4月18日，华人文化宣布入股全球最大的经纪公司美国CAA（Creative Artists Agency），华人文化董事长黎瑞刚出任美国CAA董事，并且双方要共同组建合资“CAA中国”公司，拓展影视、体育、活动等经纪业务。

华人文化董事长黎瑞刚

听到这个消息，一起拍电影经纪平台的创始人张志远一夜没睡好！

因为，在此之前没多久，媒体刚刚报道张志远的“中国版CAA”模式——做中国最大的导演经纪平台。而最快在一年之内，CAA这样的国际经纪巨头就进入中国，这对中国的经纪公司将产生什么样的影响? 

这下有热闹看了！

但对于CAA模式，媒体上都是人云亦云，引用的也都是百度百科上的介绍和几十年前的陈年往事。

作为CAA模式的中国先行者，一起拍电影创始人张志远对中国版CAA模式有一些思考。

记者：压力大吧？听说一晚上没睡好？

张志远：我是因为兴奋的睡不着觉！

记者：怎么讲？

张志远：日本AKB48也要进军中国，但是你觉得在中国能干过SNH4B吗？

记者：你的意思是说美国公司不了解中国国情，得交很长一段学费？

张志远：其实CAA在中国已经有业务开展了，只不过没有正式发力而已。这次黎叔也透露是由美方控股和主导，不会简单粗暴地复制CAA模式，就是明白中国市场的复杂性和特殊性。所以，对中国市场的了解，可能是国内经纪公司的天然优势。

CAA进来后其实是好事，这会让那些只是模仿CAA模式，但没有业内资源的小公司很快死去；而那些深谙中国市场，尤其是有孵化和运营项目能力的团队会留下来。并且中国市场太大了，一家公司吃不完。美国CAA已经是大鳄了，而我们现在才过亿的估值， CAA这条大鱼进来，其实可以带动我们这些小鱼也有肉吃。

所以，不光是我，所有复制CAA模式的国内经纪公司都应该感谢黎叔入股CAA！因为他带动国内CAA模式经纪公司估值的水涨船高。并且也向国内资本市场以及导演和艺人们普及了CAA模式的精髓。

自从黎叔入股CAA新闻出来后，找我合作的导演比前几天还要多。他们会自动去了解CAA模式，我就不需要跟导演和资本市场解释什么是CAA模式了。

一起拍电影创始人张志远

记者：你的意思是黎叔入股CAA后，反而促进了导演找你合作？

张志远：是的。不仅仅是导演，有好多高端经纪和制片人才也找过来想加入，感觉“一起拍电影导演经纪平台”就好像梁山泊打出“替天行道”以后，不断吸引英雄好汉入伙。并且，也突然有好几家投资机构也要约见聊投资的事情，这是事先没有想到的。

记者：说了这么多CAA，你对CAA模式的精髓是什么？

张志远：我个人觉得CAA模式的关键不是经纪，而是“项目打包” (packaging)模式，更形象的翻译应该是“捆绑销售”。 CAA不是只帮助一部戏提供一两个明星，而是提供一个完整的打包服务：从项目策划，到作家、编剧、制片人，再到导演、演员，全部备齐，打包起来，捆绑和好莱坞公司合作，这样大大增强了自己的议价能力。

CAA项目打包

记者：也就是说，一起拍电影经纪平台也是不仅仅提供导演，还利用导演孵化项目，提供一揽子打包服务？

张志远：是的。其实，我们今天说CAA模式，并不仅仅代表CAA本身模式，而是代表CAA、UTA等美国经纪公司的主流运作模式，甚至代表的是互联网思维的“平台型”经纪模式。

也就是说，对标CAA模式，意味着一个经纪公司可以达到签约几千人，可以垄断艺人经纪市场。这是传统作坊式和家族式的经纪公司不敢想象的！在中国，如果做日韩经纪模式，最多只能有几十个导演或明星，最大的华谊在鼎盛的时候也不过几百人。

