回顾 百强优采·中国房地产采购大会北京站暨中国房地产产业链电商大会

主持人：

中国房地产采购平台副主任  唐茜

嘉宾：

所有的地产做的营销动作70%都完成了，客户只有到了售楼处才可以体验我们做的非常漂亮的样板间。互联网时代最重要的就是两个字连接，与时俱进， VR的360度体验效果就能帮助开发商降低样板间的成本问题，而且只需手机扫码即可体验。

嘉宾：

我比较关注石材的辐射问题，前几天央视也报道了这个事，希望刘总解释一下。

刘志祥：

确实是跨行业竞争的时候带来了一个炒作的问题，这也是个伪命题。在2013和2014中国大理石白皮书发布的时候，已经取消了对石材所有辐射的检测。、木材、瓷砖的对照，结果显示，石材类照射和国外对比都是最低的，而且符合国家要求，是超环保的，希望大家在施工的时候多使用。谢谢。

集中采购的意义在于甄选供应商、确定产品体系、确定价格体系。在做石材集采的时候，应该选择具有公信力的品牌企业，也就是首选供应商。第二是选择综合实力强大的供应商，包括全产业链模式，例如从矿山的开采、从产品的制造，到安装和设计，提供一体化服务。第三是选择具有履约诚信的供应商，长期合作伙伴或者在行业里口碑比较好的企业。

京投银泰：

在现有市场环境下，咱们企业如何把控管材的产品质量？

刘光乐：

这是目前较为关注的一个话题。其实企业做大了，很多瑕疵都有，联塑是在怎么保证各个合作地产商的工程项目的产品质量呢？我简单讲两点。

第一，我们跟已经形成战略采购的开发单位，有当地的商务部门包括商务团队，直接从工厂发货，发到项目上去，包括出厂的时候也是经过严格检测。

第二，我们专门针对假冒伪劣产品成立了打假办。

联塑在一站式服务、优化企业成本方面，具体体现以下四点：一站式的设计，广东复星是联塑全资控股子公司；一站式选购，在做好管道的同时向泛建材家居方向发展，涵盖了整体厨房、卫浴、门窗、开关插座等建材家居产品；一站式安装，在做好一站式选购的同时实现了一站式安装，保障产品质量、提高了安装效率，缩短了工期；一体化服务，针对国内市场，联塑成立了联塑商城。

旭辉地产：

我想问一下，在智能家居和智能社区的后期维护方面，你们做过哪些努力？

李文庆：

您直接问到了重点，我们做了那么多年，这一块比较痛苦，比较痛苦的原因在哪儿？智能家居的配置一直是大家比较痛苦的事情，业主对于整个配置要改变的时候，其实需要一定的专业知识，这是过去的做法。

我们做了两个举措。第一，推出的手机app可以直接进行改动。要想改变一个场景，可以直接用拖动的方式解决，针对业主也是这样的。

第二，我们现在正在做整个系统远程诊断，所有的设备都有全球唯一的IP号。所有设备的运行只要一上电，我就可以知道它的状态，在云平台进行分析。所有的配置数据，只要有宽带就可以传到云平台上去，全是自动化的。我们不去干扰使用者的权利，不会去控制它，这是不可能的。但是所有数据，使用者可以选择觉得可以发送的，就按一下键。做好数据备份后，当他要改变的时候，只需下载就可以。如果设备坏掉了，只需换个设备，一键恢复，不是恢复到出厂设定，而是恢复到使用者的设定。

随着房地产行业步入理性发展时代，越来越多地产商意识到了盈利模式的改变，从简单的能把房子卖出去，到思考建筑全生命周期里边，除了建设和维护费用，怎么样在全生命周期的投入的同时获得盈利回报。智慧社区应运而生，其中网络化、智能化、信息交互是手段，持续服务才是目的，服务的背后才是价值的体现。

我们想提供一个真正符合人居住的家，应该最起码有替代开窗的空气净化装置，有合理的气流组织，有恒定的室内的温度，舒适的、适合人居住的环境，以及我们有系统的水处理方案。所有这些东西都是在我们精装修之前需要做的，作为开发商，应该看到了新环境下的商机。我们提供给业主的不应该是噱头。我们需要整合给业主的最实际的、最有意义的健康环境。

当代置业：

我想了解一下星月门业在入户门安装之后，两年质保期内有什么样具体的措施来降低业主投诉率呢？

陈星慰：

这个问题放大一点应该是行业里面很大的需要持续完善的地方。我们星月门业入户门安装之后，建立了分阶段的回访和维修服务。第一个回访就是业主已经收了楼之后，在使用的第一个礼拜我们会有回访电话。第二，我们会有相应的办事处和经销商，随时接到派单，客户有一些问题打过来电话，24小时响应之后，我们会在最近的距离之内给到客户和业主解决问题。

两年之内的售后这块，我们也还在进行摸索这个机制，目前我们能做到的是第一时间响应，然后以最快的进度去解决这个问题。完整的解决的方案就是两年，因为时间比较长，我们的回访可能第一周、第一个月，如果做不到的话，第二个月我们还会继续回访，除非客户有问题投诉打到我们客服系统，我们会积极响应。我们主动解决、主动回访，我相信这个行业不断发展，我们会不断完善。

