微孚智能：回归商业本质 10个月超额完成全年目标 | 英诺投资项目

2015年12月底，微孚智能第一届第一次董事会。

微孚智能创始人兼CEO何伟向列席董事做报告，他坚定地说，争取2016年可以做到千万的销售业绩。

当时，微孚智能包括何伟在内，只有7名全职员工，没有主营业务销售业绩，完成这样的业绩谈何容易。

但仅仅10个月的时间，微孚智能就已经超额完成了全年千万的销售目标。

 “我直接把这么大一个销售业绩作为年度报告标题提出来，有两点原因：一，公司必须有个明确的可以数字量化的目标，全公司的人都可以为该目标努力奋斗。二，给我自己一些压力，我深知创业公司随时会在一波浪潮中死去，活下来的只是很少的一部分。”何伟说道。

超额完成全年销售目标

作为投资方之一，英诺天使基金创始合伙人李竹在谈到何伟时提及，“第一年就能完成董事会目标，说明团队执行力真的很强，特别能战斗，特别有冲劲有韧劲。”

在李竹回忆中，微孚智能也是参加中国互联网+大赛中获得投资意向最多的团队之一，“大家不光是对产品感兴趣，更多的是对团队感兴趣，真的是投资热度最高的。”（注：微孚智能在中国互联网+大赛全国总决赛中拿下第五名）

这从微孚智能的明星产品CCROV智能机器人就可见一斑。

从2016年开始，历经近八个月，经过三次迭代，内部版本号为第三代的CCROV智能机器人终于出现在2016年8月的北京新品发布会上，轻便，可随身携带的CCROV，能深入海底100米拍摄传输图像。

何伟自豪地说，“我们的CCROV可以做到100米深潜自主悬停、4K相机高清图传、手机Ipad直接控制显示分享、VR眼镜视频直播，大小只有ipadmini一样长，可以双手拿到手里，让你在案上实时预览海底的景象视频，感受海底的视觉盛宴。”

为了打造CCROV这款产品，在研发产品的近半年时间，团队就休息了三天，每晚至少10点后下班。“创业之前花了一年多的时间找伙伴，不叫苦不叫累的人完成我们的梦想，团队是未来微孚智能成长的基础和基石。”

因为何伟和其团队坚信，“海洋有很多的惊喜与未知等待我们去发现和探索，为用户创造新的体验和价值，这也是我们未来价值体现的地方。”

在设计初期，CCROV就构思如何做成国际化产品，9月4日微孚智能团队带着CCROV首次亮相德国IFA展，在Indiegogo上做众筹，参加2016年Maker Faire，以及美国2017年的CES，展示给全世界的客户和创客。

就这样，不管是因为客观形势所逼，还是出于主观的理智思考，靠着认清相对市场较大，推广成本较低的市场本质，微孚智能先从国外市场出发，跑遍了大半个地球，让国外市场认可了自己的产品，在短短10个月的时间里面，超额完成了全年千万的销售目标。

准确的产品聚焦策略

当然，目前海洋领域的机器人市场还需要培育。“一个市场真正壮大需要所有人一起来努力，真正让消费者认可到这个产品的存在，我觉得我们现在需要竞争对手，需要大家一起来参与这个产业。”何伟表示。

因此，CCROV的设计初衷考虑到了这两点：第一是为普通消费者提供探索海洋的工具，第二是降低水下机器人仅在工业、军事领域应用的门槛。在此基础上，微孚智能将CCROV打造成了一款简单易操作，轻便易携带的产品。

这取决于何伟及其团队思想上的转变。

随着大疆的入局，2015年初，无人机航拍市场大爆发。现今的硬件市场，一人得道，群涌而入，但死伤无数。

如何在激烈的市场竞争获胜是每个创业者都需要面临的难题与考验？大疆汪滔在双创座谈上讲到：“创业者要‘进窄门’，不要再千军万马挤独木桥，那些尚未突破的技术、还未出现的设计、仍需培育的市场，正是创业的捷径”。

