为什么现在的生意越来越难做？

现在，大家普遍在谈论的，也是普遍在面对的一个基本现象就是，生意越来越难做了，曾经的好日子一去不复返了。

之所以出现这样的局面，很多人会说，是因为成本上涨了，是因为竞争太激烈了，是因为客户越来越不买账了，是因为资本越来越刁滑了。

其实，换一个角度，从另外一个层面上来看待这个问题时，就是完全不同的另外一种情形了。

首先，很多企业都是以自己的单打独斗去面对拥有完整产业链和具备一定经营管理水平的团队或者联盟，这种竞争，基本上是没有出路的。

我们周边的企业，大家更多地是习惯于不与人合作，无论你开出多好的条件，也无论你提供多好的保障，这类企业在考虑问题的时候，不仅仅是从做生意的角度来思考与判断，而更多地是从心理认知的角度来怀疑和否定，考虑更多的是风险，而不是机会，考虑更多的是问题，而不是前景。

这就是商业中的心理障碍了，而且这种障碍还带有普遍性。大家普遍地具有这种不合作的心态和怀疑压倒一切的姿态，使得很多的机会都与你无缘，即便摆在自己的面前，自己也是无动于衷，这就使得大家普遍地缺少志同道合、相互信任的朋友和合作伙伴，转而是各做各的，一盘散沙。

这一切与经济大环境无关。看看我们国内，有很多地域性的人群，大家普遍认为是做生意的好手，这些地方那些地方的人是非常善于做生意的。其实，说到底，并非如此，他们之所以利害，是因为他们懂得团结和合作，懂得聚沙成丘的道理，即便他们拥有的不是最好的产品，他们也能够胜过那些拥有好产品但不团结、低价竞争、恶性竞争的对手，他们甚至具有一个行业一个地区的一定市场定价权。

所以，生意为什么越来越难做，不是因为外部环境不利于自己，而是因为自己显得太聪明了，正是因为自己太聪明，反而使得自己无法与人合作，无法实现众人划桨开大船的美好。

其次，很多企业都是在赶风口，很多企业都不具备风停之后自己继续飞翔的能力。

现在的企业，越来越地在赶时髦、追逐潮流，而无论自己是否具备这样的基础和能力，也不论这个市场的发育程度，只要是自己看着有机会的，都想去插一脚、搂一竿子，在顺风顺水之中摘个桃子，于是扎堆作死的现象比比皆是。

这样的企业，是不会去淬炼自己核心竞争力的，也不会去夯实自己的基础，于是，既没有扎实的地基，也没有赖以突破和鹤立鸡群的绝活，有的只是在风口上被风吹动的惯性，以至于自己还暂时死不掉，但也只是勉为其难地继续活着。

我们国内现在的大中小型企业中，这类企业遍地都是，这种现象的一个极端就是，整个行业都不具备竞争的能力，整个一片区域的这类企业都不具备竞争的能力，当大风吹的时候，自我感觉良好，当风停的时候，怨天尤人。

那么，核心竞争力从哪里来？扎实的基础建设怎么做？怎么才能抵御风停云散之后的困境？

说到底，还是需要抱团，还是需要相互利他的力量来挽救彼此。当洪水袭来的时候，一个人，在一个浪花之下就会被冲倒，但是当大家形成合力的时候，即便再大的浪头打来，大家也岿然不动，这个时候，大家才有时间回过头来，修炼内功，夯实基础，现在的企业，唯有争取到这个时间，才有可能在这一轮的倒闭大潮中幸免于难，如果还只是在自己的小九九算盘之下苦思冥想，那结局一定是苦涩的。

最后，给客户锦上添花的产品确实越来越难做了，但给客户雪中送炭的产品却是一片光明，那些有效解决客户痛点和痒点的产品，即便还有瑕疵，也依然备受青睐。

什么样的产品是锦上添花的？从企业角度来讲，就是那种费尽九牛二虎之力也卖不动的产品，任凭你怎么变着法地吆喝，客户也无动于衷。

什么样的产品是雪中送炭的产品？从企业角度来讲，就是那种客户的认可超出你自己预料的产品，无需多言，客户就会蜂拥而至。

所以，从这个角度来讲，那些产品属于第一类的企业，就要重点思考自己如何转型、如何升级、如何获取主动的问题了，而不是沿着自己曾经的轨迹一条路走到黑，路边其实有很多的救命稻草可以抓住。

但这其中最要命的是，绝大部分的第一类企业，并不认为自己现在的处境就是危险的，也并不认为自己需要改变，他们在等、在靠、在要，在等着外在环境的改变，而不是自己主动求变。他们往往具有对自己既定模式、既定套路和既定产品的自恋和敝帚自珍，没有舍弃和调整改变的勇气。

