今年8月，北京汉博商业管理股份有限公司（证券简称：汉博商业；证券代码：831576）完成最新一轮定增，国内本土投资机构深创投及其关联机构领投1个亿，天风证券等机构跟投，共募得资金2.06亿元。公司对应估值超过20亿元，相比初登新三板时的7亿估值，翻了近3倍。汉博商业是国内首家消费领域全产业链服务商，董事长朱友军在面对挖贝网提及这次估值翻倍时，难掩自己内心的兴奋，“这是资本市场对我们新模式的认可。”朱友军口中的新模式，指的是公司今年逐渐形成的“场所端+品牌端”服务模式。挖贝网了解到，进入2016年的汉博商业，除了继续深耕场所端即购物中心管理服务之外，还做起了新兴品牌的伯乐，开始选择优质品牌进行孵化。“正因此，资本市场更看好汉博商业的未来。”朱友军对挖贝网说。常言道，千里马常有，而伯乐不常有，千里马的出现需要伯乐独具慧眼，在新兴品牌市场上，道理相同。数据显示，2015年，在国内品牌数量约有38万家，其中活跃度较高且开店规模12家以上的约有8万家。这其中，新兴品牌约占20%，约有16000家。然而，上万新兴品牌能被外界熟知的是少之又少，“这并非品牌不好”。而是由于新兴品牌起步时资金不充裕，“小打小闹还能维持，规模一大就出问题”，再加上既有知名品牌占据市场，用户粘性高，使得新兴品牌想要扩大影响难上加难。在国内的购物中心，知名品牌能常驻，新兴品牌又进不去，成了普遍现象。这进一步造成购物中心出现了空置率高、同质化严重的问题。正如几乎走到每个购物中心都有空置的招商位，同时ZARA、优衣库、H&M、GAP等知名品牌也总能出现在眼前。面对此种情况，朱友军觉得必须从品牌端下手，做品牌伯乐，发现品牌中的千里马。“对于新兴品牌关键需要有人发现它们，之后就是推广孵化它们。”朱友军说。2016年初，汉博商业把自身业务逐渐延伸到商业产品孵化，相对于传统商业管理机构仅为品牌提供选址的服务之外，汉博商业为品牌提供系统的全方面成长性服务。无规矩不成方圆，朱友军首先为品牌选择划出了三条标准。一是品牌的行业必须是未来消费趋势，具体形成快时尚餐饮、体育品牌、儿童品牌、文化创意、娱乐休闲和医疗美容六大类。二是关注品牌的相关指标，比如开店后的市场表现，包括营业额、增长率；财务指标上看多长时间可以回本等等。三是看品牌的团队是否稳定，是否有意愿做大做强。依照这三条标准，朱友军带领团队在国内上万新兴小品牌中不断筛选，为选中的品牌进行形象和店面梳理，并选择合适的城市推广，帮助打开店铺渠道，同时当品牌进驻购物中心之后汉博商业也会进一步规划发展等等。“汉博商业已经在商业服务行业干了10多年，积累了大量渠道资源，也有规划运营品牌的经验，所以才能够很好布局。”朱友军告诉挖贝网。韩愈在《马说》中感叹，许多食（si）马者，面对千里马，策之不以其道，使得千里马就此被埋没。而要当品牌伯乐的朱友军觉得面对新兴品牌，策之不以其道，就是没让品牌落地，最终导致孵化失败 。“品牌不落地，它就没有营收和净利润，前期规划再好也是无用功。”朱友军直言道。要让品牌落地，朱友军认为必须攻下的高地就是购物中心。国内购物中心发展至今，已经产生了强大的聚合效应，它一站式解决人们购物、娱乐和餐饮的需求，越来越多的城市居民喜欢到购物中心消遣；而当人流量变大后，品牌便开始扎堆，因为进驻则意味着有可能抬高店铺营收天花板。“购物中心已经成为流量入口，像西贝莜面村在购物中心的400平方米门店与在街边开的3000平方米的门店相比，其营业额差不多，甚至购物中心的门店更高，这是因为翻台率更高，消费时段也相应拉长。”朱友军说道。为了控制更多的“入口”，汉博商业正在全面梳理了国内1700个主要购物中心的数据，“和它们谈合作，构建落地渠道”。与此同时，对于即将开业的购物中心，汉博商业也提前建立联系，以便于将孵化的品牌推送给“缺乏内容的购物中心”。解决了落地渠道，朱友军开始思考品牌的推广如何更加精准化。“由于国内每个城市都有自己的特色，消费水平也大不相同，所以各个城市的购物中心难以一碗水端平，“一线城市和二线城市的购物中心，店铺的位置规划很可能就不同”。挖贝网了解到，汉博商业在为品牌选择购物中心时，就会考虑品牌自身定位、购物中心风格和定位、以及所在城市人均消费等等多个维度。朱友军进一步表示，汉博商业还会根据品牌的不同阶段，度身定做不同的品牌成长方案。在朱友军看来，孵化品牌是件利人利己的事情，不仅能使新兴品牌快速成长，也能让公司从中获得巨大裨益。挖贝网了解到，虽然启动时间仅半年，但汉博商业在品牌孵化上已经取得了诸多成果。汉博商业已与爱乐游、贝凯雅、温野菜等品牌完成签约，目前共有10个左右的品牌项目已经孵化或正在孵化的过程中。其中爱乐游是一家母婴亲子品牌，汉博商业在介入后，帮助其细分产品线，即依照儿童年龄及游乐产品功能，细化产品类别。与此同时，进行全国的推广，“店铺进行重新归集，该关的就关，另一些则是把店铺里面内容进行调整升级。”据朱友军透露，汉博商业孵化爱乐游品牌仅两个月，其七月份的营业额已经比去年同期增加30%。所孵化品牌营收快速增长的同时，汉博商业不仅提升了自身在品牌端的影响力，公司在资本市场也表现不俗。8月11日，汉博商业发布公告，成功募集资金2.06亿元，汉博商业的总股本由1.01亿股增至1.13亿股。值得注意的是，汉博商业此次募资所对应的公司估值超过20亿元，是其在2015年1月登陆新三板之时7亿估值的近3倍。据朱友军介绍，公司之所以能够得到资本市场的青睐，归功于汉博商业在切入品牌孵化之后形成的“场所端+品牌端”服务模式。此外，就在成功募资一周之后，汉博商业也交出了做品牌伯乐后的首份答卷。挖贝新三板研究院数据显示，汉博商业2016年上半年营业收入7995.18万元，同比增长38.95%；其中品牌服务收入1415.09万元，占整体营业收入的17.7%。对于品牌服务这一营收占比，朱友军表示“超出预期”，他认为，随着汉博商业品牌端服务模式的日臻成熟，将会为公司带来更大的经济效益。朱友军期望在未来5年他期望能够孵化100个国内品牌进驻购物中心，使他们如NIKE在运动品牌中一样，成为细分行业的主流。（文/挖贝网 韩廷宾）栏目负责人：韩廷宾、闫淑鑫
电话：010—57269805
![]()
回复关键词“对话”，查看挖贝网《对话创新层》往期文章![]()
![]()
微信ID：wabeiwang
转载请注明出处
- -