极度深寒下哀鸿遍野 推拿O2O阵亡完全名单

11月29日，曾经融资5000万的O2O理疗公司壹康复爆出破产清算，原因是资金链断裂、合伙人意见不合等。

资本寒冬来袭，原本是投资市场宠儿的O2O企业成为了重灾区，特别是原本火爆的推拿O2O企业，已经死伤盈野。

为了搞清楚这些企业的发展情况，笔者做了一轮调查，发现这个行业已经出现了明显的两极分化：100多家企业除了剩下几家在死亡边缘苦苦挣扎，另外大部分或高调的或默默的都凋零了，让人唏嘘不已。

经过统计，在2014下半年到2015年上半年，伴随互联网+医疗、互联网+健康浪潮的兴起，一大批上门推拿的公司接连出现，功夫熊、宜生到家、华佗驾到、来e掌、九阿哥、推拿狮、壹康复等基本上都成立于这一时期。

时隔一年，到2015年下半年及2016年上旬，这一领域仿佛迎来“断崖式跳水”，关注度骤降，资本投入开始愈发谨慎，对各家企业的盈利模式、“自造血能力”提出了更高要求。

我们曾经熟知的熊猫拿拿、点到位等很多企业已暂停服务；功夫熊、点到、理大师、九阿哥等等开始缩编裁员，挣扎在生死的边缘，苦苦等候着“春天”的到来。

这场残酷的市场“淘汰赛”仍未终结，从笔者的调查看来，这个行业缺乏发展突破，很多企业既没来得及实现规模化运营，也没来得及实现盈利，绝大部分都将倒在了资本市场的极度深寒中。

推拿O2O总融资超过10亿

笔者首先对公布过融资的推拿O2O企业做了一轮统计，据不完全统计，行业总共融资额超过了10亿，全部处在天使轮和A轮阶段，基本上集中在2014年到2015年，2016年再公布融资的只有3家。

数据来源：网络搜集

不完全死亡单，数量已过9成

2015年的下半年开始，O2O像坐过山车一样，倏忽之间从峰顶跌落到谷底，许多创业公司始料未及，纷纷倒闭，真是其兴也勃,其亡也忽。推拿O2O因为起步较晚，公司都大多处在早期，没有大的资金支持，倒闭潮也来得非常的迅速。

2015年8月点到位、按一按倒下；10月健乐通微信公众号停止更新；同月，当时初具规模、知名度高，融资达6000万的熊猫拿拿停止服务；12月活力蛙公众号不再有新消息产出；2016年5月推推熊的公众号服务停止；2016年7月，宅宅到家、点妙手的公众微信号停止更新；2016年11月，壹康复宣布破产清算。这些公司都算是在行业里有一定的知名度的企业，还有更多的公司是默默的诞生，也默默的死去，生死都无人关注。

据不完全统计，倒下的公司已经占整个O2O推拿行业的90%以上，大多数都是在寒风袭来的初冬时节就应声倒下。究其原因，还是因为早期市场过热，很多资本和创业者并没有做好准备，就盲目的投身战场。而O2O早期的时候全部都是狂热的追求规模，对于现金流安全，营收与利润大家都选择了无视，所以在资本转冷的时候，很多公司无以为继，成片的倒下也成为必然。

抱团、裁员、转型苦捱等待春天

相对与长长的，还有一堆相对幸运一些的企业，准备了一点过冬的粮草，有了转身的空间。比如功夫熊、点到、理大师、华佗驾到、脉度良子、来e掌。这些企业又出现了两种情况，一种的干脆转型，转向SAAS服务，一种走向了抱团取暖、裁员缩编、缩小规模，，希望能守得云开见月明。

转向SAAS系统的有华佗驾到，华佗驾到收购了SPA Home，并与湖北足疗连锁企业合和大唐等企业展开合作，全力进攻线下，为线下足疗店提供SAAS服务。同样转型做SAAS的还有来e掌，其官网上已经找不到半点O2O的字样，全部是SAAS系统的介绍。另外还有来自北京的脉度良子，在获得良子的注资之后，也开始向线下门店进军，计划为线下门店提供SAAS，打通线上线下。但是据了解，这些转型的企业目前都还在试水阶段，尚未找到理想营收的办法，脉度良子最新一轮融资计划书透露，目前单月营收在100万左右，营收主要来自于线下的三家社区店。

比起直接转型的，还有一些公司的过冬姿势就没有那么好看了。去年8月就被爆出倒闭消息的功夫熊，虽然在此前一度掀起并购热，连续收购推推帮、松明屋、点秋香、熊猫家和美美雅，但仍难阻下滑趋势，现在公众号上还能看到20几个技师。据了解，功夫熊的团队已经基本解散，只是维持着基本的功能，还有一部分老用户的订单维持着技师的工资。处于同样情况下的还有点到，点到的公司团队从巅峰时期的120人裁减到目前的20人，办公室从近1000平米改租到现在的不足200平米，维持着基本的运转，笔者查了一下点到的公众微信号，虽然服务开通了10个城市，但是大部分的城市只有几个技师，基本上属于名存实亡的状态。

理大师2016年获得一轮3000万元的融资，据笔者调查，其公众微信号上发现一个有趣的现象，理大师的技师列表出现了多个技师重复的排列情况，有一组10位技师重复出现4次，用这样的办法让技师队伍看起来庞大一些，实际有有效技师只有60余人，按照每个技师每天4单算，每天订单也就是240单左右，月度营收估算在100万左右。这样的运营状况很难如果没有突破式的发展，应该很难走出资本寒冬。据了解，因为运营情况的问题，理大师现在的团队也是只有20多人，进入了龟息的过冬模式。2016年5月，理大师还爆出合伙人拆伙的问题，据当时撕X反映出来的情况，度日艰难。

据业内人士透露，这些企业转入龟息过冬也是不得已而为之，在没有有效盈利方式、形成良性循环的情况下，企业希望通过缩减团队、减少支出，靠原有的资金将这个冬天熬过去。然而，缩减开支必然会使整个业务日渐萎缩，用户获取和订单规模都会日渐下滑，如果没有外来资金支持，很难重新展开业务，就会在失败的内循环上默默的消失。但是依据现在的情况看来，资本市场有进一步趋冷的状态，美团、滴滴等小巨头都纷纷举起了裁员的大旗，极度深寒的状态应该不会在短时间内缓解。据目前看到的情况，这些公司都游走在生死的边缘，很难在短期内有所突破。

宜生到家目前是调查中发现运营最为良好的推拿O2O企业，据其创始人于飞在公开场合宣称，公司已经实现全面盈利。笔者也查看了一下宜生到家的公众微信号，发现订单和评价数确实比较活跃，但宜生到家能不能带领整个行业突围而出还有待时间验证，毕竟现在的O2O被资本市场集中看衰，美团、滴滴等都在苦苦挣扎。

上门O2O业务发展中虽然没有遇到特别直接的政策管控，企业发展的环境相对宽松，但是高补贴难持续、盈利变现等问题也一样困扰着前行中的企业，必须摸索出成功的商业模式闭环，建立起自己的服务壁垒。这些O2O企业究竟会走向何方？笔者从调查情况来看，前途艰险，成功不易！

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