一切的问题，就卡在这里，一切的瓶颈，就在这自以为是之中了。

可也正因为如此，使得自己的生意越来越难做，自己的处境越来越艰难，自己越是难以突破，不能自拔。

@想不出自己爱好

我刚工作的时候，还不到2000年，那个时候看我们这个行业的代理商，真赚钱啊，躺着都赚钱，2001年的时候，我听说一个比较大的代理，一年赚多少，一年能够赚600万。我去，当时我就想，一年赚600万，这可怎么花啊，要知道那个时候北京的房子才4000一平，600万能够买1500平米三环边的房子的

到了2010年，我听说这个代理商，已经把公司卖给一个大公司，然后天天亏损，觉得这个大公司不靠谱，又把公司赎回来接着自己干。我去看他的时候，他一个人挂了至少5个QQ群，我不懂QQ群封顶是不是200人，他说每个都封顶了，然后就看他不停的在QQ发布自己的信息，然后回复下面经销的咨询，他的主要销售也大体类似，还有几个送货的跑来跑去送货。赚了多少呢，他说大概现在算下来一年能赚200万

2014年的时候，我和他聊天，他说现在生意怎么这么难做呢。我说其实不是生意难做了，而是咱们这个行业回归了社会平均利率了。你看现在你卖的货数量比以前多得多，可累死累活的却赚的比10年前少了太多，就是因为这个道理，不是你不努力，而是整个行业回归了社会平均利润率

抛开垄断行业不谈，就说充分市场竞争的行业，刚开始的时候可能有一个超额利润期，远高于社会平均利润，而随着年头增多，进入这个行业人的越来越多，而且行业或者产品越来越规范，就会形成寡头垄断（可能是全国，区域，城市，社区内的寡头），然后利润开始下滑到社会平均，但是也不会继续下滑，如果继续下滑就会有人退出，然后上升到社会平均

看看20年前中关村卖电脑的，卖一台怎么也要赚一台，看看七八年前搞煤炭的，卖一吨怎么也要赚三吨，而今天这些行业呢，基本都是微利甚至亏损，寡头都靠数量赚取利润。那个时候卖电脑的都是高薪人士啊，而现在呢，也就是平均工资吧

所以，不是生意难做了，而是这个行业归属到社会平均利润了。现在谁是风口上的猪，是移动互联那帮人

@张白杨

一.人心浮躁

原因有以下：

1，房地产促使一些即使想安稳的活一辈子的也不得安稳。

2，养老制度和税收制度。

3，改革开放初期，一些人（先富起来的那批人）享受到了红利，大批的资源都被倒手倒卖。

4，阶层逐渐固化，那些没有赶上末班车的人不甘心。

二.发展障碍

1，。（厂房都在沿海城市，内地经济发展缓慢，优秀资源都集中在省会城市，如北上广深等）

2，政策对文化产业的干预过多。当制造业遇到发展瓶颈后就需要从新的产业寻找新鲜血液，而看看泰国电影，印度宝莱坞，再看看甄嬛传。我也是醉了～创新工厂说投资会以文化产业为主，可能受这方面的影响。

3，整体经济，南方沿海城市优于内地，除北京周边城市外，最近几年多个华中华西地区的省份都主打旅游牌，旅游去的地方除了山水，发现玩的东西都是别人玩过的。

4，杀死渠道商。网购及互联网对整体经济的影响。以前可能在一个小县城，发现个区域代理商已经活的很滋润了，现在情况不同，有资本有经验的越来越有钱，一些厂商被迫转型，代理加盟商赚不到钱，整体经济的钱又流入了沿海城市的部分制造业厂家，举个不恰当的例子，你在互联网买A，最后选了好几个网店，可能背后都是同一个老板。

三.产业升级

1，之前是物质匮乏，现在则是产能过剩，过剩不怕，怕的是先富起来的那批人吃肉都吃腻味了，后富起来的人则没怎么见过肉，有产能无法进行消化。

2，农业的机械化把效率提升的同时，也会使更多的人失业。

@猪铁

总结原因:

信息不对称，依靠权力等特殊资源获取了超过本行业的超额利润年代越来越远。比如房地产，拥有政府资源的低价拿地，依靠垄断地位破坏市场规则获得超额利润。

不是现在不好做了，是以前太好做了，小学文化的煤老板都能发财，这种现象本身就是不正常的。现在只是让做生意回到一个理性的地位。

做企业老板，实业救国不假，但是扫大街的清洁工就不辛苦？既然取得常人上百倍，千倍的回报率，难道不应该承受对应的高压力和高风险吗。

@丁盛

社会处在深刻的转型期，传统行业的利润越来越薄，新兴行业又把用人成本大幅度提高，传统的生意难做，但是也出现了很多新的好生意，一个互联网软件短时间内就能赚个成百上千万，这也是传统生意人没有经历过的，不是所有的生意都难做，而是要找对好的生意去做。

@罗斯巴德d

没有不赚钱的行业，只有不赚钱的企业

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