所以，CAA的模式的优势在于：解决了做乘法、做规模的问题。但要想真正成为CAA模式，而不仅仅是做概念，还必须要懂项目。不懂项目，不做“项目打包”模式，你就做不成CAA模式。

就连CAA自己来中国后，如果主导的影视项目不符合中国市场，也照样血本无归，也照样打不开局面。所以，了解中国影视市场，有人脉资源，并在影视项目孵化和管理上有优势，这些要素能在一个团队身上无缝融合，还是很难的。

一起拍电影创始人张志远

记者：你直接说你自己不就得了？

张志远：我做过音乐创作人，做过艺人经纪，做过互联网，做过自媒体；自己创过业，在互联网公司和传统影视公司都做过高管；做过网大、网剧，做过院线电影和电视剧；做过编剧、制片人和营销宣传，十几年来在娱乐行业基本上都做了一个遍。

所以我最感谢的是伟大的移动互联网时代，可以让各个领域整合、跨界并且自由连接。也让我做过的每一样事情都没有白费，这里面都产生了剧烈的化学反应。

记者：之前大家都在模仿日韩经纪模式，现在怎么突然转向成美国经纪模式了？

张志远：其实，做导演经纪和做艺人经纪没什么两样。我以前就是做经纪的，2008年中国最早一代的的少女偶像“爱朵女孩”就是我做的。但是，在今天的互联网时代，日韩那种“重经纪”模式很难做大了；美国CAA这样的“轻经纪”模式给了我很大启发。

少女偶像“爱朵女孩”

CAA可以签约几千个艺术家，并且只拿10%的佣金；而日韩经纪模式要拿艺人的大头佣金，并且要负责艺人的从小培养，但是中国的法律不健全，也没有形成垄断的大公司，艺人火了就闹解约，经纪公司也没法留住艺人。

所以，我觉得中国现阶段更适合CAA的轻模式。尤其移动互联网时代，正是大公司开始瓦解，权力向个人过渡的时期。因为协作的成本足够低，所以，个人得以脱离组织也得以生存。别说是艺人了，就连网红、主播们都不需要依靠大公司，而是靠自己就能火起来。

这时候，传统造星模式的效率就显得太低下了。包括相声届的学徒制也接连闹出师徒矛盾，在当今肯定也行不通了。这并不是说东方传统文化没有西方现代文化先进，而是移动互联网让人变的更自由更开放，连接和协作也更容易。

记者：能否具体比较一下日韩模式和CAA模式。

张志远：1、日韩模式。重公司模式。相信大家已经很了解了，一般是做偶像团体模式，和艺人签的都是十年八年的“死约”。你要负责艺人所有的吃喝拉撒，然后公司拿大头，这也是东方国家传统文化特有的。其模式特点是培养期太长，投资太大，风险也太大，并且艺人火了就解约，你也没办法。

2、美国CAA模式。轻平台模式。公司只拿10%佣金，一般和艺人签两年，并且比较松散的合约，跳出了日韩的“死约”模式，用一种接近现在互联网模式的更便利，更容易做乘法的方式合作。例如CAA合作过斯皮尔伯格、汤姆克鲁斯等大腕，你想可能是“死约”吗？

CAA的项目打包模式，让经纪与明星之间的关系就从经纪公司“伺候”明星变成了明星充当经纪公司项目的棋子。经纪人就从明星的保姆一下子变成了明星的玩家。

记者：一起拍电影经纪平台的盈利模式是什么呢？

张志远：CAA模式的精髓，恰恰不在于靠佣金这个基础收入，而在于靠项目打包，以及其他衍生业务赚钱。我们的CAA模式也可以说是 “基础服务免费，靠增值服务盈利”的互联网模式。

所以，我们没有去做一个很重的传统经纪公司，而是做一个互联网思维的平台型的轻公司。找我们平台导演合作的项目，如果特别靠谱我们会参投一些。或者捎带再帮项目方做点别的联系，例如顺便码演员和编剧。由于靠谱的导演多了，所以自然好项目找过来就越来越多了。

有了导演，就有了好项目，有了好项目，就有了一切。这是一个聚合效应！ 

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