高杰：2017年这个坎该如何过

致人前风光，背后彷徨的老板们！

外面花花绿绿，草长莺飞，莺歌燕舞，嫣然一片盎然春色。但是，相信此刻的企业家们都战战兢兢，如履薄冰，无心顾及这一片春色......2015年难，2016年更难，2017年或许能有转机，但2017年这个坎该如何渡过......

为了能够找到出路帮助在迷茫中徘徊的中小企业家们尽快走出困局，节前节后笔者高密度的走访了一些中小企业主，其中涉及生产型企业、流通企业、商业零售企业等等。

总体观感，在这次经济转型中，阵痛就好比是一良药剂深深的刺痛了各企业家，为了活着或者更好的活着，无论是供给侧还是需求侧，无论是产业的上游企业还是产业的下游企业，大家都学会了合作、理性思考和好好说话。原先的蛮不讲理和不讲诚信，如今都回归商人的本真。君子取财，以和为贵，逐之有道。这一切的变化或许是个好现象，好征兆，我把这种变化称之为商业人格的觉醒。正所谓“知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。知足者富。强行者有志。不失其所者久。死而不亡者寿。”

互联网时代，互联互通，企业一切经营活动，将日趋透明。商事制度改革，法治将逐渐取代人治，规则将引领企业从他律走向自律。商业社会无论是自然人还是法人，要想迈过这个坎必须敬重规矩，完善和重塑每个人的商业人格。（所谓的商业人格，特指商业组织或个人，坚守公理和原则，绝不退后，不拿原则作交换；不屈从于权力，也不取不义之财，所体现出来的独立品格。）商业人格应该遵循诚信、竞争、公平、合作、互利、交换的基本原则，他主张用契约代替人情，用法制代替人治，用机制强调执行。一切商业活动，必须遵循同一规则的约束，每个人都必须对同一规则下行的结果负责，只有这样这个社会才能有序和良性，互动和运转。一切不敬重规矩，靠投机或者权钱交易获得的竞争优势，都将被客户遗弃。

要重塑企业核心竞争力。一切用不正当手段换来的竞争优势注定都是“伪”竞争力，如果长期依赖这些获得竞争力，注定很难长远。

什么是企业的核心竞争力？

1、稀缺

2、难以模仿

3、很难替代

4、有价值

从核心竞争力的四个特点我们可以看出，企业要想获得核心竞争力，必须找到获得核心竞争力的源泉，我认为这些源泉存在于企业经营活动的以下几个方面：新技术、新产品、新工艺、新的生产工具、人等。新技术、新产品、新工艺、新的生产工具等对人、设备、新技术等的要求比较高，短期突破难度比较大，投资风险高，不是哪个企业都能玩的起。从核心竞争力获得难易程度排序看：新产品＞新技术＞新工艺＞新的生产工具＞人，产品同质化的年代，大部分企业可以通过想办法提高人的核心竞争力而获得企业的核心竞争力，不失为一种投资少见效块的选择。可是，在现实的管理活动中我们要么重视不够，要么都放弃了。老马（马克思）同志早就告诉我们，人是生产力诸要素中最活跃、最革命的要素。由此看来，“人”才是企业与企业，国家与国家核心竞争力角逐的本源。

学会用价值与客户交换。摒弃零和思维、赢者通吃思维，要合作共赢。在现在商业环境下，客户与客户之间已远远超过买和卖，需求和需求被满足这种简单交换关系。从可持续和价值放大原理来看，满足客户需求只是一个低层次的交换关系，真正的高层次的需求是为客户创造更大的价值或者能为客户核心竞争力的提升提供更高附加值的产品和服务。

要分享，不要保守，要开放，用开放的眼光看世界，你的市场就是全世界。不要做小山头的“山代王”，而要做全球市场“王者”的胸怀。要记画“山”为“王”，最终结果只能是画“地”为“牢”。江山是打出来的，不是守出来的，要善于与“狼”共舞，善于借助“虎”威，只有这样你才能功力精进。

要善于整合和被整合。天下之势，分久必合，合久必分，分分合合是常态，只要精彩，怎样活着都一样。

静听花开花落，坐看云卷云舒。只要不忘初心，一路风雨，一路彩虹，成功就是一路的风景。

最后用新三字经结尾与大家共勉：

人之间，莫相欺；多阳光，少诡计；不结怨，不树敌；平生事，靠自己；热问题，冷处理；过去事。悔无益；眼前事，莫攀比；得到的，可失去；失去的，由它去；得志时，不忘形；失意时，别戚戚；听天命，尽人力；放得下，拿得起；能容人，能克己；不贪心，淡名利；读好书，明事理。

2017年让我们张开双臂 ，用改变和信心去迎接挑战和未来。

狄老师  18131114002