创业独角兽必须要翻越「四座大山」,来看看你的公司在哪 创业说

文/陈向东（微信公众号：陈向东）

编辑/陈向东频道 Simon 

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在新民主主义的革命过程中，中国要推翻「三座大山」，即帝国主义、封建主义、官僚资本主义。每一座大山都不是吃素的，沉重地压在中国人民身上，好在我党领导有方，指挥得当，最终成立了新中国，人们翻身得解放。

在现如今的创业浪潮中，创业公司要面对的形势更为严峻，要翻越「四座大山」才能幸存。每一座大山都很难翻越，却又不得不翻越，旁边就是悬崖峭壁，稍有不慎就会万劫不复。

 第一座「大山」，叫创造客户价值。

客户是公司生存的基础，如何才能何赢得客户的青睐呢，原因只有一个，你的产品对客户有用，别人愿意使用你家的东西。管理大师德鲁克认为「企业的目的是创造顾客」，那时还没有客户价值的概念，换成现在的流行语来说，就是创造客户价值。

可见，这是一个古老的商业观念，已经存在很久了，只是到了互联网时代的今天，才被提到非常重要的位置。所谓创造客户价值，说简单点就是，公司的产品有没有真的解决大家的某个痛点，客户用起来很方便？不然市面上那么多产品，客户凭什么要用你家的产品。

如果公司的产品没有什么特点，比如复制抄袭别人的成功模式，那客户就没有非用不可的理由了。一旦你的产品无法创造客户价值，大家会果断弃用，公司的前途也就渺茫了。源自两年前的这次中国创业大潮，催生了一大批互联网公司，各种各样的APP满天飞。据统计，中国人的手机上平均有30+的APP，经常点开使用的却只有3到5个。如果你的产品客户连用都不用，就根本谈不上什么创造客户价值了。

创造客户价值，是创业公司面对的第一座大山，也是淘汰率极高的一道门槛。

第二座「大山」，叫靠谱的领导者。

创业公司一般都不大，但麻雀虽小五脏俱全，从CEO到基层员工，层级分明，架构完整。现在很多人都在热议「资本寒冬」，说谁谁谁又倒下了。我承认，资本对创业公司非常重要，但它绝非是公司倒下的致命因素。

随着认知的升级，很多人都倾向于认同这样一句话，「人生最大的对手，是自己」。

创业公司之所以成批倒下，最大的对手，也是自己。更具体一点，就是公司的领导者。他们也许带领公司走错了路，也许是熬不住黎明前的黑暗时刻，也许是在管理上放了昏招。总之，对于一个成功多年的大公司而言，领导者犯一点失误，还有补救的机会，但对于一个创业公司而言，领导者是一点错误都不能犯。因为创业公司是在翻越大山，踏错一步，就会掉进深渊。

许多创业公司的想法很不错，产品也有市场，就是领导者出了问题，于是瞬间倒地不起。

第三座「大山」，叫盈利能力。

创业公司在初期，的确是要烧钱，用亏本的方式来赢取用户。但这种模式不能长期存在，任何一家公司，如果没有盈利能力，就失去了生存的基础，「企业不盈利就是犯罪」。

互联网公司跟传统公司有些不同，传统公司就像下军棋，玩战略，重战术，能不能盈利，一眼就门清儿。互联网公司则像下围棋，玩布局，建生态圈，下的子现在看似无用，将来却有可能成为制胜关键。但不管你怎么玩，投资人可不是傻瓜，他们投钱给你，是要回报的。给投资人回报的前提，就是能盈利。

最典型的例子就是大名鼎鼎的亚马逊，虽说市值高得吓人，但截至目前尚未盈利，但其老板挺能忽悠，大家还忙不迭地争相投资，因为大家都认为亚马逊在未来能盈暴利。

一个创业公司，要么已经在盈利，要么像亚马逊的老贝一样，说服投资人相信你未来可以盈大利。两头总得占一头，如果一头都占不了，就一定会遭遇传说中的资本寒冬。盈利能力，也是很多以兴趣开始创业的公司最普遍的死法。

第四座「大山」，叫快速应对竞争。

在互联网时代的商业范畴里，已经没有所谓「蓝海」「红海」的区别了，你多年沉淀想出来的绝妙点子，只要做成产品投入市场，三天后就会被复制到世界各地，一大波对手瞬间拔地而起。在这个时代创业，就要做好从第一天起就拼命到底的准备。风萧萧兮易水寒，壮士一去兮不复还。

天下武功，唯快不破，现在的商业竞争，拼的也是速度。互联网时代的商业赛道上，只有第一第二，几乎没有第三第四，更别提后面的了。如果公司不能做到一个行业的前两名，基本就是个死。可是当你做到行业第一时，又会有新的危机出现，比如利润降低，比如跨界打劫，所以创业公司的一个特点就是动作必须要快，快速推出产品，快速调整模式，快速布局战略，快速应对竞争。

马云所说的「看不见，看不懂，看不起，来不及」四部曲，其核心就在一个「快」字上。很多创业公司，就死在不够快上面了。

上述的「四座大山」，从理论上来讲，是每一个公司都会遇到的难关。放在以前，也许还有时间慢慢试，搁到现在，可就没时间试错了，只能用公司的前途命运去探索。每一座大山，就会淘汰一大批公司，如果全部成功翻越，那你的公司无疑是众星捧月的独角兽。希望你的创业公司，会是那幸运的少数者。

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陈向东，跟谁学创始人、董事长兼CEO，前新东方执行总裁，全国青联委员，北京民营科技促进会副会长，北京大学等多所高校创新创业企业导师。中国人民大学经济学博士，美国哈佛商学院校友，数所高校的兼职、客座教授。畅销书《做最好的创业团队》的作者。

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