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大强子的起落人生:“如果当初不跟随,就不会这样。”

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楼主

“还在读初中的时候,家里只有一条小船,父母很辛苦。所以希望自己能有几百条、上千条船。”


第一次揣着50块钱从苏北农村离家出走的大强子,看到了世界巨大绚烂的面庞,他仰着头围着金陵大厦绕了20圈,决定以后一定要去中国最大的城市读书,为家里赚更多的船。


而今,大强子的巨轮,早已行驶得平稳顺利,不要说船,码头都可以说买就买。他坚信,京东,已经是全国最大的自营式电商企业。


但是,接下来的618,他心里依旧没底,就像投进了深海域的一块石头,不知道什么时候才能落下。大强子哄睡了爱妻,独自倚靠在偌大而空荡的客厅落地窗的一角,暗暗发愁。


那是块一开始就深埋的隐患,逐渐经不起互联网这片海洋的洋流冲刷,已经暴露得越来越明显,他担心这块当时助他起航的借力石,总有一天会成为让他沉轮的暗礁。


2012年,大强子在人民大学演讲的时候,铺开了自己的“倒三角结构图”,这张图,也是大强子让京东快速崛起的策略之一:用足够低的成本和长期持续的低价,吸引了大批用户。当然了,很多正品和一手货源,怎么可能真的有如此低价,尤其是那个常年高冷不配合的苹果。事实证明,越往后也是此类产品上暴露的问题越多。


大强子也恨,但是也无可奈何,毕竟他一旦提价,就和其他平台没有什么区别了,京东将立马失去大批用户。所以这次618,他坚持提出了“低价品质”的口号,前提是低价产品。他想用这个口号让大家意识到自己买的是低价产品,忽略掉官方和一手,在潜意识中降低对廉价产品的品质期望值,以满足他仅能提供的品质度。


因为毕竟他卖的东西便宜啊,低价产品,还想要多高的品质保证呢。


他自信地一笑,觉得万无一失,又想起了自己的大二。大二的时候,他曾抱着2.5折进价的精装书,去写字楼推销。面对诱人的价格,书籍很快被抢购一空,他们根本来不及细看这些书是否正版或者追究它们的来路。


想到此,这场618,看样子是势在必得了,不过大强子还有一个担心点。

那个担心点,跟那块深埋的隐患一样,也是当年让京东迅速发展的指明灯塔。

2012年,《财富》发布40岁以下商界精英,将他列为榜单第26名。《财富》杂志这样评价他:“刘强东把中国的电子商务带到了一个令人目眩的高度。目前,京东商城规模仅次于阿里巴巴的在线商城,排在中国的第二位。”


就是这个“第二位”,怎么看着,都觉得分外扎眼。是的,当年的那座灯塔,就是阿里巴巴。


大家都知道,船在海洋中航行,最怕的就是迷失方向和狂风巨浪,如果你的前头,有一艘行驶水平稳当的巨轮,找好了方向开好了航道,你只要跟着它,就一定不会错,还能借它巨大的身躯挡掉风浪。而大强子恰恰很机智地采用了这招“快速跟随战略”,紧紧地跟在了这艘巨轮后面。


阿里做“双11”,京东也搞;天猫搞“超级品牌日”,京东也是一个字不差;阿里做村淘,京东来个村帮;阿里有了阿里云,京东要有京东云;阿里做支付宝钱包,京东钱包立马跟上;阿里又有了汽车事业部,京东马上会开一个汽车频道,诸如此类,从未落下……


借着资本对阿里的期待,京东每一场战役就算输得再惨,也跌不出前几,就算蹭,那至少伴着骂声,京东的名气也就跟着迅速燥起来了,不是嘛。


但是也有马失前蹄的时候,去年双十一,天猫联合湖南卫视在北京水立方举行了“天猫双11狂欢夜”,京东当然也没敢落后,急吼吼地就在CCTV-3上攒了2015“京喜夜”。然而结果是,现场直播的“天猫双11狂欢夜”市场占有率高达29.6694%,收视率轻松夺冠,而同时段的“京喜夜-2015”市场占有率仅有2.6530%,排名第7。


大强子觉得不公平,明明自己一直在努力一样那么拼,为什么结果会差那么大。


他又想起了那年第一次离家出走的时候,他站在大街上,看到他的同龄人穿着漂亮的衣服,坐在甜美的蛋糕店里,吃着精致的甜点,无忧无虑地聊着天。他第一次意识到,世界是不公平的。他想要公平!小时候生长在农村,见过太多不公平,教育资源也好,生活条件也好,他比谁都渴望公平。


他不想做千年老二,不想总是跟在那艘巨轮后面,活在它巨大的阴影之下,无论怎样,他想要公平,他不会服输的,他也要做第一,去年双十一收视率的惨败,一定要在这次618上扳回来,这一次,他一定要唱响属于他自己的战歌,让所有人都看到,他不再是那个跟随者!


不过也是那一次,他明显感觉到了,这艘巨轮似乎正在密谋反击。


所以这次618,他心里还是没底。他率先提出了“低价品质”,阿里并没有反踩一脚跟风,而是打出了“粉丝狂欢节”,跟他并不相冲,他总算松了一口气,他能隐约感觉到他一直在寻找的“公平”机会,就快到来了!


想到此,他内心激昂澎湃,像往常一样打开手机逐个看阿里产品的动态,突然,“咚”得一声,那块沉入深海的石头触底了,却如此猝不及防。




他面色发白,万万没想到,阿里这艘巨轮看似没有跟自己之前那样反踩一脚,却暗度陈仓,派出了“闲鱼”这枚鱼雷。


闲鱼本身的交易就是“闲置品”,这让东京一直以来深埋的“二手”隐患,变得颇为尴尬,而且闲鱼的口号正好和他的调了个头,“品质低价”,让大强子原先企图释放的烟雾弹瞬间砸到了自己脚上。


闲鱼这一突袭618,这暗里一讽再加上明里一对标,简直让大强子毛骨悚然。这个时候,他不禁又想起了人们给他取的绰号“二手东”,还有那份躲藏于巨轮阴影下的耻辱。他准备良久等待唱响的战歌,终归喑哑无声了。

今夜的大强子,注定无眠……


(以上情节为YY,如有雷同,纯属天意)



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