万达携《秦时明月》等IP进军游戏，280亿目标背后的优与愁

2016年5月，万达影视以26 亿人民币收购了游戏发行公司互爱互动 100% 股权，首次涉足游戏产业。之后，万达院线放出自己的“小目标”：除腾讯、网易外，未来两三年内要做到国内游戏业前三。

我们以网易的2016年业绩为参照，也就说，未来两三年之内万达院线在游戏方面收入至少会达到280亿。

为了实现这一目标，如今，万达开始了新的布局。4月6日下午，“万达院线游戏”这个新的品牌在北京举办以“万游引力”为主题的2017年战略发布会，在野心和资金兼具的情况下，万达院线游戏再定一个“小目标”：要做国内第一游戏发行团队。

万达院线为何在此时高调入场游戏？

截止2016年底，万达院线的票房、观影人次、市场份额已连续八年位居国内首位了，这也另人心生好奇：这影视大佬做得好好的，为何又要大力发展游戏呢？我们认为，其中的原因不乏有以下两点。

其一，当然是看中了游戏产业超强的变现能力：

虽然电影比游戏的受众面更广，似乎也比游戏更具艺术性，但要说赚钱，还是游戏更胜一筹。2016年，中国电影市场的票房是457亿，而中国游戏市场实际销售收入达到1655. 7亿元。

再对比影视上市公司和游戏上市公司的财务数据，2016年，影视行业中净利润在10亿以上的仅万达院线一家，把最赚钱的十家上市影视公司2016 年全年净利润总和加在一起为51亿。而《王者荣耀》这一款游戏所创造的利润就可以秒杀一众电影公司，在游戏行业中，净利润超过十亿元的企业更是比比皆是，除了腾讯、网易分别以百亿级的收入占据了无可撼动的领先地位，还有完美世界、巨人网络、三七互娱等几家游戏企业的净利润都在十亿之上。

面对游戏这块吸金力强大且潜力无穷的市场，阿里、华谊等等都在斥巨资布局游戏，万达院线当然也要来分一杯羹。

其二，从目前万达院线所处的经营困境分析，此时不出手更待何时：

3月底，万达院线发布了2016年年度报告：公司实现营业收入112.09亿元，同比增涨40.10%。而万达院线在2015年全年营收为80亿元，同比增长49.9%，相比之下，2016年的营收增长较上年低了近10个百分点。

虽然营收有所增长，但数字表现并没有足够好。此外，在互联网售票系统的冲击下，万达院线商品餐饮销售收入的毛利率较2015年下滑了7.80%。

基于此，尽管票房收入已连续八年位居首位，万达院线在产业布局上却没有丝毫怠懈，正从传统影院向电影生态圈模式升级。在这生态圈中，游戏与电影有着天然的嫁接优势，无疑是不可或缺的。

游戏行业寡头时代 万达打算怎么做？

大家都知道，游戏是泛娱乐产业中最挣钱的一环，卖房子的、搞建筑的、挖煤的等等企业都在布局，但摆在这些企业面前的最大问题之一是，目前国内游戏的市场份额大头基本被腾讯与网易瓜分。

根据腾讯与网易的财报，两家在2016年游戏收入分别为708.44亿元与280亿元，两家公司游戏收入占据全国游戏市场近60%的份额。面对两家巨头，万达作为游戏小白在这时高调入场，要怎么做才能实现“国内第一游戏发行团队”的目标？

我们可以从此次“万游引力”发布会上划重点：大IP与线下资源，是万达院线游戏此次提到了两个方向。

首先是大IP布局。目前IP对于游戏的重要性不言而喻，据艺恩网报道，2016年，月流水过千万的游戏中有IP的产品占比超过70%。

凭借资源和资金的优势，万达院线游戏已拿下了包括《射雕英雄传手游》《河神》《秦时明月》《莽荒纪》《豪门足球风云》《玄门大师》等十几款IP作品。这些游戏产品中，除了一两款为原创IP外，大部分都有价格不菲的体育、文学、影视等领域的知名IP支撑。

同时，万达院线游戏表示将与腾讯、爱奇艺、乐视、于正工作室、天娱东方等多家公司联合，用文学+动漫+影视+游戏的产业链整合模式经营单个明星IP，单个项目均投资过亿。

其次是强大的发行资源。在拥有多款优质产品以后，其将如何进行游戏的宣发，自然成为万达院线游戏能否实现目标的关键问题所在。在发布会现场，万达院线游戏给出了自己的答案。

从线上资源来说，万达院线国内会员数量超过8000万；被万达院线全资收购的时光网，拥有1400万用户；万达电影拥有3100万注册用户；基于海量数据以及云计算下的精准化推广，也会是万达院线游戏未来重要的推广手段。

从线下资源来看，目前万达在全球拥有超过700家影城、186座万达广场，14个万达文化旅游城，覆盖中国一线二线主要城市。这些线下资源将会为万达院线游戏带来超过25亿人次线下场景曝光。此外，丰富的线下的资源还能为万达院线游戏提供更多想象的空间，例如游戏代言人的线下见面会、电竞赛事的承办等等。

强有力的线下渠道资源，无疑是万达院线游戏最大的优势，但其进军游戏的劣势也很明显。

优势与劣势并存，行业前三的小目标能否实现？

首先，万达互联网基因缺乏每每令人诟病。从万达做电商屡败屡战到网上票务平台，“互联网+”模式频频失利成为万达永远磨灭不去的梦魇。无论线下游戏发行做得多么优秀，网络游戏才是游戏产业的主流，线上渠道才是游戏发行的最强有力支撑。

再看万达院线游戏线下渠道属性这一点，近两年来，优质产品显得尤为重要。与之相对的是发行和渠道不好做的论调在游戏行业反复被提及。万达院线的渠道优势可以给游戏产品提供更好的“赛道”，但是产品本身的类型和制品才是真正的“动力引擎”。

那么万达院线游戏能否获得高品质的“动力引擎”？

从此次发布的IP类型来看，万达一开始的布局策略侧重点在影游联动这块。但其实影游联动成功的案例少之又少。三七互娱创始人李逸飞在接受【话娱】专访时就曾表示，所谓的影游联动成功案例只有两个，第一个是15年的《花千骨》，第二个是去年的《倩女幽魂》。大家都有“影视改编游戏，游戏再反哺影视”的梦想，但是在实现过程中，一定要大胆假设，小心验证。

不管渠道多么厉害，能让玩家买账的还是优秀的游戏产品。万达院线游戏不缺钱，不缺平台，它们目前缺的是优质产品。不说腾讯、网易旗下有《王者荣耀》《阴阳师》这样的超一线产品，对其有着根本性优势。在短期之内，万达院线游戏也太可能对三七互娱、巨人网络等游戏大鳄造成威胁。

不过说到底，万达院线做游戏会有各种各样的质疑和风险，但它能给游戏产品提供的资源，注定万达院线将成为游戏战场上一位不可忽视的猛将，目前这位猛将也显示了它的决心与野心，至于能否做到“国内游戏业前三”，还很任重道远。

（部分资料来源搜狐科技）