国际升学顾问（ISC）创始人吹响集结号

致行走在成长路上的伙伴们：

一年前，我告别了服务多年的东家，踏上了寻梦之路。为了躲避城市喧闹的骚扰，我搬到了北京西山的后山，这里，燕山环抱，野草芬芳，突然有了一种安全感。

二十多年前，我和大家一样，误打误撞，走进了留学圈。从好奇，到充满斗志，再到迷茫；从一名普通的咨询顾问，经理、到高级顾问，再到顾问培训总监，我所走过的路，正是你们现在所走的。如果有人问，这么多年，至今还留在留学圈里，究竟是舍不得，还是跳不出去，我的回答是：我不想跳出这个圈子，我想改变这个圈子，即所谓，不愿苟且在当下，只因远方一定会有一片蓝海。

我与咨询顾问都有同样的感受，现在的客户，挑肥拣瘦，就高不就低，这还是浮出水面的，那些潜水的，抢完红包（咨询结束）连句谢谢的话都没有，你打电话，他比你还忙。

为什么早在十年前我预感的事情，今天终于发生了？

2005年，我发现，在咨询过程中，无论我怎样包装我的申请经验，已经很难打动客户的决定了，他们更想听到的是：我要不要留学，去哪里，学什么。这三个问题，仅仅依靠代理经验是无法让客户得到满意答案的。为了提升业绩，我开始研究不同国家的教育优势，课程差异，授课差异；用SWOT法则帮助学生优化目标学校和规避高端申请的风险；引用职业规划的技术指导学生选择专业方向。这些咨询技术，后来就变成了留学规划的辅导课程，开始在留学圈里传播。从那以后，我发现，很多公司将“留学服务”改为的“留学规划”。当然，挂羊头的多，很多人错误将选校、选专业、申请文书包装理解成留学规划了。其实，留学规划的核心服务理念，是全方位评估申请者的留学价值，利用科学的分析方法将客户利益最大化，而不是依靠学术排名向学生推荐学校，更不是根据手抄本的就业率和热门专业排名向学生推荐专业方向。我曾经在一家有影响力的留学机构做专业定位辅导技术的考核，最高分不到30%，而且这名顾问的业绩还不是最好的。