TEDx演讲：如何更好的社交，建立有卵用的人脉

视频（15分钟）：

文字整理版：

“到底应该多花时间建立人脉，还是培养自己的能力？”

这是一个在大学时期曾经困扰我许久的问题。

那时长辈们常跟我说，进大学不仅仅是为了学习，更重要的是要积累人脉。久而久之，我便开始认为，人脉比能力重要。我的逻辑非常简单，一个再有能力的人，如果没有人脉，他也很难获得成功。

事实上，“人脉”这个概念在过去的很多年里不断的在被神话化。在网上搜索“人脉和能力”出现的第一本书叫做《人脉胜于能力》，这本书的开篇也非常典型：

神奇魔咒，金钥匙。

看到这几个字连书都不用读就会有莫名的满足感。

在Derek Sivers的一个TED演讲中讲过，这种满足感叫做“social reality”（社会现实），意思就是说人的大脑会在完成一件事情之前，通过不断的YY这件事情而获得满足感。

因此，对于资深的鸡汤婊或鸡血帝而言，躺在一堆成功学里，就感觉好像已然走上人生巅峰也可以理解了。

当年的我看着这些书需找着满足感，但并没有完全靠它们来意淫人生。既然人脉是解开人生成功大门的金钥匙，在建立人脉这件事情上必须要付之行动。

于是大二那一年，我和几个小伙伴们创立了一个专门用来建立人脉的学生组织，我们把它取名为：Global China Connection，全球中国链接（网站：www.gccglobal.org）。

创立这个组织的目的非常简单：连接全世界对中国感兴趣的学生，让他们日后能够成为互相的人脉。

经过两年的运营，GCC的分社覆盖了全球范围内60多所大学，拥有上千名会员，每年组织数百场的活动。

在取得这些初步成功后，我向学校递交了间隔年申请，决定休学一年从纽约到北京，运作GCC的对外交流工作。而我的核心目的自然是能够尽早在北京开始建立自己的人脉，为日后回国发展早日埋下伏笔。

在北京休学那一年（2010-2011）我的劳动成果大概这样：

基本上当时媒体上经常提到的名人我通过各种渠道都去见了一遍，收集到了包括马云、李开复、冯仑、、潘石屹、曹国伟等各种商界巨头的名片。

和王大锤一样，我也找到机会来了一张“马云合影”：

但是，这些辛苦收集来，看起来非常高端的所谓人脉，对于我之后至今的事业、生活、学习等等方面所有的帮助基本上可以总结为三个字：

“然并卵”

为什么？

花了那么多时间和经历去认识了这么多人，获得了许多人梦寐以求的厚厚一打名片，为什么还是然并卵？

人脉，与其说是通往“成功”的“金钥匙”，不如说是伴随成功而来的结果。

我们从新闻、媒体里看到的成功人士的财富、名声、人脉，其实都是成功“结果”的代名词。

那么“成功的过程”呢？往往是从媒体、成功学大师和各种鸡汤文章中传播出去的，他们根据可见的结果去放大、删减、推断、甚至扭曲成功所需的“过程”，而真正的过程或者说完整的过程，往往太过漫长、细微、复杂、甚至无聊而不被提及、不为别人所见到。

拿运营公司的思路来比较一下可能会更好理解：

一家公司的生存逻辑大概是这样的：产品是核心，通过营销渠道将产品传播出去，然后获取用户，赚取利润，通过这些结果来衡量这是否是一家成功的企业。

再从一个人的角度来看：能力就是核心，通过社交渠道将能力展现给别人，然后获取人脉、名声和财富，通过这些来衡量这是否是一个成功的人。

所以一个人的人脉和一家公司的用户一样，都是成功路上其中一个要达到的结果，是基于产品/能力所达到的一个结果。

当我们盲目的追求结果的时候我们往往会忽略掉过程。正如一个依靠补贴建立起的O2O服务一样，不留存的用户不能算作是用户；而见过一面之后不会愿意再次应邀的人脉也不能算作是人脉。

