谁是虚假房源的终结者？

26岁的张江（化名）最近迷上了首播APP。

这是地产行业首个直播平台。他不是作秀，而是为了卖房子。他是链家地产的一位经纪人，短发，脸庞圆润。

在二手房这个行当，张江只干了一年，资历不深。之前，他是哈尔滨一名中学历史老师，月工资只有2500元左右。

按照东北人的习惯，早点结婚生子。辞职是为了挣彩礼钱，很多朋友告诉他，在北京卖房子，挣得多。

作为一名菜鸟级经纪人，他能把劣势化为优势，敢于接触新鲜事物。

2016年12月上旬，时值首播APP上线，是它的第一批经纪人用户。一套芳城园三区69平米的房源，他尝试用首播APP来完成房源信息展示，时长3分50秒。

这是他的直播处女作。或许是因为教师出身的缘故，他的讲解很流利，并重点突出了该套房源的最大亮点，“没有承重墙，可按照你的需求改造户型。”

令他没有想到的是，这套房源的点击量翻了近10倍。为了让更多的经纪人用直播看房，乐居二手房在首页上专门开辟了直播房源页面，张江的那套房源有幸被置顶推荐。

但现实情况是，大多数购房客户还是比较遵循传统的模式，宁愿花几秒钟浏览图片的阶段，很少去看一个几分钟的视频。多长的视频时长恰到好处？他和链家正在摸索之中。

在张江看来，直播在二手房房源领域至少有两大挑战，一是客户浏览网页的时间段和经纪人的直播时间段不同；二是很多业主或原有租户担心隐私被泄露。

“这就像以前很多业主不让拍图一样，会有一个慢慢接受的过程。”他也发明了一些变通的方法，比如，对着网上的室内图片作直播讲解，经纪人现身说法，往往无形中会增添安全感。

学史明道理。张江坚信销售模式会随着媒体的变化而变化，直播房源会是中国式房产销售的新模式。“如果能请业主来做直播就更加直接了。”他畅想这一天到来。

时间进入2017年，中国房改也将迎来20周年，二手房交易市场逐渐成为一片蓝海。

相比新房交易，二手房的服务链条更长更复杂。姑且不论交易过户的服务标准等，仅一个最前端的真假房源问题，就成为广大购房用户的最大痛点。

网上的房源信息鱼龙混杂。曾有人总结出虚假房源信息的特征：不同房源同样信息、同一房源不同信息、价格普遍偏低。

掌握这套方法论不难，难在无法从海量的房源信息里找到真房源，这需要客户付出很大的时间成本代价。

有些中介公司为吸引顾客上门，频繁使用“钓鱼房”，即先用低价吸引住客户，但最后的成交价，却往往要多出很多。这令客户事后有上当之感。

为此，乐居二手房“发明”了一套权威的参照体系，通过中国最大的房地产信息数据服务商克而瑞的专业统计，并收集分析其他竞品网站房源信息及区域房价走势，得出小区房源的市场价值，从而进一步得出该套房源的正常售价区间。

“如果超出这条线，假房源的可能性大幅提升。”在很多卖端口的二手房网站，经纪人为了博取眼球效应，往往会把房价故意压低。因为，只要房源价格偏高，就少有问津者，这直接导致假房源信息层出不穷。

价格偏差，房源图片张冠李戴，购房客户深受其害。但凡在网上找过房子的人，或许都有过这样的感受，发现很多相同的图片在多套房源出现过。在过往的房源信息传播里，图片是最好的载体之一。

但在今天，直播是图片的颠覆者，它是一种声貌并现的富媒体传播形式。打开乐居二手房页面，一排“精选直播房源”被置顶，领二手房互联网站的风气之先。

“直播的造假可能性非常小。”张江认为每套房都有不同的个性、不同的业主，这是对直播前景看好的基本判断。

自搜房转向线下开门店后，中国二手房互联网平台仍然以为经纪人提供房源信息发布服务为主，主要分为两种盈利模式，一类是向经纪人收取端口费；一类是认证房固定推广位式取费。

它们同样是向经纪人收费，但两者的实现模式有着本质的不同。

卖端口是最传统的模式，具体的操作流程是，经纪人购买储值端口获得发布房源信息权限，然后通过竞价形式，获得小区页的置顶推广位置，按竞价金额高低排序。

它的弊病显而易见。为了能够保持自己上传的房源出现在顶部，经纪人不得不通过低价房源信息来吸引眼球，从而导致假房源难以避免。

“除了经纪人电话不会造假，图片、基本信息等都可能不是真的。”一位老经纪人表示，端口模式为假房源信息提供了绝好的生存土壤和养分。

相比一些竞争对手来说，乐居算是二手房市场的后进者，正在上演“弯道超车”的故事。一直以新房业务为主的乐居，开创了中国房产电商的先河。这种创新基因延续到乐居二手房，当乐居决定杀入二手房市场时，它直指端口盈利模式的弊病。认证房模式是其创新模型的杀手锏。

它根据城市真实在售的房源数量，严格控制认证房售卖总数，一个端口的房源推送，仅包含最多3条认证房发布权限，产品可购买使用周期可选，但认证房的房源每天只能刷新一次，这避免了端口模式下的刷假信息。

不同的模式，倒逼出前端的呈现方式不同。乐居自创了一套真房源认证体系，不仅经纪人个人信息需要通过“诚信通”上传，而且房源信息一旦重复，就自动审核被告知不予通过。

如今，当直播风口来临，乐居认为直播是终结假房源的好产品，首播APP逢时而生。这些切身感受，链家张江等二手房经纪人的体味最深。