致分为三种:


1、第一种是同类聚合氛围:举个例子北京的兄弟姐妹们都知道,买外贸潮服去秀水街,购置建材灯具到十里河,收藏古董文物去琉璃厂,泡吧玩浪漫到后海。为嘛,成气候了呗,琳琅满目的商品和丰俭随人的服务任你选。教育培训也是一个理儿,北京城上佳的教育扎堆儿地方:海淀黄庄&中关村西区、建外SOHO&现代城、远大世纪城、翠微&公主坟、东直门地铁周边、西直门地铁周边、劲松地铁周边等……


2、第二种是商业聚合氛围:主要是以大型的SHOPPING MALL为平台,承载的百货、餐饮、娱乐、教育综合体。北京有名的地界:蓝色港湾、世纪金源、凯德嘉茂、东方广场、首地大峡谷、龙德广场等……这类场地房租成本不菲,没有实力的就先别考虑,当然,商业超强的聚合能力,也能为机构节省一定的市场投放成本并且较易达成品牌效应。

 

3、第三种是社区聚合氛围:主要是利用大型社区人群居住集中、教育资源就近、上课短途便利、运营成本相对便宜等优势吸引大量教育培训机构扎堆儿,有的虽在主体城区的外围,但却成了很多小微培训机构起步的绝佳之地。


傍大牌,这好理解,一般人都会想到M&K的例子,跟餐饮巨头后面跑准没错,选址根本不用费脑子,小店拾人牙慧,也能混个肚圆。但要注意呦,你煮的咖啡要更加香浓可口,你给出的价格要更亲民,你烘焙的面包要更加酥软可口,这样才有竞争力。教育培训机构,在傍大牌之先要先做自己的定位,然后再考虑成为谁的粉丝,贴身追随。


四、切中要害—市场潜力


有数据测算,白天八小时制下班后的2~3小时内,沿街主干道上的店铺会出现一个明显稳定的消费驼峰。所以,尽量选在街道的主干道上。选择在商圈的,白天看看商圈辐射区内人们的购买力,是不是和你的教育项目匹配。选择在小区附近的,可以在晚上看回家的有多少,看小区真实入住率有多少。图房租便宜,没有生源一切都白搭。



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