房地产就是花钱的艺术

【1】

花钱拿地的艺术

画写生，必须得自己亲自去看，要量比例，长宽高，讲究黄金分割，拿地也一样，看地与中心的距离，周围绿化，交通，周围人群的性质。有人说做艺术不单单要用眼还要用心，拿地更是要用心去论证，才能看到过去和未来，比如市政规划是城市向北，那你非要在南面拿地，就是不接地气，未来这块的项目可能天庭很饱满，但是地格不够。

齐白石说学我者死，因为学他的人太多了，有些三四线城市供应量大的时候就应该避开，企业拿错了地也是要死的。

【2】

花钱设计的艺术

这几天房价涨了点，于是又挨批了，说什么低端产业，房地产业低端这个观点是武断的。高端与低端不是由房地产本身决定的，如果用鸽子、烽火台来通讯那通讯业更低端，高端与低端是与消费者有关的，再直白点和钱有关。房子怎么不可以高端？怎么就不能带动高科技？如果是顶豪项目，从一近车库就可以让人感到科技，刹一脚车减速过程完全安静，原来地面采用了环氧自流平加高耐磨聚氨酯。打开车门就是气体浓度系统保障的清新的空气。入户大堂里可以设个电影院、也可以设个智能服务机器人。路面可以用自动除雪系统下雪也不用担心路滑，总之只要消费者愿意花钱，什么高科技都可以搞。

要赚钱就要像日本企业学习，给客户想要并买得起的，就拿立面墙漆来说，有造火箭用的航天级别的高科漆永远不变色，也有一般的普通漆，用哪种？所以产品设计要与市场营销结合起来。设计要给我们的营销专家看，房子设计出来不是自己住的，是拿来卖的，要像中国好声音能拿来秀而且产品线要丰富萝莉有萝莉的支持者，熟女有熟女的支持者。平民项目你设计的再好，成本太高了也卖不出去。平民项目产品设计就要给平民喜欢的，比如赠送面积，因为平民的人性是这样，他们会晒朋友圈炫耀花了大价钱的外立面，也会炫耀自己占了多少便宜。

【3】

花钱逼逼的艺术

逼逼也是生产力，项目卖不出去可能是没逼逼好，也就是普通人常说的没找到魂。举一个做过的例子“乐模”项目前身为“东方金地时代中心”由北京某知名房地产顾问公司策划，结果卖不出去，最终成为烂尾。我们接手之后，别人都说是个烫手山芋，但是我们却不这么认为，我们思考小户型，卖给谁？当时公寓的概念不怎么被接受，成熟的居住需求家庭，不会买。既然不一样，干脆就彻底抛弃，就把自己的特点弄出来，还要更有特色。产品差异化，形象差异化，传播差异化。案名：“乐模-LOMO”，LOMO是一种相机思想大概是：随身携带，随时使用，随心所欲，随便组合，不需要知道得到的是什么，没有条规也没有固定的方式，这些于是显得一种非主流的情怀出来。LOMO表达了一种贯穿于生活与工作当中的自我主张，随心所欲的方式。最后这种相机一下子火了，非主流一下子火了，销售也火了，在当地掀起了巨大的市场波澜。

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