满江“归来”，跨界地产圈解锁营销新玩法

地产财富会

一曲《归来》让人们

看到了歌手满江的蜕变和回归，

也给远洋新仕界跨界营销创造了新的契机，

最终让行业内外见识了

一场有趣、有料、有关注的地产跨界营销范例。

2016-09-27

随着移动互联网的普及和发展，“跨界”几乎已经成为互联网思维下被炒得最热的词汇之一。而在营销模式不断革新的房地产行业，利用互联网思维进行跨界营销的趋势也是如火如荼。

当互联网+的概念兴起的时候，有的人认为它只是一个唬人的标签、一件华丽的外衣。然而随着移动互联网的迅猛发展，今天的我们切实地感受到，互联网正对传统行业造成巨大的冲击。

最明显的改变就是行业之间的隔阂正在减弱，甚至消失，也由此为不同行业的跨界合作创造了可能。其中，跨界营销就是两个差异性较大的行业或品牌之间通过展开合作，创造一种与以往不同的体验，由此激发消费者对企业产品和品牌的关注与购买欲望。

起初，移动互联网的普及催促着许多房企开始试水跨界营销，这时采取的方法往往就是诱之以小利，引导客户转发朋友圈、互刷二维码等等，充满了一股简单、粗暴，毫无技术含量的既视感。再到后来，简单地“刷二维码”已经满足不了吃瓜群众的新鲜感了，消费者需要更有料的用户体验，这就催促房企不得不对 “跨界”进行创新。

譬如，万科的城市乐跑、融创的荧光夜跑，以及鸿坤大手笔引入搏击品牌昆仑决，这些都是房企+体育的跨界创新。除了跨界体育，像远洋集团则在文化、公益等方面开展跨界合作，另辟蹊径推出了远洋微公益、远洋爱唱响等，大受欢迎的同时为远洋品牌形象的再塑造增添助力。

好的“跨界”是1+1＞2，它实现了不同行业、不同品牌间的价值互补。房地产行业需要跨界，因为跨界除了能挖掘产品功能上的潜力，最重要的是能为客户提供更多元化的用户体验。

有了互联网+，不仅行业之间的界限在消失，而且房企与客户、客户与客户之间交流的屏障也越来越模糊，由此给“跨界”的玩法提供了恣意生长的土壤。但这也导致了跨界营销的门槛比较低，真正能玩得好房企的却难得有几个。

远洋新仕界携手满江展开的跨界合作之所以看点十足，且吸引了业内外的广泛关注，归根结底是掌握了“跨界营销”的真正玩法。

• 玩法要新，不跟风不模仿

跨界营销的玩法一定要新鲜，一味地模仿别人只能吃残羹冷炙。比如，万科、融创都在跑步，一些房企按捺不住，也要整几场跑步活动。这些跟风模仿往往只是即兴之作，且没啥持续性，最终只得一时之闻，稍后便泯然矣。

其实，跑步最大的优点是普及性强、门槛点，运用在跨界营销上，其受众更广、操作性更强。此次，远洋新仕界同样选择了简单易操作的唱歌作为契合点，这也是远洋携手歌手满江展开跨界营销的初衷所在。

• 共鸣要强，要热点要情怀

除了考虑跨界的新鲜感、低门槛，更重要的是要与客户在活动体验上产生共鸣。

一则要有热点：在《中国好歌曲》第四期的舞台上，满江以一首《归来》再度出现在公众的视野中。节目本身的高关注度，再加上旧时歌手在多年沉淀后的温情回归，其本身就具备的话题性，两者叠加，热度足够。

二是情怀满满：满江在70后、80后的印象中是一个阳光帅气的大男孩，一曲《裙角飞扬》至今难忘。他的回归，不是简简单单的一个歌手的复出，更是对所有70后、80后的记忆唤醒。可以说，用一记“回忆杀”勾起了所有处于不惑之年的我们那颗沉寂的新，情怀满满。

在满江消失的6年中，他对生活和音乐仍然秉持着专注和匠心，这恰恰与远洋新仕界的发展历程不谋而合。这也是此次跨界营销大获成功的原因所在。

远洋新仕界项目是远洋地产23年的集大成之作，从外部选址到内部产品打造，精益求精，只为打造出北京首个定制精舍。

整个项目坐落于北京智汇城、良乡大学城板块，紧邻西南五环，距地铁仅200米，有京良路、京港澳高速等15条城市主干道环绕周边。此外，项目周边的绿化非常高，达50.5%，270度公园环绕，10分钟生活圈内包括奥特莱斯、绿地缤纷城、家乐福超市等大型商业配套。交通便捷、配套齐备，注定这里是一片具有强大升级潜力的地块。

作为当地的热点项目，远洋新仕界自推出以来即受到消费者的青睐，其一期已售罄，现加紧推出二期LOFT产品正火爆排卡中。二期主打的新品定制精舍层高4.2米，其35-39㎡定制两室，搭配远洋优家提供的轻奢范精装，实现拎包入主。

值得一提的是，二期的LOFT同样享有2000㎡社交会客厅。在这里，业户除了可以在自家的小会客厅里招待客人，也可以走入社区的大社交会客厅，寻找志同道合的朋友，组织并参与到多姿多彩的社群活动中来，建立一个共享型的青年社区。

新仕界选择了回归后的满江，就是想告诉人们：经历3年的磨砺，新仕界的每一步都在走向更好，新仕界企图以自己的努力，在地价房价上涨的今天，给人们更好的生活体验。这也是一个23岁的远洋给予社会、客户的承诺。

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