对于微孚智能和何伟来说，当然希望可以在无人机的市场中在分到一杯羹的同时，也实现自己所追求的价值，但同时，他们也足够清楚现实存在的问题。

“资金不雄厚，经验不充足，研发团队不够强大，只有一点小创新，很难实现市场上的大突破。再加上生产和市场营销进展困难，所以即使样机做出来了，也只能被迫放弃这个红海市场。”

与此同时，在校期间他们参加了很多的机器人比赛，获得了很多奖项，在图像、视觉、无线方面皆有一定经验，熟悉、上手快，俨然老司机了，微孚智能就将目光放在了无人机图传模块。

何伟将微孚智能的服务对象定为飞行距离在500米以上的无人机。高清图传占无人机总成本20%~25%，如果能实现量产，将会很快达到千万级销售额。

他表示，“无人机有飞控、云台、相机、图传、集成5项核心技术，微孚智能做图传的技术已经很成熟了，我们希望成为其他无人机企业的合作伙伴，而不是竞争对手，这个事情是创业选择上非常关键的一点。”

当然，何伟希望自己的创业项目能够挣钱，因为没有挣钱说明一个事情都没有搞成，没有商业化能力。至今，高清图传模块已有18个无人机客户，1000多万的实际订单。他们逐渐赚到了创业以来的第一桶金，也为后面的故事找到了延续的可能。

之后，微孚智能团队在经过慎重考虑后，又选择了水下机器人这条「行人稀少」的路，如今正向的现金流也再次证明了他们选择这条路的正确性。

空中有大疆，水里有微孚

英诺天使基金合伙人张春晖说道，“如果当时固执的进入无人机市场，可能就没有现在的成绩单，因为就算做的再好，也被淹没在了红海里。何伟的转变非常快，你们去挖金，我去卖水，这是很重大的改变。作为技术的CEO能够有这样的判断非常好，找到了自己的蓝海。”

因为他判断到，机器人、智能化是一个非常庞大的市场，无论是天空还是海洋，现在只是迈出了第一步。“整个的市场会无比广阔，争取做到在海域里的大疆，空中有大疆，水里有微孚，时间上面我们领先了，接下来的品类需要何伟带着团队一个一个攻克。”

创业一年半有余，微孚智能在图像、无线通信、机器人设计领域等完成了很多核心技术的积累。无人机高清图传被20多家无人机企业客户肯定，水下拍摄机器人也初步获得市场的认可，有望成为世界第一的消费级水下影像拍摄机器人，产生的水下影像内容与数据也有重大价值。

李竹也表示：“空中的世界诞生了百亿美元的企业，海洋是一个未知的、潜力更大的世界，相信何伟做出来的解决方案能够广泛地应用于潜水、轮船抢修、奥运会水下直播等等的领域，在技术方面是很大的创新和突破。”

因此，目前需要微孚智能集中攻关的就是两件事情：产品品质与海外渠道。品质是一个优秀产品的基础，对品质需要有极致的追求；国际化，是微孚智能成立那天起就定下的目标与市场策略，对海外渠道建设的投入是微孚智能现在与未来长时期坚定的目标。

过去的时代里，创业者只要能占对了一个坑，就很容易壮大、成功，独树一帜。但在全民创业的今日，创业几乎没有门槛，地面上有一个个的机会，踩到了一个好坑而不思进取，有很大几率会因此而被套牢，只有连续不断地捕捉到机会，成功才有可能被延续和巩固。

微孚智能战略方向在图像，那么对于从图像采集、图像处理、机器视觉、图像数据与内容服务的整个产业链，微孚智能都会选择做自己最擅长的事，不讲故事，不TO VC，一步一个脚印将产品落地。

微孚智能联合创始人张政的这段话似乎也是一个回应，“我们自己从没说过水下大疆，而且更喜欢别人把我们叫成——做水下摄影机器人的智能公司——微孚智能」。但也不反对，我们希望能像大疆一样，把水下拍摄无人机的市场给做出来！”