我们提出“为中国建筑开门系统提供解决方案”，根据不同的建筑体，分了四种门的版块：别墅门、进户门、单元门、公共区域防火门。星月门业主要提供钢材质和钢框木扇两种解决方案，目前这也是行业内比较普遍的材料。在防火门这块，星月门业是行业内率先完成了防火门认证的企业，走在了行业的前列。除此之外，我们还有全产业链覆盖的产业，就是五金、门控系统。

嘉宾：

想问一下广日电梯对安全这块，做了哪些努力？谢谢。

：

首先广日电梯是有自己的企业指标，我们的企业指标是优于国标。广日电梯同时也是国标的参与者和制定者之一，广日电梯的指标会大幅度优于国家的国标，这是政策方面。

广日电梯在所有的电梯生产过程中，在电梯出厂后会进行一个质检，就是所有的客户的电梯，在出厂的那一刻，肯定会经过广日电梯的试运行之后，才会进行出厂。谢谢。

广日电梯形成了一站式的服务体系，从售前到售中到售后，售前广日电梯大客户部将会统筹公司的技术部、工程部和当地分公司提前介入，为客户选型以及土建的前期核查。广日电梯在生产阶段会优先响应客户的生产要求，安装会严格把控安装质量，同时承诺战略客户单个项目在30台以上，提供后续的远程遥监和手持移动终端服务。

万通地产：

想问一下咱们在防水新材料、新技术方面，有哪些创新？

陈冬青：

2015年我们主要推出四款新材料，新材料有涂料、有卷材，其中一款是非沥青基的，区别于传统的有污染的材料，更多是高分子材料。它不是沥青的，所以环保性能非常好。这种新型材料1.2毫米厚就可以达到国家标准，各种性能还得到了提升。相比于传统的SBS、3+4来讲，是节约了近30%的成本，近几年工程案例也很多。

还有另外一款卷材是偏沥青基的，也带有沥青，但是偏高分子的薄型化材料。它比较薄，就可以达到一级标准，同时也可以起到优化深化的作用。

去年我们还推出了一种优质的涂料，附加优质的卷材，是一种新型的防水方案。

无论市场怎么转变，房地产商对于集团采购防水的关注点围绕在供应商的销售网络、生产布局、产品结构、后期的配套服务、战略业绩这几个方面。

科顺公司能成为防水行业中的地产合作标杆企业，依靠的是在产能布局、产品深化、个性化定制等几个方面能迎合房地产商集团采购的需求。未来，在增值税抵扣和投融资方面也将会有一些创新和尝试。

Well核心内容是健康，它最大的特点是它不同于传统的绿色等相应的认证，比如LEED认证等这些相应的认证更多是基于建筑本身，基于环保、节能、房屋的可持续性发展。但Well是完完全全基于人体健康，包括心理舒适度等认证，它的核心是健康。

Well建筑认证标准更多的是把人体的相应的健康，把建筑界和医学界联系在一起，基于传统的绿色的相应的认证，进行进一步的发展和补充。 

地产人网是优采人才库的首席战略合作单位。

中国房地产业协会副会长、中国房地产采购平台主任张力威先生为地产人网授牌。

图为张力威和地产人网总编辑贾春晖女士

鸿坤集团理念是以价值创造者为本，我们希望员工都是价值创造者，而我们的企业就是为价值创造者而打造的事业发展的平台。

为了落地这个价值创造的理念，我们从去年开始推行合伙人的机制，要求合伙人投入的不是金钱，而是企业家的精神和企业家的工作状态，能够与这个公司共享利益、共担风险。 

优采中国房地产采购平台今年将有四方面的创新：第一，人才战略的创新。优采将启动人才库为企业选拔招采人才。

第二，专业研究的创新。首选品牌的区域测评、专业专项测评也将启动。

第三，联合平安银行、钜派投资提供金融创新服务。

第四，优采将借区域采购资源方面的百强企业供应商的资源数据库，并通过联合考察、联合评价实现联合采购。

各位亲爱的优采平台的合作伙伴们，大家下午好！

2016年中国房地产采购大会系列活动的首站今天在北京正式启程。

我要恭喜在座的各位，在这样一个非常不明朗的经济新常态下的房地产市场环境当中，今天大家还可以坐在这里，有热情去学习，有热情去交流，我想大家在精英的道路上越走越远。也恭喜大家选择了优采平台，这么好的一个平台的伙伴，可以让大家获得更多的资源、收获更多的友谊。

今天我们北京采购大会现场也来了非常多的合作伙伴和贵宾，我先介绍一下到场的各位嘉宾：    

中国房地产业协会副会长，中国房地产采购平台主任  张力威    

鸿坤集团人力资源总经理  邱微

远洋地产集团采购总监  杨毅

科顺防水科技股份有限公司华北大区总经理  陈冬青

广州广日电梯工业有限公司大项目总监

浙江星月门业有限公司市场总监  陈星慰

原万通地产研发管理部总经理  胡樾

狄耐克常务副总经理  侯宏强

联塑集团华北区总监  刘光乐

厦门万里石股份有限公司副总裁  刘志祥

 佘达

久诺集团董事长  王志鹏

易麟集团副总裁  滕怀江

贝克洛总经理  黄辉

老板电器北京公司工程总经理  丁芝

全筑股份资财部总监  李锋

同时还有来自旭辉地产、首创置业、北科建集团、阳光100、华远地产等40余家房地产企业的代表，同时还有60余家供应商的代表，请大家以热烈掌声对各位的到来表示衷心感谢和欢迎！