那么今天的这个问题“如何更好的社交”，实际上应该换个问法，

“如何更好的展现自己的能力？”

我的第一个建议是，找准定位

在年轻的时候，我们可能不够具备足够的社会资源去在各种各样的场合、社交圈都能够产生价值，因此找好一个符合自身能力的切入点非常重要。而这个切入点就是自己稀缺度高的那些领域或场合。

• 稀缺度：一个东西的稀缺度越高，价值越高。

• 社交强度：社交强度越高，意味着耗费的资源就越多（时间、金钱、精神消耗等等）。

当能力不稀缺的时候，可能要花费很多时间去社交才能够让别人了解和认可你；而当能力非常稀缺的时候，可能不费吹灰之力就有很多人等着想要认识你。

所以，找准定位就是在于找到自己稀缺度高的市场。

一是去找到自己擅长的领域去充分发挥，二是可以看到市场上的稀缺需求去学习相关的能力。

举几个栗子：

学生：典型的稀缺度低，因为技能使用时间短，缺乏经验。学生如果想离开学校在社会上开始建立人脉，社交成本是相对较高的，也就是为什么我休学时认为我在建立有效人脉，但其实并没有。

时尚博主/职业电竞玩家：这些新兴的“职业”，通常是由于兴趣爱好开始的。典型的找到自己擅长的事情，挖掘自己拥有稀缺性的市场。

学计算机的学生：在互联网时代的今天程序员处于稀缺度高的时期，找工作、积累人脉都会相对容易。

第二个建议，注重线上社交，恶补线下社交。

正如公司需要通过线上和线下渠道推广产品一样，个人能力的推广也可以通过线上和线下来共同完成。

线上社交：互联网时代的新兴事物，能够广泛社交而且成本低，具有可控和高频次的优势。

1. 可控性：发布内容可以充分准备，发过的东西可以删掉/重发，让新认识的人回头看历史帖的时候看到你最想展现的东西。

2. 高频次：单聊、群聊、朋友圈留言、点赞等多种互动方式，有效提升印象。

注重线上社交应该很好理解，一方面去充分利用互联网的简单便捷和传播，同时要控制发布内容维护个人形象。

线下社交：渠道有限，而且成本较高（时间、金钱）。因此线下社交需要更注重效率，随着年龄增长线下社交会变得越来越有目的性，因为随着工作、婚姻、家庭的到来，时间成本会越来越高。

为什么说大学生需要恶补线下社交？

因为绝大多数大学生没有太多机会和步入社会的陌生人交流，更没有销售过什么产品，所以也不太会销售自己。无论是求职还是求偶，当第一次见面的时间非常短暂的时候，绝大多数人缺乏迅速建立良好第一印象的基础，迅速将自己的能力价值（value proposition）解释清楚，获得对方的认可。

第三个建议，能力是1，至少要让自己的能力达到1。

这个是什么意思呢？可以理解为能力是1，其他都是0。正如产品是一个公司的核心一样，能力也是个人需要用于体现价值的最终衡量标准。

但在这里我想讲讲另外一种理解。

以这张图来简单的大概展现能力和有效人脉之间的关系：不是线性而是指数的；0不是最差而是可以变成负向的。

首先，当能力达到一定程度之后，社交才开始变得有效。

假设这个一定程度是1，在同等的社交强度下，能力超过1越多，就会获取越多的有效人脉；相反的是，当能力低过1越多，有效人脉的流失也就越快。

社交在这里扮演的角色是可以使这条线更steep：频繁的社交可以让能力大于1的人迅速获得更多有效人脉，但是，频繁社交却会使能力小于1的人迅速流失更多有效人脉。

所以不要再纠结人脉和能力哪个更重要，这本身就是一个错误的问题。

一个好的问题可以是：如何通过社交找到认同个人能力的有效人脉？

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