这些正确的理念会让琴行越做越亏~

上周了，接了几个老师的咨询，有三家都是十多年的老店，越做越吃力，分店越做越少，利润越做越低。

针对这个现象，我认真分析了其中共性因素，形成此文，在这里和大家分享，避免其他同行重蹈覆辙。

我们头脑中很多理念都是对的，但我们头脑中很多正确的理念，在错误的时机发作，就成了我们进一步发展的业障，甚至成为我们掉进恶性循环深渊的推手。

死胡同一：省出来的都是利润~

在营收不足的情况下，很多艺术培训机构首先想到的就是——削减开支，其中员工开支就是大头。

此阶段，因为收入下降，很容易有老师提出辞职。面对各项开支的压力，很多老板都这么想：反正现在学生不多，能两个人干的就不用三个人来分担吧。

于是乎，三个人的团队就成了两个人；

慢慢的，全职干活的，最后就剩下老板一个人了。从此再也没有时间精力去做招生、营销宣传、管理的工作了。琴行的发展就进到了死胡同。

死胡同二：降低风险用兼职~

兼职老师多省事啊，风险低，有学生就给钱，没学生就没有开支。

再说了，招全职老师，给他们安排啥事呢？老师又难管理，招一批全职过来也是没事玩手机，有事靠边站，这是很多艺术培训机构的普遍思维。

机构没有自己的执行力量，也就是我们常说的没有自己的枪杆子。

如此以来，招生基本上就靠“守株待兔”，没有足够的生源，没有足够的上课量，那只有提高分成比例，来争夺这有限的师资力量。

如此以来，琴行就进入了，恶性循环的死胡同，大头都给了老师，自己又缺乏招生力量，最后就只能越做越萎缩了。

死胡同三：反正教室都是空的，多捡一个都是白赚

琴行创业初期，难免有很多空教室，这个时候很多科目都填不满。偏偏在这个时候，经常有家长就上门问我们没有的科目。

于是乎，很多老板就想：反正教室都是空的，多捡一个都是白赚，收一点算一点，这一天天的房租都不少啊。老着急了。如此以来，琴行的发展就没了方向，越做越迷茫，最后进入了死胡同出不来。

还有很多很多死胡同，比如精力分散，不够聚焦等等。我们琴行遇到的问题都是五花八门，我们每天接到的咨询案例也是千奇百怪，但解决思路都有很多共同之处。

【诊断交流】

我们每天都接受到大量的各类问题的咨询，这个时候，就有老师就提议，能否把我们集中起来解答。顺这个思路，我们就开发了一项服务【诊断交流会】

我们邀请两位国内琴行顶级运营高手，来帮大家做诊断分析，大家把琴行运营问题困惑带来，把经营思路和运营方法带走。

交流诊断会导师简介：

一、八音琴行总经理刘晓刚

1、4年，在20万人口小城，将琴行做到800人规模，按照目前发展速度，在2017年将轻松突破1000人；

2、主打声乐，声乐学生500多人。擅长快速招生，影响力打造，特色活动营销策划；

3、帮助国内很多培训机构走出经营困境，实现招生与乐器销售双突破，带领多家艺术培训机构扭亏为盈。

二、弦索古筝学苑校长李季红

1、单场活动招生100多人，购琴转化率达60%；
2、体验课转化率保持在80%以上；
3、擅长打造销售型教师团队，完美解决教学与销售的冲突；
4、专注古筝教育，极致化营销模式全国独一无二，古筝单科目学生数量1600多人；
5、教师、学生、家长全部采取积分制管理，环环相扣，学生开心、老师稳定、家长积极；

三、《琴行周报》主编石桥

1、擅长微信营销，公众号三篇文章吸粉1000人；
2、个人微信粉丝自动持续增长至5000；
3、首创微信直接创收营销模式，独创微信循环营销法；
4、每月深入一座城市调研艺术培训市场，每年为100家培训机构提供咨询。

交流诊断会报名须知

武汉场：4月6日-7日       武汉乐展前一天

北京场：5月25日-26日   北京乐展前一天

有兴趣的老师，请扫码入群，三位导师有空分享~

石桥独创&首创琴行交流诊断会，让你带问题过来，带答案回去，带苦恼过来，带满意回去。

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