创业者内部分享：快速了解从种子轮到天使轮到A轮的方法

郭辉

郭辉，百度问咖资深大咖，著名资深创业者。

2005年第一次创业，积累了个人的第一桶金。 2012年11月创建了「时云医疗科技」，成为了国内第一批智能硬件创业企业，目前估值1.5亿。 2015年合伙创立北京号码生活网络科技有限公司，2个月就完成首轮估值一个亿的融资，成为中国智能硬件上市销售达成50万套最快的创业公司。

同时成为多家创业顾问和独立董事，帮这些创业企业和徐小平老师的真格基金、荷多资本、DCM、GGV、经纬、软银中国、联创等著名投资企业对接并获得融资。

作为一个创业者，你要了解这个种子轮、天使轮，A轮对创业者的要求是什么？

一个创业者，有一个很好的想法，认可了一个未来市场，觉得做一个产品和服务，满足没有被满足的需求，这个产品和服务还没有成型，只是有一个设想来做这件事，可能需要得到的资金，就是种子轮的资金。

可能你没有种子轮，你用自己钱，把产品和服务做成一个原形，没有经过市场认证。做成一个完整的体验，这时，你需要天使轮资金帮助你，进行市场推广建设和用户的深度体验和产品的迭代和升级。

产品有了一批种子用户，对于A轮投资者是要看，观看这个产品是不是真正满足了这个市场和用户的需求，是不是有竞争者进入这个市场，有独特的竞争门槛，包括你产品最开始的用户核心数据，比如日活、月活，每天使用的频次，你的毛利率等等，是不是可以正式未来有发展的前景，A轮投资者，可能给你更多资金，帮助你完善你的渠道，建立你的品牌，让更多客户认识你的竞争优势。

这是三轮创业者要求不同。

有很多人问：我这里面有一个项目，怎么找到投资人，怎么获得信任？

对于种子轮和天使轮，这两个轮次，都还没有看到市场潜力，只看到一个概念或者原形的产品。对于投资人来讲，他可能是说更了解你。我更相信你说的市场，相信你的能力，相信你对团队组织能力，控制能力，资金运转能力，所以愿意投资你。在这个时候如果贸然找一个种子轮，天使轮，可能很难实现。

我理解投资人怎么判断一个项目。很多的创业者拿项目找我，我问创业人几个问题：

问题很简单，你能弄清楚这些创业目的和产品思考，以及创业准备。有了这几个基础条件，只要是好的项目，我基本上非常乐意和主动推给投资人，希望这个产品做出来，让更多人使用到同时我希望这些投资人朋友，投到好的项目。

在没有百度问咖的时候，我就一直这么做，有了百度问咖有更多项目找到我，接触更多项目里面去。

我讲到种子投资人，实际上就是说，你要找这个投资人，第一轮投资人的时候，你需要有人做背书，因为有可能没有在资本市场露面，对于投资人不了解你的经历、能力和产品的理解程度，有人做背书，这个人有足够时间理清这些问题，帮助投资人过滤一些无效信息。一般人理解的投资人是非常高大上的，住着宾馆或者很高档的办公室在那儿谈笑风生。我认识的很多投资人，跟创业者一样，每天非常辛苦，一天见8到10个项目，接收到几十个邮件。

项目能不能短暂的脱颖而出，直接影响到是否能够得到种子轮投资。天使轮你产品已经出来，怎么让创业圈或者投资圈了解你？你需要参加更多活动，去不同的场合，跟更多人沟通讲产品机会和价值。这个时候接触到更多的投资人，也会给自己带来机会，那么到了A轮的时候，我觉得更多就是看市场的反馈，用用户数据来说话，那个时候你再去讲产品不如真实拿出数据来让投资人看到数据价值更可靠。

所以我觉得，在创业者来讲，可能要真的第一想清楚自己产品，不可被替代的价值，想清楚自己竞争的门槛，然后再去寻找投资者，如果没有这些前面的理清楚，轻易找投资者，更多受到是挫折。

希望在座的创业者，可以通过百度问咖的平台，跟我沟通，我非常喜欢跟别人对产品理解等方面的沟通，谢谢大家。

以上内容整理自百度问咖大咖沙龙圆桌会议郭辉老师的发言。