【中信新三板】星立方 董事长 刘宇明：致力打造超级练习本，巧妙解决流量变现问题

个性化学习是中小学面临的主要矛盾。现在教育用户不能很及时快捷的获得针对性、有效的教育资源，以及教育教学信息的不对称之衰减和误读这两个问题比较严重。而且学生接受授课之后的消化情况是纺锤型，家长也很难判断何种教辅和培训机构适合自己的孩子，因此个性化学习是中小学面临的主要矛盾。

星立方通过超级练习册解决个性化学习问题。超级练习册是我们在移动互联网搭建的个性化学习应用，这个应用与老师授课同步，在授课的过程中发现每个孩子个体不会的知识点，具体知识点分析，以及通过后台技术提出教会学生的办法。其中有自适应的学习技术，最后表现的载体是超级练习册，这个超级练习册是星立方的注册商标，现在在北京市已经有多所学校的不同年级在使用超级练习册，效果非常好。

超级练习册的商业模式：通过超级练习册把教辅材料的题和教育资源中的自适应学习和个性化学习结合，进而形成孩子个性化的学习知识体系，在形成过程中要把教辅材机构教育资源进行变现，因为超级练习册需要向家长收费。尽管试用过程中家长对收费有点敏感，但现在中小学并不缺钱，因此试用过程中该产品受到了很大欢迎。

以解决家长痛点为目标：我们的想法是连接另外比较大的市场，即教辅材市场。国内最大、最有实力的教育领域的企业是每个地方的教辅材企业，他们紧密绑定教委，紧密绑定学校，紧密绑定老师。但是真正的教育信息化能不能和教辅材机构结合在一起？当然有很多表现形式：比如教辅材电子化，实际上教辅材电子化并没有解决真正的刚需，也没有解决家长的痛点。我们的产品是要解决家长痛点的问题。我们的超级练习册，是跟学校课堂同步的，虽然是做C端产品，但是通过B端做。通过系统累计的错题记录，自适应的学习系统精准告诉学生不懂的知识点，然后再针对性的推送题。我们超级练习册后面有二维码，如果访问就要相应付费，可以获取更多服务。因为超级练习册实际上属于出版物，按每名学生每学期300页的基础收费。通过数据统计，300页针对某门课程是合理的，当然超出这个数量相应也要付费。

精准推送的前提：个性化超级练习册把教辅材机构资源通过自适应学习的平台精准推送给学生，实现该过程有一个很关键的前提，即在自适应学习过程之前有大量的数据积累，这是星立方多年深耕教育信息化的积累。

教育信息化的关键：教育信息化的关键就是数据，这个数据会贯穿整个教育教学评价、分析诊断、设计和教学的全过程。我们的定位是围绕数据运营的公司，相应也开发出了很多产品，如网络阅卷、考试数据分析。考试数据分析为超级练习册点击基础数据，把网络阅卷等机械辛苦的工作通过机器来解决，目前达到我们产品功能的产品并不多。这两个产品搭配起来在北京市中小学市场占有率达70%，其他城市的拓展情况也很好。由于星立方从B端学校以同步课堂出发再进入C端，我们先构建了一个前置性的系统校本题库建设系统，我们帮校建题库，只有校本题库才是最符合日常老师教育教学需要的题库，帮助学校把这个题库系统搭建好以后就能够服务于老师日常课堂教学的过程，如此才能够形成超级练习册。

超级练习册路线图：产品核心在于解决老师教学、学生学习的需求流的问题，一项是自适应学习资源服务体系发挥作用，会让数据在里面根据我们制定的规则技术运算挑选，形成有效的数据让学生快速学会。这些数据来源于校本题库、教辅材、培训机构；把数据导入了需求最后要解决它的变现问题。另一项是基于效果的计价支付体系起作用，我们要通过这套系统把资金流在参与的各方流转起来。教辅材机构提供了题和资源，通过我们的资源服务体系精准推送给老师和学生，从而基于支付体系付费。虽然我们是面对C端的产品，但是在北京市推广过程中发现B端学校很喜欢这款产品且愿意付费。现在大量资金堆积到教育领域以及解决变现的问题，关键在于我们产品是否能有效把这三点运转起来形成通路。

星立方产品产品变现途径：在自适应学习和个性化学习的全过程中都有测评技术，我们把测评技术做了一些提炼，形成了第三方测评服务，例如：上周在北京市签署八所学校一万名学生中的考试第三方测评，即测评可以单独提炼出来作为一个产品，进行销售形成各种报告。

资源定价：我们在多年摸索过程中总结出的经验及汲取资源的特点，我们认为应该通过效果计价，具备了计价基础后，我们从大数据基础上做一个效果计价标尺，这个标尺也需要跟做测评的同行不断沟通、学习、了解，这样才能把刻度和量尺做的更精确、准确。我们解决了效果计价的问题后，另外一个问题又来了，怎么支付？原来在讨论这个问题过程中希望申请第三方支付的牌照，但是第三方支付牌照很难申请，因此可以利用支付宝、微信支付、银联支付。但是我们在研究过程中又发现一个新的技术，叫区块链技术，这个技术很好，我们决定引入。在整个产品设计的过程中我们可能面临很大的问题，即我们设计的刻度、量度有可能不被其他机构认可，但区块链技术可以解决这个问题，所谓区块链就是不断的累加信用、累加记录去中心化。区块链技术最早来源于比特币，也是适合其他领域的，教育领域当中已经用到了，比如索尼教育，应用的领域是学历。