3000万级的棠颂别墅一把卖了10个亿

今年，北京楼市处处都是热销楼盘，从商住到泛豪宅，从总价百万级的刚需到总价1~2千万级的刚改及改善类产品整体去化速度十分惊人。

虽然对楼市的火热程度早有心理准备，当豪Sir听闻3000万级的棠颂别墅开盘热销10亿的消息，还是震惊到了。“不是对项目的市场前景不看好，而是没想到这样级别的产品，能卖这么快，可以说是刷新了市场3000万级别产品的去化速度。”

早在棠颂示范区开放之前，豪Sir就一直关注这个项目的进展。开盘之后，豪Sir有机会与项目内部人员进行了深入交谈。作为一个单品价格全部在3000万以上的纯别墅社区，为何一开盘就卖了10个亿？原因可从以下几点来找到答案。

从营销的角度来看，棠颂别墅的热销速度离不开楼市整体火热的大背景。“好像一夜之间，人们都变得很缺房子。”在追涨的市场预期下，别墅客群也加速了其购买决策的时间周期。

然而，市场的利好并非没有竞争，坐等客户上门是行不通的，需要有一个行之有效的营销节奏。在这一方面，棠颂别墅做的很好。从9月3日首个C户型样板间开放、9月16日A户型样板间开放、再到9月20日开盘，项目对营销节奏的把控非常紧凑、有序， 实现了“稳、准、狠”的营销效果。

据悉，自棠颂首个样板间开放以来，每天的有效客户到访量达到了数十组，到开盘当天，更形成了“几个意向客户抢一套房源”的火热局面。

“一开始预计的推货数量，其实没想推那么多。后续随着排卡人数越来越多，才决定加推。”项目顺势开盘的节奏，牢牢抓住了客户，不要让客户等太久、要让客户有的选。

除了做到顺势而为，棠颂热销的核心在于产品力。3000万+的别墅产品，必须有强产品力的支持，客户才会买单。具体从产品力来看，棠颂在以下诸多方面有效契合了当下客户的痛点。

首先，现在的客户开始不等了，如果看到好的别墅产品，不会犹豫。从同一个时间段入市的产品来看，棠颂呈现的产品力占据绝对优势。“同样的三千万总价，在北边只能买到联排，在南边却可以买到像棠颂这样的中式御院。而放到亦庄区域，棠颂区别于传统 ‘合院’的创新产品力，在区域内独一无二。”

其次，客户第一印象非常关键，往往一个别墅产品的示范区、外立面赢得了客户的认同，就能起到事半功倍的效果。到过棠颂示范区的客户都有一个感受，从地脉到规制，从建筑到园林，看到了中式别墅的极致美学。“基本上每个客户来，都会称赞项目的示范区和样板间的外立面，中式御院的大气磅礴，给客户留下很深的印象。”

再者，客户更加看重的是，样板间的空间设计、布局和尺度。因为涉及到后续装修的情况，别墅买家通常会被不能改动的产品细节打动，例如面宽、进深、门窗尺寸、庭院面积...

棠颂别墅样板间在这些方面做得不错，每个产品个体都实现了三面采光，如果你在一层样板间坐下，可以最大程度的享受院子里的风景。“这样的创新设计，是客户在周边没见过的，很有杀伤力。”

相对于联排产品的长方形格局，棠颂平均面宽进深比例接近1：1，格局方正带来的舒适度不亚于平层产品，且在设计上加入挑空增加空间感，兼具别墅的气势与平层的舒适度。

从地下空间布局来看，棠颂地下空间采用下沉庭院的设计，实现了自然采光和通风，完全可以当作一层来使用，这来自于其“双首层”的设计思路。此外，棠颂一层的主院落为南向采光，约12.9米的超大面宽基本能满足各种功能使用。

“别墅的客户在购买时，也有很大的随机性，有时候项目某一个细节点打动了他，就能成交。”正是，凭借这些差异化的产品力，棠颂有了“天时、地利、人和”的底气，才让消费者觉得值，买单。

下面奉上最新一组民国风样板间实景图，各位直观感受下。